亚马逊如何优化listing

作者: 易仓科技 2019-07-23 982人浏览

有很多亚马逊卖家经常会苦恼,广告烧钱了,但是会什么转化率会那么低?其实排除产品的问题后,最主要的就是listing,这是给消费者的第一直观感受,如果看到一个商品的标题、产品描述写的很奇怪,或是主图不符合,都会让消费者失去购买的欲望。在listing四个板块的权重排名:Tittle > Bullet Point > Search Term > Description。那么今天为亚马逊卖家整理listing编写思路需要注意的事项。 Amazon.png

一、标题

在亚马逊平台上,Listing详情的各个要素中,标题是权重最大的一项。很多人喜欢将标题写的很长,希望把所有的关键词都堆砌在里面,现在感觉这种写法已经有点过时了,一方面亚马逊已经把ST全面放开,另一方面亚马逊运营的好的产品现在是标题越来越精炼,把最核心的词都放里面去,这样可以更提高我们的搜索体验。

标题作为触摸A9算法的第一道门槛,其重要性不言而喻。而现在的标题结构已有成熟的公式,既亲近算法又具备通读性。但也不是一定要完全遵循它,只要大体方向一致,即可兼具实用性和美观性。标题通用公式:品牌 + 核心关键词 + 核心或区别于别人的特性 + 适用范围 + 产品属性。根据这个公式,接下来看以下几个注意事项。

(1)越重要的词放在越前面

尽量通过前5个词展示:这是什么产品?有什么特性或与别人不同的地方?位置越靠前的词越重要。现在移动端用户居多,在手机上能被显示的标题内容有限,再往后的位置也很少再注意看,所以需要在短短几个词之内展现产品特性,兼顾电脑端和移动端,从而达成即亲近A9算法,又照顾到顾客浏览标题体验的目的。

(2)标题尽量少用或不用标点符号

如果在listing标题使用标点符号会有一定阻隔关键词整体匹配的作用。亚马逊对于关键词的抓取是整体性的,也就是说,只要顾客的搜索词包含在listing中,就都能匹配上(所以也不建议在标题中写重复词)。区别在于,整体词组和转化率高的词组会更优先显示。而标题是首要搜索阶梯,即使你不把词组写在一起,它也能被匹配上。当然,也有例外。如果品牌效应非常好,或词组非常精确且转化率非常好,那可忽视这些规则。

(3)尺寸和颜色建议写子标题后

顾客搜索该产品时也会用尺寸,所以也可以写在标题里。

(4)关键词获取

书写标题,可以通过关键词工具获取,同时可以查看分析每个关键词的搜索量、搜索指数、权重等数据,根据热度和产品的相关性结合使用并选择适合自己关键词,易仓ERP就能做到。通过以上渠道收集到的关键词后,再进行简单的过滤,筛选,分类,可直接建立一个关键词库,可导出到exel表格,实际运营过程中根据这些关键词的表现在listing中增减替换。

(5)其他注意事项

标题每个单词的首字母必须大写,除了a,the,and之类的介词;有阿拉伯数字绝不使用英文数字;标题也千万别提到价格和优惠等讯息。建议标题总的长度不超过80字符(包含英文字母与空白键),但比如服装类目,父标题一般100字符内都是可以传上去的,子标题不超过120字符也是可以传的,但是可能个别ASIN会被抓到会被抑制。

 

二、卖点

(1)穿插关键词

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词,因为亚马逊的搜索不局限于标题, listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。

(2)产品参数

书写listing的时候,重要参数要体现出来,必要的可以放在标题,例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。

(3)功能

现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。

(4)用途

产品的用途书写要与图片对应,避免产品于描述不一致,导致差评不断。对于某类产品,买家所关心的详细参数,必须一条条列出。例如裤子的长度,电池的容量,杯子的容积等等。切记要换成当地人常用的计量单位。自然地穿插2个核心关键字在描述里面,有助于seo优化。

(5)排序

最重要的对买家最有利的,最重要的信息,放到最前面。在写这5条内容的时候,尽可能分别体现该产品的卖点,给买家带去的好处等,比如:型号尺寸、功能、产品特点以及优势、用途,售后保证(这个一度亚马逊限制写),最好就是对应图片进行写五点的描述,形成呼应。

 

三、关键词

首先需要确定产品的关键词,关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,是消费者通过搜索框确定的。确定关键词,需要迎合消费者思维,想着如果是我需要这样东西,会搜索怎样的词,并且借助一些工具搜索关键词的热度且常用的,在消费者认知中占有重要地位的词语,而不是生僻的词语。

关键词分为精准关键词宽泛关键词长尾关键词。精准关键词是联想到商品被广泛使用的词,宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的词义,长尾关键词则是指向明确的谷歌搜素产品时用的词语。这三种关键词都是不可忽略的,可以分门类组成一个关键词库。目前大家比较推崇的一种写法,不要以标题里重复出现过的词,不要用标点,而且这些词都要去掉。现在美国站规定的关键字符加空格是250,多了不显示。也可以适当把一些关键词埋在评价和产品描述中来增加权重。

 

四、描述

可以对前面五点描述做些补充,说明产品的细节描述了,比如尺寸、颜色、注意事项什么的。这一块写的内容要描述专业,获取顾客信任感,有些卖家会写自己的品牌故事,不擅长这部分的朋友可以多参考一些别人的优秀的例子,要注意代码的转换。若使用HTML代码进行排版,常用代码:

换行:<br> 相当于回车键,两个换行符连起来使用是空一行;

加粗:<B> 要加粗的文本 </B>,一般用来写小标题。

 

五、图片

● 必须是纯白的背景,不能有任何的文字叙述或是浮水印。

● 商品必须覆盖整个图像的至少85%。

● 不能接受有任何的图画或是插图。

● 建议1000x1000的像素,可以看到商品的细节。

● 图片的竖横比为1.3:1。

另外,至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验,对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分给予重视,细节要展示到位,确保放大后还能看清楚。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。

第一张:主图建议以实物为基础拍摄的高清图并加以适当的修饰。

第二、三张:功能图或者场景使用图。功能图标和场景使用图的统一不仅仅能够让客户更简单的理解图片所以表达的意思同时也是让整个图片看起来一致统一的重要点,专业的功能图标和细节会增加卖家的专业程度。

第四张:功能图展示最深层次的东西,让客户更放心。

第五张:功能图和场景图结合。

重要提醒:不要随意的直接复制其他卖家的3D图片,会有被投诉侵权的风险。


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