总是找不到好货源,是因为你一直掉进这些采购误区

作者: summer 2018-05-31 893人浏览

 新小卖家面对寻找货源,经常是一个头两个大:


到底别人都是从哪挖优质货源的?

为什么你的产品总是被退货、被投诉质量不过关?

怎么你的供应商对你响应很慢,迟迟不交货?

……


导致这些糟心事的发生,是因为你掉进了以下的采购误区。




一、寻找货源的误区


现在很多新入卖家在寻找货源的时候都会选择网采,比如在1688成千上万的供应商中,可能根据价格或者响应率等选择其中两三家。看似很方便,却忽略了产业带思维,导致产品品质参差不齐。

 

其实无论线上线下采购,都建议先盯这类产品的产业带,选择这个产品最有实力的聚集地去拿货。因为产业带的产品品质、价格、库存一般都相对有优势,并且选到优质货源的机率大很多。比如小饰品可以优先考虑义乌的工厂。



其实像华强北那些档口也是一个不错的货源聚集地,有些提供混合性产品的档口,是支持混批。因为有些卖家刚起步,小量铺货,起订量少,但是这些档口对这类卖家还是比较友好的。




二、货源把控的误区


1、质量


不少卖家都是看到哪款热销就卖哪款,忽略了产品的隐性门槛,导致后期退货率极高。


比如一些功能性复杂的产品,产品迭代能力要求高,而且售后要求也高,售后周期长,没有专业的开发团队和售后服务,是无法把量做起来的。建议先做功能性简单的产品,因为对于获取产品的成本来定价都比较容易。对于QC来说,就只是外观检测,质量把控就很简单了。

 

另外,大家总是会采购到品质不稳定的产品,就是因为采购价压得太低了。如果供应商提供一个低于正常市场价的产品给你,要么就是在材质上有所差别,要么就是模具有所纰漏的。

 


2、采购价


很多时候新小卖家采购时,会一味地压低采购价,但是这样往往适得其反。其实供货商和我们做卖家的目的也是一样的,无论你是低价多进还是高价少进,他们都是要保证自己合理的利润前提下和你达成合作的。

 

一是你确实能把货跑起来,那对方肯定愿意把价降低点,这其实是双赢的格局,而不能一味盲目地压价。

 

二是你要让供应商相信你有这个实力把货跑起来,那么给你的价格就很优惠了。所以前期就要减少与供应商之间的信息不对称。可以混进一些专业采购群、工厂群,了解成本价,这样跟工厂洽谈时,你显得越专业,供应商认为你越有能力做好他的产品。

 


3、交货期


供应商交货期不稳定也是很多小卖家会吃到的“亏”。很多人会认为与多个供应商合作就万事大吉了,但是这其中就存在一个大坑。


如果一个产品供应商太多,证明这个产品热销,不仅你在卖,大卖也在卖。但由于你的采购量小,在工厂排单的时候,并没有优先安排给你供货。

 

那解决方案是:做一些通货,也就是热销品,另外会做一些偏货。前期你要舍得去投资,把供应商的一款偏货推起来了,你就会成为他的核心客户,当信任建立起来,不仅这款产品优先供货给你,甚至包括他的其他热销品。



其实采购是一项很庞大的工作,比如哪些供应商的交货期比较稳定,还有结合销售及库存数据去预估采购备货量。


如果能把这些工作交给一套可靠的系统来做,很大程度上可以解放出很多小卖家的人力、时间,去专注寻找优质货源和优化平台运营,而且数据更精准。


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