■从解惑中突破

除了服务商干货大放送，卖家朋友们也积极互动，互相答疑解惑。

Q:海外仓清关，怎么合理申报产品？

A1 :建一个模型，先定义产品预计要卖多少钱、交多少税，然后将 平台费、运费等一个个算出来，从而建出一个模型。这样你就会发现 申报多少钱、交多少关税，以及后端销售要交多少税之间，是有一个 比例关系。通过这个模型建出最优化的交税方案，从而得出最优的关 税和VAT,注意不是最低的。

A2:卖多少，就实报。做企业，要长久，就得合法合规。建海外仓 时就要考虑货物的安全性和稳定性。

A3:英国的国家主义越来越强，由于中国电商冲击到英国本地电 商，英国政治上肯定会给与打击，所以英国海关也正在压制进口电 商。另外，英国政府与ebay、Amazon博弈多年，今年产生一个突 破，就是ebay和亚马逊同意将数据提供给英国政府。意味着英国政 府可以对上VAT交税和实际销售应交税的差距。

应对英国的政策风险这块，如果你是电商的老虎，请老实交税；如果 是苍蝇，就变成小蜜蜂就好。

Q:在美国有多个仓库，是否要多个公司？

A:每个仓库最好都是一个公司，即使是跨州，达到了一定销售额， 也是要交税了。

Q:自建海外仓还是第三方海外仓？

A1:自建仓也是一件很烦的事情，成本、管理.....等等。以我3年海 外仓的体验来看，如果第三方能减少丟包、对不上号等服务，我是宁 愿把这块承包给第三方，因为这可以节省我很多很多的时间。

A2:从物流成本角度看，第三方肯定比自建仓便宜，因为竞争充 分，很多成本已经降到极致了。目前很多自建的海外仓还在亏损中。 如果基于其他原因考虑要自建仓，有以下几个建议：

1. 最好在海外有个合伙人，帮处理复杂的本地税务、法规等；

2. 如果日均订单量能达到1000票以上可以考虑；

3. 准备充足的资金，建仓要大笔资金，另外海外仓要多备3倍左右的 货量，也会占用大量资金。

Q:德国仓选址怎么选？

A:我最近也在选第二个德国仓库地址，德国如果后期对税务加严的 话，我不建议在汉堡建仓，因为汉堡对货物的申报价值和品名的多样 性查的比较严。如果是海运，可以考虑靠近比利时鹿特丹等港口的科 隆地区，一个柜子的货从鹿特丹拉倒科隆大概400欧，拉倒波兰、捷 克大概1000欧左右。

Q:怎样对海外仓进行考核？

A:进行KPI考核，综合考量物流商头程时效率、出口及时率、库存 丟失率等。

此外，Geek们就海外仓的堆存费、货物分配、货物中转交通方式、 IT团队等问题展幵了深入研讨，在此就不一一列举。

■在失败中重生

在失败案例分析环节，每个Geek都拿出自己自建海外仓的案例来进 行小组分析讨论，同时我们选出一些非常经典的案例分享，为其他 Geek提供经验借鉴。

案例分享：仓促建仓后续问题多

最早建海外仓太仓促，没有当地经验，将海外仓建在宾州，后来物流 成本太高，只能将把仓库搬到德州。在德州，不仅收货方便，本土派 送到东部和西部的物流也都很便宜。

经验总结：建海外仓时需要考虑的因素：选址、交通、用工、管理、 系统软件等。要结合自身产品特点来建仓，切勿仓促建仓，建议可在 建仓前多实地考察或先使用有优势的第三方海外仓，给自己充足时间 建仓。

案例分享：无当地资源建仓劣势明显

单量上来了，想尝试在俄罗斯建仓，建立后不得不撤掉，因为在相比 于第三方，自己在清关和税务法规上劣势太大，成本太高，还不如用 第二方。

经验总结：一些小众国家的自建仓难度相对较大，当地的清关法务壁 垒较多，没有本土资源优势一般较难很快顺利运作。

极客营干货会通过跨境眼实时更新

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