跨境电商如何用大数据选品,跨境电商选品技巧介绍

作者: 极客营 2018-05-31 4305人浏览

极客营干货

海外仓资源名录

如何用数据选品

数据一直都是跨境电商最神秘的一部分,卖家们用表格、报表、黑科技.....去捕捉数据,但其中知道要抓取哪些数据,怎样分析数据,并将数据变 真实成生产力的却寥寥无几。

有一位大卖家,他深谙产品数据管理之道,他开发的产品销量都非常好,鲜有平凡之作,在第二期《极客营》上,笔者有幸聆听了不出世的严日 勤大神的分享一产品开发中如何发挥数据的千斤之力!

平台数据

要收集哪些平台数据?

平台总额、销量、多少品牌、多少国内外卖家、价格期间分布、各属性权重、同类产品销量等。

怎样收集平台数据?

EXCEL表格:用表格收集一千个Listing的数 据大概要3天,能很精准的得到自己想要数据 爬虫工具:同样如果用Terapeak等爬虫工具 半天就可以,但是数据不会太久,没有多少 沉淀。

如何分析平台数据?

品类趋势:通过总额和销量可以看出市场大 小、客单价,一年有几个髙潮低潮,同时对 比历史总额和销量,判断产品是属于上升期 还是下降期。下降期产品不建议开发。

竞争热度:通过国内外卖家数量,了解竞争 情况,建议选一些国外卖家比重大的品类, 国内卖家的供应链环境、信息环境相差不 大,竞争往往很残忍。同时了解大卖家、大 品牌的市场占比,如果超过了50%,你再去 做相关产品,就会很难。

价格区间:分析每个价格区间的数据,比如 20美金一下有多少卖家、多少销量、多少总 额,20-50有多少,50-100有多少 

属性权重:在做产品开发时一定要知道产品 各属性在平台的权重。比如一条iPhone数据 线,是白色的卖得多还是黑色的,1米的卖得 多还是两米,圆形的排名靠前还是扁状的。 

配套情况:了解一些替代品和配套品的情 况,比如我们在幵发iPhone case的时候,发 现iPhone线、iPhone table的增长趋势和case 是一样的,我们就可以去开发这些配套产品 来组合销售。


工厂数据 

要收集哪些工厂数据?

材料、技术、价格、克服实现功能、级别,研发能力、配套。

怎样收集工厂数据?

手工建档:产品经理或采购建立产品数据档 案,直接采集或者让工厂提供产品数据,用 表格即可。

招聘数据工程师:如果想规范化操作,聘用 统计学专业的数据工程师不仅能得到想要的 数据,而且能建立适合公司的数据模型。

如何分析工厂数据?

工厂分析大家都会,主要是看能不能满足需 求,质量如何,是否稳定,这里就不多介 绍!


客户数据

要收集哪些客户数据?

受众群体、年龄性别分布、分布地区、心里价格、使用习惯、购买频率。

怎样收集客户数据?

线上调查:通过平台评论、Facebook社群、 论坛等方式收集客户数据。

客户试用:通过把产品给客户试用,来获取 客户数据。

国外线下调研报告:一是可以从DS等过气调 研报告进行扩展,二是国外有很多线下调研 机构和平台,都是可以购买调研报告的。

如何分析客户数据?

扩大化:分析产品要做哪些调整,能扩大客 户群体范围和地区、增加心理价格、加大购 买频率和印象分。

找重叠:线上和线下报告的重叠处,一定是 客户的刚需点。

最后,把平台、工厂、客户的数据进行整 合,就可以形成一个比较完善的产品数据规划了。

极客营干货会通过跨境眼实时更新


版权声明:

本文为易仓科技原创文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。

极客帮物流圈 百科词条

极客帮有易仓科技主办,极客帮始终以助力物流企业更好做生意为宗旨,通过每期发起的活动,进行话题探讨,找寻行业痛点,找寻客户资源,分享客户资源。

相关文章