做亚马逊澳洲站需要注意什么?会遇到哪些问题?

作者: 易仓科技 2019-01-23 2767人浏览

在2018年海外仓两会上,由大卖跨境CEO、海归派创业者甜狗;杭州桂澳科技创始人Sammy;盛世网络CEO Simon;创蓝论坛创始人Larry,以及主持人宜视安科技总经理、易触科技总经理黄学烽。为大家讲解了进入澳洲市场需要注意哪些问题。




黄学烽:亚马逊自从去年7月份开始对澳洲站内部招商,到今年年初开始逐步放开招商,这个市场如果做亚马逊的卖家去做尝试的时候,我们有什么需要注意的?我们可能会遇到哪些问题?在座的四位可能有一些已经在做澳洲亚马逊了,可能有的准备去做尝试,我们让这几位给我们在座的卖家朋友提供一些意见。


 Sammy:我们公司也有在亚马逊上做一些尝试,但是总的感觉和Larry差不多,流量还是很少的,我觉得一个原因是澳洲人一直有一个习惯是在海外进行购物,大概10年前澳洲人有一半的网上购物发生在海外,因为他不存在支付的障碍和语言的障碍,他甚至也不存在税款的障碍,澳洲免税额是1000澳币,这是海关执行的,所以他们可以很轻松地在各个平台的官网上购物,可以在美国的亚马逊,在美国的各个网站上购买他们想要购买的产品,这个习惯他们已经养成了,再加上澳洲境内也有eBay,也有一些购物网站,有品牌自己的购物网站,亚马逊进入澳洲,我并不了解它的动机在哪里,他们可以去美国亚马逊买东西,并不需要去澳洲亚马逊购买东西。当然作为一个卖家,有跟多的平台可以销售也是一个好事情。


Simon:我之前一直是做eBay的,澳洲亚马逊刚刚上线不久,它的流量其实是很高的,在刚刚上线两周半的时候,它已经是澳洲最多人访问的网站。从数据来看,eBay现在在澳洲的交易量是最高的,eBay的浏览量没有提升,但是亚马逊一直在提升。我觉得一个新的平台,在刚开始都是很小众的,但是你在里面做了一些布局,就可以有这个市场份额了。



澳洲亚马逊目前的时间不长,它主要是三个问题,第一是爆仓的问题,它现在只有一个仓库,而且只有2万平方米。第二是它的平台还没有很完善,刚开始美国的平台也是这样,产品不够完善,它的平台无论是技术能力还是配备,它目前都很一般。第三,目前看来这个产品上线都还是有点问题。


在我看来,亚马逊肯定会遇到来自eBay的挑战,因为毕竟eBay在澳洲本身也是很成功、很强大的,亚马逊过来跟它分一杯羹,它肯定会跟eBay进行很激烈的竞争。

    

Larry:如果我们决定进入澳洲站,可能要规避哪些风险?我觉得如果说像美国站这样精品化运作,亚马逊很有可能得到的效果会大打折扣,很多时候我们靠一个产品一年赚一两百万,相对来说只要能做到这个品类的前几名,很有可能就能做到。如果说在澳洲站,要相对保守一点的话,就不要备太多的货,可能备一点货要花几个月才能卖完,就算你做得很好,但是这个市场天花板很容易就触达了,所以要规避市场风险。



甜狗:按照我自己做卖家的经验,我做亚马逊就只会一招,就是刷单。但是在澳洲毫无用武之地。我主要是做服装的,我出了几单,大类就排到200多名,根本有不需要进行技术上的任何的操作。我想问一下在座各位已经开了澳洲的举手看看。(台下听众举手)还是比较少的。我们是被亚马逊邀请的,之前考虑到澳洲的人口基数的问题,在亚马逊上也没有很强的消费能力,当时他们让我开澳洲的时候,我犹豫了很久,我要不要做这件事情,但是我的经理给了我一个要求,一定要开,我说那就尝试一下。


现在在澳洲去做,你不需要考虑技术上怎么做,不需要考虑怎么刷单,跟其它的一些新兴平台差不多的做法,去铺就可以了。一般来说一个平台刚刚流量起来的时候,你去铺一下还是有一些不错效果的,虽然我们不是铺的很多,我们都是软件化操作的,也不用人工,人工的速度太慢了,可能一个人的工资都赚不回来,一个软件就搞定。


我们花的精力也不是特别多,就是软件点一下,一天也有几百单,量不是特别大。澳洲的潜力其实是非常大的,有人说澳洲是一个蓝海,我感觉它根本不是一个蓝海,我觉得它就是一个黑海,它什么东西都看不间。你说它哪个市场是空缺的,我觉得整个市场都是非常空缺的,所以我建议你们如果现在要去做的话就要去铺。当然这也要解决供应链的问题。所以我自己本身的优势在澳洲没有用武之地,这是我的痛点,还有一个就是要解决供应链的问题,这是我的想法。


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