海外仓发展势头正猛，很多卖家开始选择尝试海外仓业务，但是对于很多卖家来说，选择海外仓是一件很陌生的事，有很多的知识难点，对于从来没有海外仓经验的卖家来说，思维模式的转变仅仅是开了第一枪，在认同了海外仓的优势以及未来跨境贸易的趋势之后，如何踏出海外仓业务的第一步而少踩雷，自然成为了接下来各位所面临的最大难题。

1. 如何选择合适的第三方海外仓?

目前市面上第三方的海外仓供应商很多，这里不做列举和推荐，只是在选择的时候卖家优先要考虑以下几点：高效的系统，仓储规模大小，完善的退货服务，明确合理的价格，在你目标国家所拥有的服务优势、业界口碑和行业经验。

2.选择哪个国家开始做海外仓?

通常来说卖家都有一个自己比较熟悉的目的国，可能在做国内直发的时候就一直在做这个国家。以eBay四大站点为例，英国需要VAT税号的，目前申请流程大概需要2-3周的时间，然后每三个月要依法报税。德国和英国情况类似，也是需要申请VAT税号 ，但是审核时间较长，可能需要几个月时间。美国和澳洲暂时还没有VAT的要求。但是澳洲站点除了特定品类（历史销量高）整个站点的买家需求量相对来说在四大站点中比较低，当然卖家间的竞争也少。而美国则是最大最成熟的市场，比较适合新手。

3.如何选品？

关于这个论点，小编在之前的一篇《你还在diss海外仓难选品？一起来聊一聊吧！》文章中有比较详细的阐述，有兴趣的卖家不妨挪步阅读。这里要强调的一点是，每个品类都是能做海外仓的，关键讲究一个方式方法，哪怕是服装这种多属性多SKU的，只要对数据做好分析，采用空运多补货，照样可以做得风生水起。所以，没有不能做海外仓的品类，只有没掌握方法的卖家。

4.如何进行试卖?

这是很重要很关键的一步，推荐卖家初步挑选出销量还不错的单品后，采用空运头程，大概发200-300件货物到海外仓库，10个左右的SKU，进行试销，基本一个星期可以完成交货到入库的整个流程。一段时间以后，分析每个SKU过去这段时间每天销售的走势，期间可以不断优化完善listing（结合eBay在线商品优化工具），然后再预测单品后续的销量进行补货。补货也采用小批量，多频次空运的策略，如果发现有销售情况很好，量也不错的产品，再考虑加大空运补货量或者海运补货（30-40天，要估算好热销周期）。

5.碰到产品滞销，如何应对?

做惯国内直发的卖家，很多都有海量铺货的习惯，反正货都在国内自己的仓库，出货慢或者快，都不产生额外的仓储费用。但是做海外仓，货物每天都在计算仓储费，所以一定要做足功课，发掘热卖产品，切忌盲目铺货。如果发现有产品到了海外后，销售情况不如预期，可以尝试优化刊登，降价打折。实在是没有起色的SKU，及时认定战略失误，低价处理。

文章来源 ：eBayCBT