跨境电商故事:转型做亚马逊的这一年,我差点死掉了!

作者: 易仓科技 2018-12-13 2273人浏览

一、转型做亚马逊的这一年,我差点死掉了


每年都听说,工厂不转型就是等死。我12年开始就开工厂,这么多年了也没死掉,无非就是少赚点。


但因禁不住利润诱惑,我还是走上了转型做亚马逊之路。那时候,我们的产品生产成本差不多20多块钱,客人在亚马逊上卖30美金,10倍利润差,让我非常心动,因为这次心动,我亏了100多万,差点死掉了!


亚马逊账号是1月1日下来的,花了两天熟悉账号卖5款产品,每款产品分别发了500个过去,listing是抄袭从我们这里拿货的客人的。


物流走空运,产品十几天就到,好几天也没单,后面烧了100多美金才出了两单....后来过年,开了个休假模式,回来发现不可售,又触发了账号审核....一个将近四十岁的人,真的不适合玩运营。


后来从客户那里高薪挖了个武汉老乡A过来负责亚马逊,又给他配了两个销售,经过一个多月调整,总算稳定了下来,然而每天也就十几单,根本不够发工资。


然后A说想要真的卖起来,但测评太慢要刷单,而且不能刷直发。前段时间刷单的都封号了,要刷FBA才安全,粗略算了下,一个产品刷单成本就100多块,咬咬牙,刷了800多个评价,花了15万。


效果还可以,到了8月,每天能出个100多单了,为此还带着他们去了贵州玩,准备下半年大干一场,回来还专门配了个仓库员工,又备了80多万货过去,还有40多万物流费。


谁知道,10月中旬,毫无征兆,亚马逊把所有评价都删光了,排名一落千丈,还剩4万多件库存。


11月份,刚准备重新把listing做上去,就看到其他几个卖家的listing也消失了,我不确定再刷上去还有没有意义,想想还是慢慢把库存卖给国外的外贸客户吧。


经营亚马逊这一年,深受其扰,无所适从,夜不能寐!清了这批货,我就不做亚马逊了吧!


——东莞工厂卖家KEN

(内容摘自某论坛)


二、为什么工厂拼了命,也想转型做跨境电商


是什么原因,让工厂拼了命也想转型做跨境电商?


还不是因为,近两年,工厂的处境确实不好,单量和利润双双下降;库存积压,资金周转困难;渠道匮乏,拓展成本高昂;订单数量/质量下降,产品滞销严重;品牌控制力弱没有话语权……各种各样的残酷现实逼迫着工厂找出路,但工厂转型跨境电商真的没那么容易,基因不同,经历不同,什么都不同……


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当工厂在舔着自己的伤口之时,供应链另一端的分销商也因为在售品类单一,采购成本太高、供应链管理难、运营成本高、资金周转难、MOQ门槛太高、试错成本高昂、好品难求等烦恼而辗转反侧。


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俗话说,天无绝人之路!既然前方有阻碍,那必定会有另一条路通往繁花盛开之处!


三、天无绝人之路,怎样才能解决痛点,突破阻碍


怎样才能解决工厂/供应商的痛点,同时也能解决分销商们的难处!其实,很简单,试试易仓分销系统,拓展销售渠道!


工厂/供应商可借助易仓分销系统建立分销平台,将本身的货源全部刊登在平台上,让其他想销售产品的中小卖家(分销商)进行分销合作!易仓分销系统能解决什么问题?


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>>> 对于有货源优势的供应商/工厂/大卖来说

通过易仓分销系统,可实现集中化的分销商管理,将你的分销商/粉丝资源全聚集在自己的平台,降低了粉丝流失概率和沟通成本;获取市场大数据,为产品生产、销售提供决策支持;


快速占领大面积的市场曝光,有利于打造品牌;可按需备货,更大限度地控制分销商的招募、筛选、数量、货物的销售量,让资金快速周转;完善灵活地管理分销商……


>>> 对于中小卖家的分销商来说

通过易仓分销系统,可一键锁定海量优质货源,解决了分销商采购的烦恼,更好地保障产品质量;可自动拉单和标发,减少人工拉单、发货的漏发、漏拉、错发等失误;可一键刊登各大主流平台,快速占领市场曝光度;


分销商还可利用工厂和大卖家手头一些常用的、靠谱的仓储物流供应链资源,减少时间成本、降低风险……


总得来说,供应商/工厂/大卖选择易仓分销系统真的是很正确的选择了!



四、易仓分销系统2.0版本,重磅上线


易仓M2B分销系统是专门为跨境电商扩展销售渠道而精心打造,为分销客户提供了提供完整解决方案,从产品刊登,库存管理,大数据分析到售后发货,都已一一完善!


近日,易仓M2B分销系统重磅推出2.0版本。来瞧瞧,它有什么强大的功能吧:


易仓分销系统核心功能

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1、一键刊登,多平台管理

易仓分销系统已无缝对接Amazon,eBay,wish等主流平台,支持分销产品一键刊登到平台,便于及时曝光SKU,减少人力物力;且支持自建站、amazon,ebay等多平台之间实现商品,库存订单等信息平滑传递,省心省力,效率更高,协作更顺!


2、快速招商,独享库存

易仓分销系统能帮客户快速抢占线上分销商家资源,加快招商速度,加强竞争力;招募后,还可支持根据实际库存分配分销商可用库存或设置独享库存,减少“断货缺货”的风险!


同时,支持根据卖家需求实现定制化管理,为不同层级的经销商分配不一样的权限,实现规范化管理,有效地减少了分销过程中可能出现的数据疏漏,并提高了沟通效率。


3、大数据支持,精准决策

易仓分销系统可提供完善的智能报表,结合大数据对热销品进行分析,快速掌握市场需求趋势,为选品,采购提供科学的分析依据,加大爆款打造,降低库存积压的可能性!


4、售后无忧,塑造形象

易仓分销系统支持四种售后服务类型,拥有完善的售后流程,减少售后纷争,增加回头客,便于企业塑造市场形象,为品牌建设铺就光明大道!


5、海外仓一键代发,快速到账

易仓分销系统有机整合线上,线下的业务,可以同时收录来自各层级分销商的订单,支持一件代发,国内直发,海外仓分销等多种模式,联通物流,及时完成订单,实现资金的快速到账。


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