10个跨境电商独立站成功营销策略

作者: 易仓科技 2018-12-01 3071人浏览

常常有卖家会问,“做电商要成功到底有没有秘诀?提高销量有没有捷径?”小编只能说,捷径没有,但方法是有的。通常,成功的电商网站具备以下4个共同点:网站设计精良、客户服务优质、产品创意独特、客户体验舒心别致。就网站设计来说,网站的主页就相当于店铺的门面,决定了客户对你的第一印象,也决定了你是否能够吸引客户购买。


你可能会说,这类描述太过宽泛,不实际。为此,小编整理了以下成功网站,通过一个个切实的例子,以图片加文字的形式告诉你,这些电商网站之所以成功,它们有什么独特之处:


1、Limeroad

进入这个网站,你会感觉像进入另一个在线目录,而最值得注意的是,这些在页面中展现的产品都是用户挑选出来的。人们只需注册成为Limeroad的会员,就可以使用网站的“Scrapbook(剪贴薄)”功能,利用网站中的商品在主页中创建自己与产品的故事。Limeroad还会举办 “剪贴簿” 比赛,鼓励大家参与。

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2、 Lifestyle

Lifestyle会在主页中及时更新最新的优惠活动,并把折扣最大的商品放在头版,如下图 Lifestyle还着重强调了“Sale(大减价)”。

另外,Lifestyle还创建了一个博客栏目,每周更新一次与用户分享与生活方式有关的信息。

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3、Tata Cliq

一进入这家著名的印度商店,首先你会看到一个订阅通知框跳出,提醒人们订阅他们的信息。Tata Cliq主打特定的品牌,并展示品牌相关最优惠产品,值得注意的是,它们在所有的大减价商品旁都贴上了“wow”贴纸,来营造兴奋感。

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4、Koovs

Koovs主页简单而时尚,主页中心直接展示了店内最具性价比的产品。此外,Koovs有一个名为“Koovsxyou”的页面,里面展示了用户穿着Koovs产品拍的照片,这对网站吸引潜在消费者购物有很大的作用。

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5、Star 360

Star 360网页通过滑块的方式,展示主打的品牌鞋子,简约大方。

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6、Forever 21

Forever 21的品牌名字就表明了他们的态度,以及他们销售的产品适合年轻人、且具有新鲜感的特征。Forever 21主要通过联盟营销计划来使其商店保持活跃,促进销售。

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7、6 PM

6 PM也采取了联盟营销策略,但该店最大的亮点是为购买两件以上产品或买满50美元的消费者提供免费送货服务。6 PM并没有为消费者提供24小时的客户服务,但其客户支持联系方式非常明显,方便有需要的客户与其联系。

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8、Pier 1

优惠券代码、奖励卡、“x %折扣”这些都是访客进入网站期待看到的东西,能有效给网站带来转化,而Pier 1的主页正是如此。Pier 1非常了解客户的心理,并鼓励客户通过推荐其产品或其它简单的任务来获得奖励卡。

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9、Torrid

与寻常服装网站不同,Torrid并不没有雇用那些纤瘦的模特来展示产品,相反他们宣扬“Plus Size Fashion大码时尚服装”,雇佣体型较胖的模特拍摄产品照片,展示服装如何帮助胖人获得自信。Torrid还与其他网店一样,举办买家秀比赛,鼓励身材肥胖的客户展示自己,相较于普通服装电商,这一策略似乎对Torrid的销售更加有帮助。

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10、Misguided

Misguided名如其店,展示了其独特的服装品味。在Misguided网页底部,你可以找到想要的产品并了解运费资费问题。

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