亚马逊卖家增加销售额的七个技巧

作者: 易仓跨境卖家系统 2018-10-11 1370人浏览

亚马逊从当初的线上书店,仅仅用了20年的时间,就发展成为了当前全球最大的在线电子商务平台,成为第三方卖家打拼竞争的战场。Web线上零售上发布数据报告声称,与eBay的销售数据相比,亚马逊的销售额增加了4倍还要多,这也可以侧面反映出亚马逊在全球的受欢迎程度和卖家的基数都有很大的竞争力。


那相对于其他电商平台来说,想要在亚马逊平台上获得销售额的增长有哪些技巧呢?


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1、获得积极正面的评价

客户的评价有多大的影响就不再陈诉,88%的消费者表示他们在购买商品前都会查看商品的评论。除了购买客户的评价之外,利用社新闻媒体等等渠道增加产品曝光或正面评价,也是一个不错的方式。如果你有强大的团队,也可以尝试线下推广方式,


在亚马逊这个平台上,大约90%的亚马逊买家不会留下评论,可以适当使用FeedbackFive这种类型的软件增加用户评论的提交量。如果你的商品排名很高,那用户的互动是亚马逊评估你的商品的一种方式。


对于那些希望改进产品功能的卖家,可以从其他渠道获取卖家的评论,对于改善产品是有很大帮助,既不会影响排名,对于发布产品前的测试,也是一种很好的策略。


2、适当的给予赠品

虽然说增加赠品短期内会加重卖家的成本负担,但是长远来看,对于获得用户正面评价是有帮助的,这也是获得用户好评的一种有效方式。虽然亚马逊平台不允许提供全免费的赠品,适当的赠品在促进销量的同时,对于获得好评也是一个不错的方式。


另外,有些大卖家会出现库存滞销的情况,或者出现产品过期,产品下架等等。再次的贴换标成本又可能高昂,甚至会出现亏本的情况,卖家可利用这部分滞销库存,是获取客户好评的一个有效方式。


3、提高SEO优化

在亚马逊列表排名中,除了会通过评论和销量等方式,产品的标题和关键词也是排名的一个重要指标。亚马逊产品标题的关键词编辑优化让人想起SEO机构在2000年初开始流行的提高谷歌排名的策略。建议多使用亚马逊关键词分析工具(如极客选品,找出自己产品的目标关键词,分析长尾关键词,适当部署到产品标题或者描述上去,对于增加产品的曝光有很大的帮助。


4、保持有竞争力的商品价格

亚马逊表示,除了商品的匹配性、物流时效和客户体验外,商品的定价对于客户来说也很重要。FeedVisor或teikametrics等商品监控定价软件会全天候监控您的竞争对手的产品价格,以确保您具有足够的价格竞争力。只需设置您希望比其他任何人便宜0.01美元的条件。这些软件是全天候工作的,同时,如果你的某个竞争对手的某个产品下架了或者处于缺货状态,您的定价软件将自动提高您的价格以确保获得最大利润。


5、适当的亚马逊广告宣传

广告推广一般是刚起步或者由产品推广需求的卖家,可以适当的利用广告推广自己的产品增加曝光,同时增加销量。此外,亚马逊已经有机会改变当前广告显示方式,将会通过修改界面UI来让广告产品更加显眼。


6、折扣折扣折扣

与第2点比较类似,折扣针对需求比较明确又有很大购买欲望的买家来说有很大的吸引力,一般平台对于折扣的商品都有增加曝光的几率,也会设置比如折扣专栏、打折促销等活动专栏,帮助卖家增加销量。


7、亚马逊站外的其他渠道

站外渠道的推广在国内比较流行,比如你是淘宝某个爆款卖家,你可以通过淘宝客、什么值得买等等站外引流渠道增加销量。而国外像Hubpages这样的网站,你可以围绕你的主题撰写文章,然后在其中链接回您的商店。其次,通过将优惠券放到在产品包装箱单底部,让用户再次购买会获得优惠也是留住客户有效方法。还有Flash优惠,BOGOF,一次促销和免费送货是吸引人们再次订购的几种方式。


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