跨境电商:亚马逊广告和Facebook哪一个更有优势

作者: 易仓科技 2019-08-19 294人浏览

广告已经成了跨境电商卖家营销不可缺少的一部分,不管是站内还是站外,都是通过卖家自身的情况和广告预算情况而进行投放的。虽然现在Facebook已经成为了全球最为集中的电子商务营销平台之一,但是并不意味着它是所有卖家的必然广告选择。

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据数据显示,美国有69%的成年人使用Facebook,但绝大多数都没有去那里发现新的产品和服务。对于许多人来说,Facebook广告实际上是一种入侵,更糟糕的是,即使使用Facebook的受众群体定位指标,许多用户也会接触到与他们的兴趣完全无关的广告。Image title从另一方面看,当有人访问亚马逊时,他们是专门去那里购物的,从广义上讲,这就是为什么投资亚马逊广告更能够起到推广的作用,且看从这四个方面分析:

1、亚马逊广告能够吸引消费者购买

据2018年调查统计,44%的在线购物者选择在亚马逊上进行产品搜索,而仅有33%的人使用像谷歌这样的搜索引擎进行产品需求搜索;与使用其他平台的用户相比,亚马逊购物者在线购买产品的可能性要大得多。例如,来自同一调查的数据发现,72%的亚马逊购物者在线购买了电子产品,而美国所有成年人中这一比例为48%。通过亚马逊上的广告,当用户准备购买时,卖家的广告更有可能被发现,从而大大增加销售的机会。

2、能有效改善亚马逊的自然搜索排名

对于亚马逊搜索列表排名,销售量在在搜索结果中起着重要作用,如果卖家的产品销售越好,当有人在亚马逊上输入相关的搜索查询时,它就会越靠前,曝光越多,事实证明,亚马逊广告对于卖家让初始客户购买产品至关重要。因为那些第一批客户购买了产品并留下了评论,这有助于增加产品的曝光率;有机搜索排名也自然导致更多的销售。随着时间的推移,它有一种滚雪球效应,广告和改善自然搜索排名能够帮助你们继续吸引新客户。而Facebook产品广告不会为卖家的在线个人资料带来这种提升,亚马逊广告为卖家的自然搜索结果提供了直接的好处,即使在结束广告系列后也会继续获得回报。

3、亚马逊广告的信赖感

产品(店铺)的信任基本都是由买家留下来的评论进行累积,这些对于新老客户都是有着很大的影响力作用,据统计显示,80%以上的用户都会在购买前进行在线评论的检查,进行在线参考。其中一种比较流行的亚马逊广告选项是赞助商产品广告,它将卖家的产品列表显示为用户搜索结果的一部分,这些广告看起来就像典型的亚马逊产品,并且具有星级评级,如果卖家已经获得了积极的评价,这会让用户更有可能点击你赞助的帖子。虽然卖家可以在Facebook电子商务广告中提及评论信息,但受众群体不一定会相信推荐,因为它们是广告文案的一部分,由于亚马逊的评论来自实际客户,所以潜在买家更有可能的相信该评论的质量。

4、亚马逊广告的多样性展现

亚马逊有三种不同的广告展现是形式分为:SP付费广告、HSA标题搜索广告、PDA产品展示广告;可以根据跨境卖家们不同的情况来选择合适的广告形式,来增加产品(店铺)的销售额。

Facebook可以成为提升品牌知名度的绝佳平台,但并不能一直带来销售。Image title当卖家在亚马逊上做广告时,将能够更好地接触准备好并愿意购买你产品的客户,然后通过使用高质量,引人注目的产品图片并针对正确的关键字出价,可以进一步提高对更有可能参与的客户的吸引力。

在广告预算充足和品牌推广的作用下,可以选择同时的推广,站内的广告提升曝光和销售,站外的广告提升品牌知名度,双重作用下进行有效推广。


亚马逊(Amazon) 百科词条

亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业,在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。

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