跨境电商推广怎么做

作者: 易仓科技 2019-08-07 224人浏览

  2014年被中国跨境人誉为跨境元年,随着跨境电子商务的发展,越来越多的人加入到跨境电商的行列队伍里,无数卖家在各个平台上开设店铺或者建立自己的独立站,有人最终取得成功,但更多的人依旧在坚持摸索。其中很多人拥有好的产品、也投入了大量的人力、物力和财力,但最终的销售结果都不太好。做好跨境电商需要先了解跨境电商如何做推广。

电商推广其实是一个比较泛的话题,但是最主要的还是需要分清楚跨境电商常见的跨境电商推广形式,主要有四个种形式:搜索引擎营销、电子邮件营销、视频营销、社群营销。

 一、搜索引擎营销

  这里所说的搜索引擎营销不单单指的是SEO优化,它指通过搜索引擎为手段,挖掘更多的客户,并筛选出目标客户。通常会使用的方式有:SEO优化、PPC广告和SEM竞价推广。无论是SEO、PPC还是SEM目的都是通过关键词引导客户通过搜索引擎到访自己的网站或店铺。其中SEO、PPC和SEM的区别如下:

1、SEO

  SEO关注的是网站流量和排名,通过内容、链接等形式提升网站流量并通过站内优化提升访客的转化率,相对其他的广告形式而言,SEO的成本投入很低,但是需要较长的时间去维护。

2、SEM

  对比于SEO,sem则更加关注转化和成本,同样是关键词排名,SEM不需要时间堆积,只需要投入足够的成本即可获取排名,而卖家需要注意的是投资回报率。

3、PPC

  PPC广告即点击付费广告,除了竞价排名外,还有购买关键词广告。这种形式更关注曝光量,只要有足够的曝光量,PPC的效果还是很突出的。

二、电子邮件营销

  电子邮件营销指的是通过订阅和主动推送的形式将卖家所想要传达的信息提供给客户。研究表明,72%的消费者更喜欢电子邮件而非所有其他类型的通信,比如电话营销。而且,电子邮件营销仍然是推广中奏效最快且能快速营销产品的最经济实惠的方式之一。

三、视频营销

  目前来看视频的影响力视频的影响力会比干巴巴的文字以及静态图片来得大,这是作为促销和内容营销策略的一部分。你可以通过讲故事的形式来叙说你产品的亮点和价值,现在大多数客户并不真正关心产品,他们关心的是产品价值,关心的是这个产品能为他们带来什么样的价值和或者解决什么样的问题。

四、社群运营

  跨境电商中所指的社交媒体主要指在国际上使用频率最高的几个软件,如Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、Instagram等,通过这些社交媒体软件吸引粉丝并最终推荐商品的手段。社交媒体营销的最大特点就是可以实现病毒式推广的效果,社群广告目前是效果最为显著,很多卖家都必备的站外广告就是社群广告,主要为通过优质的话题和内容来吸引并留住客户。

跨境电商的推广都需要结合自身的实际情况的来进行线上的推广,找准自己的目标客户并且采用合适的推广的方式,这样才能更好的完成自己的预期目标。

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