你看,独立站熄了,又火了!

作者: 易仓科技 2019-06-20 229人浏览

2006-2012年,政策宽松、谷歌监管不严、国外品牌保护尚未受到重视,以兰亭集势、大龙网、DX等为首的一大批自建站,在国内市场如雨后春笋般涌现,先入局的卖家基本都趁着发展红利做得风生水起;

2012年底开始,欧美国家开始以侵权、仿牌等品牌保护原因对独立站予以打击、Google修改了SEO机制等,这一系列环境的变化,终结了独立站躺着数钱的时代;

2019年已来,随着亚马逊、ebay等第三方电商平台,竞争更大,流量更贵,再加上各种规则限制、政策变化等,很多卖家纷纷又开始想玩独立站!

新的独立站时代“霸气回归”,这将是一个新的红利爆发时期!


一、独立站时代,又来了!

据了解,在海外市场,如美国,仍然有超过50%的在线零售总额是在电商独立商城上完成的;在日本,还有60%的空间是通过在线独立平台完成的。可见,海外客户还是蛮喜欢在独立站上消费,对卖家来说确实有蛮大的发展空间和潜力!

通过独立站,卖家可以塑造企业品牌,为品牌赋能做好准备;可以积累粉丝,有利于二次营销和用户分析,毕竟独立站上的数据100%留存在自己手里;可以掌控自主权,独立站是自己的,规则和运营玩法由自己定,还能过产品设计,提高商品的溢价空间……

不管是消费市场,还是自我优势,独立站都是不错的选择!然而,想做独立站,可不容易哦!


二、与其转型,不如“平台+独立站”

从平台转型到独立站,卖家需要面对的挑战实在是太大!从过去的利用shopify+社交广告的流量红利期,旋风式的一波流流量操作,带来了很多乱象。

首先是产品方面,独立站上经常出现货不对版、不发货、夸大功效、微侵权等产品现象。由于大部分常规类传统产品的创新空间小,创新代价比较大,于此偏门、擦边球的高价产品成为了独立站的产品方向。

第二是成本方面,如果你没有足够的资金,那想把独立站做好是很难的!玩独立站,是一个长期的过程,要考虑如何建站、页面优化、运营、引流、转化率,复购率,沉淀粉丝群、成功输出品牌等玩法,再加上日渐金贵的流量,这些一系列加起来,成本很高。

第三是服务方面,由于很多卖家做独立站,没有优质的物流渠道和海外仓资源,导致在时效、安全、稳定性等方面存在短板,再加上信用卡通道越来越严格,产品质量参差不齐,客户服务和维护的能力精力没有匹配上,客户的信任度较低!

第四是经验方面,目前国外玩独立站,90%是被割韭菜。由于很多平台卖家对玩独立站没有啥经验,基本功缺乏,比如选品、程序、美工、创意、广告投手、推广专员等,要是不懂就容易烧钱没效果,被割韭菜还没办法。

市场好但是玩起来难,这让不少平台卖家纠结不已!别急~与其转型,不如玩“平台+独立站”。平台卖家可以把平台作为引流工具,在运营平台的同时,以发展小B客户的方向重点突破,延伸出自己产品线或者品牌的独立站。


三、站在红利缝隙,从小B方向入手

做跨境的本质便是流量差价,越早掌握,就越能踩到红利。既然C端已经头破血流,咱就发展B端!有人说B端缩减了,其实不然,从全球数据来看,B端并不是缩小或者被C端吞噬,只是B端的概念在改变,从以前的大B进入碎片化阶段,碎片成小B(多批次少数量进货的卖家)。 平台卖家可搭建自己的独立站(如独立商城,分销平台等),发展小B客户(中小卖家)。

以小B方向为切入,从市场看,竞争比较小,玩家还没那么拥挤;从思维看,小B客户对C端比较了解,更懂跨境电商怎么玩,有利于独立站出单和发展;从渠道看,小B客户都普遍需求货源,若是你有优质货源提供,比获取C端客户更容易点……


最后允许我啰嗦一句,独立站从野蛮发展阶段走过来,对于大部分平台卖家转型独立站,需要更加理性,最好是选择适合自己的定位,依托自己的优势和现状,去稳步切入发展,别盲目跟风,否则只会被割韭菜,毕竟很多卖家对独立站的运营认知、团队成长也需要一个空间和时间。


以上文章内容,感谢13年独立站+亚马逊双料卖家john哥的指导!若你想知道更多关于独立站的玩法、渠道、秘诀等,来看看以下福利两则(john哥都有参加哦):

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