亚马逊管理运营:CPC广告模式和关键词

作者: 易仓科技 2019-06-19 264人浏览

做亚马逊的卖家在日常的运营中,CPC广告是必须要学会的一点,有很多做亚马逊的卖家在广告设置这里总觉得很烧钱又没什么作用,甚至有一些是佛系卖家,什么都没有设置,那下面我们分析一下CPC的广告模式和关键词。

亚马逊三种CPC广告模式:

1、单品展示广告

单品展示广告一般是展示在ASIN页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等,更有优势的是可以出现在竞争对手的产品详情页上,非常适合利用竞品进行针对性投放。

1.png

 

2、头条搜索广告

这种广告一般是在搜索关键词后页面的顶部位置,采用图文的方式展示在页面上,针对关键词进行竞价投放,目前这种广告形式只有完成品牌备案的品牌商家才可以设置,根据点击率的方式去扣除费用。

2.png

 

3、付费产品广告(ASP)

ASP广告展示位分为:

搜索结果页面顶/尾部:在亚马逊上进行搜索,系统反馈的页面信息上,一般都有CPC广告插入的,产品页面显示“Sponsored”标志,亚马逊搜索结果页面中,ASP广告位和自然排名位的配比一般为1:4,在结果列表中有20%是ASP广告位。

下图是常见的搜索页面,每页显示20个产品,其中有4个ASP广告位,分别是排序1/2、19/20这四个位置。还有一种是方格形式的,每页显示30个产品,其中有6个ASP广告位是1/3/28/30的位置。


3.2.png

商品详情页通栏(上下两个),包括了PC端和移动端:

3.png


ASP广告投放类型:

手动投放:当卖家的搜索内容与提供的关键词相匹配时,会展示广告。

卖家在创建广告活动时需要制定每日预算,选择起止日期;然后选择推广的产品,设定默认竞价,选择是否开通竞价;创建关键字时需要输入竞价的关键字,设置匹配类型,设置关键字的出价。

自动投放:亚马逊根据产品信息将卖家的广告投放到所有相关的客户搜索页面。卖家可以下载一份由客户搜索关键字带来的广告报告。

自动投放的话比较适合初学者,设置也比较简单,创建广告活动制定每日预算,选择日期;选择推广产品,设置默认竞价就可以了。亚马逊会自动根据产品特性,找到相关的关键字;投放关键字广告和商品详情页广告。

 

关键词匹配类型:

1、精确匹配:

关键词个搜索词基本相同,顺序不能改变;允许单复数形式变化,允许所有格变化;不可增加其他关键词。

微信截图_20190619170237.png

2、词组匹配:

关键词包含在搜索词中,其覆盖了精确匹配。搜索词中必须包含关键词,顺序也不可以改变;允许关键词单复数形式变化,所有格式变化;关键词前后增加其他关键词;不允许在关键词中间部门增加关键词。

3、广泛匹配:

搜索词中必须包含关键词;允许关键词单复数辩护、所有格变化;允许关键词顺序变化、前中后方增加其他关键词;允许辅助词缺失(比如:for、to、up等)


PS:易仓ERP系统中有亚马逊广告管理功能,可以设置广告实行日期、投放的渠道和在系统中设置关键词,可实时查看点击数、阅读量,还可以设置广告策略,精确设置每日的预算,还可以获取关键词、查看关键词的排名等等功能,点击下方预约系统吧。

相关文章