年终清库存方法大盘点,帮你快速处理积压库存

作者: 易仓科技 2019-01-04 2049人浏览

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易仓科技提供自有的跨境分销体系,为货源供应商提供强大的管理平台,可以帮助货源分销商快速的实现全球销售,快速打通全球销售渠道。


又到了年终时节,大家是否已经开始在做年终总结和新年计划了呢?但是你的积压库存都清空了吗?年终促销旺季已经基本上全部结束,之前没有销售完的,再加上旺季退货的,你的仓库里是不是也有许多积压的产品库存呢?


从历史数据来看,零售商第一季度刊登的库存往往比第四季度多出60%,其中2月和3月最高。2018年,将有900亿至950亿美元的假日商品被退货,这可真是一件让人头疼的事情,有些产品不存在季节性问题,明年接着销售也没问题,可是有些产品有保质期等问题,如果积压太久,产品包装可能会褪色,而且新年厂家可能会更换新包装,这些都会影响产品的销售。那么对于这部分产品究竟要如何才能尽快售出呢?


一、优化listing,降价销售


优化listing主要从关键词、产品标题、产品图片、产品描述、产品价格等方面入手,并且配合相应的降价策略建议卖家先不过多的考虑利润,可以从成本价格开始尝试,接着70%-80%的成本价,尽可能的将损失降至最低。


需要注意的是:对于滞销的,没有有效的review,卖家就必须积累更多的review。建议卖家可以找一个同品类销量不错的变体,在父体下面增加一个要清库存的子变体,这个新建的listing产品参数需要跟滞销产品一致价格降到成本就好。


二、站内促销


1、捆绑销售

卖家可以将热销的产品和库存积压的产品捆绑进行销售。比如:卖家可以搞一个买一送一的活动:买够A(热销)产品满多少送B(积压)产品,这样做,在一定程度,可以提高A产品的销量,同时能够送出部分B产品,以达到清仓的目的。

需要注意的是:送的产品要和真正卖的产品是相关类型的,不能随意搭配。


2、参加站内LD(秒杀活动)

一般来说,库存积压比较多,符合资格的,都可以报名参加LD,卖家在参加之前,要计算好成本。


三、站外促销


1、Deal网站促销

站外Deal是目前比较常用、也是效果相对较好的推广方式之一,折扣越大,见效越快,当然也不能排除产品冷门,送人可能也没人要。

需要注意的是:卖家在做促销之前,可以先在Deal网站上搜索看看近期有没有和你卖同样的产品也在做促销,避开竞争


2、社交网站或媒体营销

社交网站Facebook和Twitter、视频网站YouTube等都是大家可以利用的站外营销平台,可撰写一些软文营销文案发布到这些社交媒体,引入流量。另外,卖家还可以找到与产品风格类似的网红或者博主帮你宣传,但前提是,卖家需要考虑实际的成本和利益。

需要注意的是:这些站外平台,需要卖家或运营人员具备一定的英语运营基础和SEO推广知识,所以,卖家可以视自身的情况进行选择。


四、多平台、多站点销售


1、多平台销售

如果卖家有入驻其他跨境电商平台,比如,eBay、Wish、速卖通等,可以通过这些平台清理库存,像Wish也可以发FBA的货,也就是我们常说的通过通removal order或通过fulfillment order发货,能卖出一笔是一笔。除此之外,在美国还有不少专门的清货公司,价格不等。

需要注意的是:卖家若有布局多平台战略,通过这些平台销售库存积压产品,在选择物流发货时,需要考虑物流的费用和产品的成本,尽可能的减小损失。


2、多站点销售

卖家有开通亚马逊站点,可以多站点上传原有站点的产品,使用相同的ASIN号上传,利用不同站点销售互补,达到清仓的目的。

需要注意的是:卖家要考虑库存积压的产品在亚马逊其他站点的当地市场是否准入,即是否符合当地法律及合规性要求。


五、将需要清理的库存优先推荐给您的老客户


低价清理库存并不是批量给客户发送邮件,而应该有针对性发送给特定的客户。

议给您的前十名老客户发送邮件,告知他们下周将会对某些产品进行优惠清仓,并在产品开卖之前提前将优惠代码发送给他们。通过这种方式,既可以清理您的库存,也可以留住您的老客户,让他们感受到您对他们的关注。


六、在折扣网站或拍卖网站发布换季产品


如果您是知名品牌的卖家,无需在自己网站发布低价清理的换季产品。因为品牌的建立花费了很多时间、资金与精力,低价清仓或多或少会对品牌的声誉造成一定的冲击。在这种情况下,您可以到其他折扣网站或拍卖网站(如eBay)发布需要清理的库存产品,也可以挂靠其他品牌名字出售,甚至转让给其他卖家出售。


易仓科技提供自有的跨境分销体系,为货源供应商提供强大的管理平台,可以帮助货源分销商快速的实现全球销售,快速打通全球销售渠道。


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