牛掰了!1个人做亚马逊,从0做到了月销50万美金

作者: 易仓科技 2018-11-22 673人浏览

他是一位10年跨境电商老鸟

曾经,1个人运营亚马逊

第一年业绩就已超300万美金

如今,仍然是1个人运营亚马逊

每月业绩超过50万美金,还成功打造自己的品牌

他就是新加坡大卖——Ivan Ong

在第二届科技大会上,他分享了自己超实用的干货技巧



          一、我专注做一个品牌,深耕细作          


作为一个从事跨境多年的跨境老鸟,我一直都不赞成什么赚钱做什么,这样精力分得太散,效果不好!这么多年,我只专注做一个品牌,如今在领域中打造了属于自己的品牌故事!


在品牌打造这块,我主张中西合并,内外兼修,也就是把国内和海外的商业思维相结合!品牌打造,可大概进行三个步骤:


1、理解品牌理念

在美国人的理念中,品牌(Branding)是一个重要的概念。要做生意,要先打造品牌。怎么打造品牌呢?品牌是一种面向客户群体的文化,要懂你的客户,包括客户是什么样的人群?他们的喜好是什么?大家平时都在关注哪些商品?大家平时都买哪些商品等等。


2、创造产品故事

了解客户的需求,再确定自己要售卖的商品是什么。更关键的是要为这个商品赋予一个品牌故事,让品牌形象丰满化。客户收到产品,读了品牌故事后会产生一种什么样的感觉?能否获得惊喜的快感?在创造品牌故事的时候,上述要点都不能忽略。


3、单品衍生增量消费

如果客户是一个骑自行车的赛车手。卖家的商品是一双骑行专用鞋(靴)。那品牌故事就可以聚焦在“鞋子轻便舒适,便于快速骑行”上。再拓展,可以成为一种“穿了产品,越骑越快”的产品文化。而后,一旦骑行鞋(靴)成功为市场所接受,就可以进一步推出骑行头盔、护具、袜子等等,衍生更多消费。



                二、我注重客户画像,打造群体               


想要做好品牌营销,就必须建立符合品牌方向的客户群。针对客户群的建立,我不仅在亚马逊上下功夫,还充分利用Instagram,facebook等站外平台,进行客户画像的沉淀,定位营销,提高品牌的知名度和影响力,实现品牌的升值。


在facebook上,我将人群分为两个类别来打造:custom audience(目标客户群)和Lookalike Audience(相似客户群),前者是促进购买,后者是将潜在客户转变为客户。


1、建立custom audience

当我在站外找到客户的时候,就会回到亚马逊,通过亚马逊的order ID,获得已经购买过我们产品的客户的资料,包括:姓名(first name/last name),地址(address),国籍(country),邮政编码(zipcode)。

之后将这些资料下载,整理成表格,利用facebook的business manager菜单中的Audiences上传,便可以打造属于自己的客户群(custom audience)。


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2、同时发展lookalike audience

facebook中,在custom audience的界面下,也有Lookalike Audience的建立功能,卖家可以按照custom audience的资料,创建新的Lookalike Audience群,建立一个新的潜在用户群体。


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这个过程中,卖家可以根据自身产品的特点,选择不同地区国家,并调整人数占比,来实现更好的效果优化。


3、借助facebook工具

数据显示,Facebook的月活跃用户数已经远超20亿,要从中精准地寻找到自己的目标客户,需要借助facebook的工具——广告推送系统。

Facebook的广告系统有着比较详细的可制定内容:文本信息(text),配图(image),文本标题(headline),细节描述(description)等等。在facebook的广告推送系统中,可以自由选择受众的年龄、性别、兴趣、喜好语言等等。这些精细化的选项,减少了广告推送的盲目性。


                     三、我注重定位营销,分类营销                     


当我有了一定的客户基础,我便开始打广告,送礼物,激发潜在客户……通过这些,让我的品牌更深度、更广度地发散,促进客户消费,增进客户认知!


1、针对custom audience,我会这样做

打广告。撰写一些简单的广告,通过custom audience进行推送。这些都是已经购买过产品的客户,对品牌比较认可,打广告可以促进他们进一步购买。

送礼物。送客户一些精美小礼物,让他们帮忙在产品下给予简单的评价(review)。产品本身质量过关,加上收了小礼物,大部分客户都不会拒绝卖家的请求。日积月累,可以形成长期的review来源,有利于提高产品在平台的权重。

开一个facebook交流群。为客户搭建一个互相交流的平台,同时也可以从客户那里获取对自己产品的反馈,加深与客户的联系,有利于品牌粉丝文化的搭建与发展。


2、针对lookalike Audience,我会这样做

Lookalike Audience属于极有可能会购买我们产品的人群,我们可以给他们推promotion广告,或者花钱把产品的关键词推上首页,激活人群消费。

在这里,我简单推荐一些可以制作Promotion网页,以及把客户资料链接至facebook的软件(网页),如Zonpages.com、Sixleaf.com/bridge/、Amzpromoter.com、Landingcube.com。


未来两到三年,跨境行业将进入均衡阶段,越来越关注垂直细分领域。跨境卖家打造一个属于自己的品牌,专注于品牌文化的打造,建立助于自己的客户群,也许下一个跨境大卖就是你。

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