想成为大卖,你必须跨过的3道槛

作者: 易仓科技 2018-09-07 963人浏览

为什么听过那么多道理,却依然成不了大卖?


Hello,跨境er们~旺季就要来了,你们开不开心~

小编这几天有点“丧”

溜达了一圈,陆陆续续见了几位超级大卖,福建的,深圳的,台湾的,美国的

本来是开开心心取经去的,没想到大神们一开口,

都是灵魂暴击!那种云淡风轻的嚣张你们懂不懂,气skr人

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这种打击我一人承受不来

来来来,一起干了这碗毒鸡汤



1

大卖说:

这些个产品你别卖了,前三页被我包了


供应链管理


世界上最遥远的距离

就是我们在1688上选品比价,大卖在东南亚找到一个螺丝加工厂,就为一款产品节省成本几千万


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有人把供应链管理称为电商企业的“命门”,因为它至少和三个要素紧密相关:成本、品质和反应速度。


成本:如果你有自己的工厂,或者对货源有很强的把控力,那么你的成本自然就比别人低。你可以一个产品就多赚10美元,而这10美元的差价,可能就是下游卖家的生死线。


品质:一个产品能不能卖出去,考验的可能是你的眼光和运营能力,但是一个产品能走多远,考验的就是供应链了,控制品质,不断优化产品以延长它的生命周期,都需要对供应链有很强的管理能力


反应速度:电商跟线下生意有一个差异在于:快速爆发、无法预测。数据随时在变化,商机出现的时候,谁的反应速度快,就能吃到大螃蟹


供应链管理是一个动态变化的过程,初期可能只需要一个聊得不错的工厂老板,而随着生意的扩大,可能就像前文说的,对每一个零件以及中间的各项细节都要有极端精细化的把控,即使只是刚刚起步,也请把它列入你的to do list。



2

大卖说

亚马逊?只是我的“起点”和“之一”


品牌化战略


不要把鸡蛋都放在一个篮子里,这是投资的一个基本观念,放在跨境生意上,其实也同样适用。


亚马逊发展迅速,各种配套完善,对于初入跨境电商行业的卖家来说,是很好的切入点,这也正是MoonSees选择专注亚马逊培训和服务的原因。但是从长远来看,只有亚马逊,是不够的,一方面来说,只着力于单一平台会增加企业的运营风险,另一方面,要想树立一个品牌,仅仅靠亚马逊是不够的,或者说,做好亚马逊生意,仅仅靠亚马逊平台,也是不够的。


一位大卖告诉我,他在决定要不要卖一个产品之前,会先分析竞争对手的实力,首先用各种工具分析产品的销量、关键词等等表现,这一步相信大部分运营都做到了,但这仅仅是开始,他还会去查品牌是否有独立站,社交媒体主页,其他平台销售,谷歌推广等等,这个调查甚至细致到独立站代码写得好不好,twitter一天发几条……


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See,实力绝不是简简单单的销量数字,打造自己的品牌和阵地才是你的定海神针,为此你可能需要花费很多的时间、金钱、精力去做很多短期内似乎无法收到回报的事情,但是跨过这道坎,你会看到不一样的世界。



3

大卖说

我选的不是品,是时机


战略眼光



指尖陀螺好卖不?好卖

但现在再让你卖,你敢不?


产品也是有生命的,你要是在他青少年时期开始,那么陪他成长,见证他的巅峰,同时也可以最大化你的收益;可万一在暮年才遇见他,不管你有啥奇招,毕竟他留给你的时间和空间都有限,很难再创造奇迹。


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在对的时间点切入市场,需要运营实践,需要大量的数据分析,大卖们通过各种技术手段,正在将这个过程简单化,甚至在不远的将来,或许人工智能会代替我们完成这一切,而那个时候的竞争,或许就是CPU之间的战斗了。



至此,想必你们已经懂了我的沮丧,以上3个问题,不管是供应链管理,还是打造国际品牌,抑或是找到正确的市场切入点,都不是一天两天能够完成的大工程。


不要误会,这篇文章的目的并不是浇灭热情,相反的,看到差距,才知道怎么缩小,先行者已经指明了方向,大卖之路虽远,愿我们都矢志不渝,终达目标。


眼下,有这么一个机会,可能能让你离这个目标近一点点,你来吗?


十月20日~23日,香港国际玩具及礼品展将在香港国际会议展览中心举办,这是香港每年十月最大型的亚洲产品采购盛会,展品涵盖七大热门品类,是搜购亚洲新品和物色优质供应商的好地方。


而在展会首日(10月20日),MoonSees将携手米多多、紫鸟、易仓科技共同在展会现场为大家带来一场选品干货分享大会,围绕展会展出的“礼品及赠品、玩具、家居厨房、圣诞及节日用品”四大主题品类,从市场分析、产品趋势、运营思路、经验技巧、供应链管理、数据及工具等不同角度,全方位剖析跨境电商平台选品的方法,为参展及参会的卖家理清选品思路,找到选品和采购的方向。



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这是一场超级规模的展会


4100+亚洲顶级厂商参展,5000+热门新品全球首发,90万+SKU覆盖礼品、赠品、家品、家居装饰、餐厨用品、时尚配饰、生活品味产品、玩具及文具等七大品类,都是跨境电商中比较热门或有市场潜力的品类。



这是一场有的放矢的干货盛宴


大会内容太多太空泛?那我们就只给你最关心的。本场大会将围绕现场展出的四大品类:礼品及赠品、玩具、家居厨房、圣诞及节日用品,提供更精准,更深入的内容,学完干货马上应用,事半功倍,你想了解的供应链、品牌打造或许能在这里找到灵感:


亚马逊官方团队:分享四大品类相关的市场及平台数据、热销产品趋势;

各品类大卖代表:分享实操过程中的选品及运营经验

亚马逊培训机构:现场传授选品的思路、技巧及实用工具

各领域专家代表:分享与选品相关的站外引流、物流及供应链管理、知识产权等专业知识



这么酷炫的活动,不但不收费,还给钱?


主办方是不是疯了我不知道,但这个消息是千真万确的,为了吸引更多的采购方到现场,展会的主办方为符合条件的贸易商提供了一项特别津贴计划,参展者每人最高可以领取2800港币的现金补贴:


补贴条件

1、必须预先报名

2、必须以公司名义参展,每个公司最多可以补贴2个人,每人最多2800港币

3、需为贸易类型公司,拥有独立的网站或店铺(提交资料时,网站或店铺的主体/所有者需与公司名称一致

4、需入住香港酒店,并开具酒店入住证明

5、提前填写申请资料,经主办方审核通过后方可到现场领取补贴



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世界那么大,小哥哥小姐姐们,一起去看看不?

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