大卖分享:3年只做一款产品,曝光量超过2亿!如何做到?

作者: 易仓科技 2018-11-18 594人浏览

11月8日第二届跨境电商科技大会在深圳圆满落幕。这次会议报名人数达1600+,现场座无虚席。其中有一位嘉宾分享自己一手打造出来的实际案例--深受卖家的喜爱,不断有卖家在群里咨询嘉宾的联系方式,会后也想向其取经。她的打法和思维跟许多卖家不一样,但引流的效果却不一般。


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Gaby

前美资上市公司运营总监

深圳茵迪林科技有限公司CEO

Lanmodo品牌创始人

8年海外运营经验

对社交媒体营销场景的挖掘极为深入

高阶海外视频营销--亿恩网签约专家


从上面的简介可以看出Gaby有着丰富的运营经验,特别擅长内容打造,她的团队主攻的是视频营销。创业3年来就做了一款产品--车棚,2018年在各大平台上超过了2亿曝光量


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根据海外用户数据显示,在YouTube和Facebook上,每天有70多亿个视频被观看。毫无疑问,视频是推行产品和服务的首要方法,通过视频营销获取流量、提高点击率与转化率是一种便捷的方式。

 

而Gaby她们的团队就抓住了这个营销方式,主要通过视频,加上多个维度打通:也做线上、线下甚至独立站,覆盖到其他平台。

 

她的产品小众、运营方式小众,走精细化路线。而且不是客单价低的产品,价格对于她们来说不是那么重要。其研发的产品在各个渠道、各平台上平均客单价是360-370美金。属于比较贵的产品,推广起来有一定的门槛。


Gaby

2017年发布了一款产品,是一个车棚带遥控

2018年又发布了一款产品,还是一个车棚,大一点、带遥控

 

2018她们发布产品的时候,没多大改变,就是尺寸变大了,同样是视频营销,打造了2个亿的曝光量(这个还是偏保守的数据,实际更多)

 

通过这个行为我们可以看出来,在一款产品变动不大的情况下,数据有翻倍【17年是一个亿曝光】这个案例并不是说你能马上可以“copy”,只是提供一个新的营销思维。

 

Gaby自己在做品牌和爆款的时候,产品少、集中品牌;产品发布初期,前期就要完善布局好知识产权、专利、商标。


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她们做的品类很细分,现在切入细分领域的产品是一个趋势。视频也在各个营销平台也是一个趋势。除了注重流量的曝光,也要更加注重用户体验。不是你扔出一堆你想表达的东西,用户就会认可你。在规划营销一款产品时,都要思考一个问题:如何让用户的体验达到一种最佳的状态。

 

通过视频想传播的一种产品、一种品牌,用户所见即所得。以下是Gaby列出的一个重点:


产品   

特色产品:展示特点,打造第一

普通产品:展示价格,力争第一

 

内容   

特点展示:图文并茂,惊艳全球

类比大牌:有大牌的功能,但是比大牌低价


产品有特色就打特色,没有特色就拿性价比来打。还有就是很多传统产品,可以借力打力,跟大牌挂钩。Gaby也向大家举了一个例子:有一款耳机,因为跟大牌挂钩,一发布就卖了上百万美金!

 

找到一个切入点,不管别人认不认可,你自己要认可。不一定要说的那么满,你可以说是材质上、性价比、某个特定功能,在营销上对用户的一种认知比较能明显锁定。

 

Gaby表示她们团队做内容比较精细,有功能版本、细节版本等。挑出重点,让用户觉得不一般。很多人以为她们的视频是欧美团队操刀、视频造价肯定很高。其实不然,她们拍的视频不是从海外取的景,视频成本也不高!脚本、场景都是自己团队上,主攻内容这块,并做深入,再做全局曝光。

 

内容是一个趋势,用户对内容也越来越挑剔。折扣、促销、测评很多卖家都在玩,但又有多少卖家能真正把流量做起来。


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她们团队的玩法在不同的平台上有不同的账号,只做一款产品,一年只做一次内容。因为视频流量打开了,找红人也比较容易帮我们宣传,甚至有些科技媒体(内容开发人员)会通过软件,快速找到曝光增长趋势的内容。

 

找到Gaby团队采集内容,进行二次编辑。这些大号再去跟他们粉丝保持互动的状态,加上超过50个国家的经销商、渠道商在平台上建立lanmado品牌的主页,用Gaby团队制造的内容去宣传。


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“作为品牌商,我们把基础工作做好,经销商、渠道商只要拿我们的资源去推,可以达到互相促进的效果。”这是Gaby的原话。


她们制作的视频全球600多家高质量的科技媒体报道过,前提是没有花钱!其实只要在一个地方爆过后,很多人会盯着你看。需要内容去支撑整个运营,那些人会愿意采集你的内容,有视频的内容和没有视频的内容,他们更愿意去分享有视频的。


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facebook数据报告 


gizmodo.com、digitaltrends.com、mashable.com三大平台也帮忙Gaby的产品推广视频,多渠道分发,曝光自然高(这三个渠道卖家可以考虑在其平台上做推广)


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gizmodo.com


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digitaltrends.com


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mashable.com


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上图是Gaby之前跟大型站点合作的圣诞专题推广,这个post有4000多人like,然后有760多人share,图片也是她自己选的,效果非常好。


1.推广的时候确定好主题

2.围绕主题找到热点或者大众普遍认可的事情做相关营销


一个短视频如何凸显产品卖点:

1.提炼宝贝的核心卖点,给用户为什么要买的理由,核心卖点在视频前10秒讲清楚

2.卖点从哪里来?详情提炼,问大家和客服询单,用户关心什么?关心的是不是产品的强项,找出来讲清楚

3.卖点证明给用户看,而不是展示给用户看。比如:车棚上有脏东西,用水一冲就干净,直接打出“好清洗”的亮点

4.字幕和讲解有利于用户理解产品卖点,核心卖点用文字展示出来,讲解的话不要使用广播音腔,正常说话就好,配上带感的背景音乐

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