如何快速提升亚马逊CPC 转化率

作者: 易仓科技 2018-09-03 1571人浏览

目前跨境电商行业处于淡季,怎么提升销售额是最头疼的事情。做广告投放是众多亚马逊卖家的选择。但是很多人在去投 CPC 的时候发现转化率很差,这就需要从多维度分析转化率差的原因了。


转化率差分两部分,一种是广告转化率差,一种是产品的转化率差。通常来说有 6 大原因:


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1、关键词不精准

这种情况就是说我们的广告无曝光或者有极其少的点击。这种情况可能关键词是不精准的,需要更换关键词。或者把自己的关键词在搜索框内搜索一下,看看与我们自己商品的相似度有多少。


2、关键词太宽泛

关键词太宽泛会导致曝光大、流量比较大,但 CTR 比较低。这个时候要做关键词的长尾化,之前的词变成长尾词或者加一个词,将关键词细化。两个数值进行比较,衡定一个范围。


3、关键词的展示时间不对

关键词的展示时间不对,就是 CTR 还不错但是曝光比较低。这种就需要加大广告预算,使之曝光度扩大或者在有效时间进行曝光。


4、价格问题

价格问题就是曝光高点击不高不低,相对来说你可能跑了 5、6 个产品但是这个点击不算高也不算低,也没有订单。这个时候可以尝试去调整价格。


5、附图与描述有问题

附图与描述有问题曝光高点击高就是没有订单,这个时候就要去修改调整附图和描述。


6、评论有问题

评论有问题会导致曝光高点击高订单少,也有一些订单,但是转化率差。这个时候要解决评论问题。


各位跨境电商卖家一定不要觉得是淡季就无所谓,一定要趁着这段时间好好学习跨境电商知识和技巧,等到旺季真来了再临时抱佛脚是没有用的。只有淡季的思维,没有淡季的订单。

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