如何做1688跨境专供

作者: 易仓科技 2018-07-06 3105人浏览

跨境电商已经不仅仅是一个模式,还是一个产业。无论以什么角色存在,跟着产业前进的企业都很会找到属于自己的“机遇”,制造商也不例外。


“如果2016年做1688没有拿到1500万的销售额,真没有勇气重新再次创业,但让我觉得幸运的是,自己赶上了跨境的蓬勃发展期,1688跨境专供让生意变得简单”陈佩君认真而专注。


2016年,传统零售、传统外贸,在互联网的浪潮的推动下,正在酝酿新的商业规则与通路。


对于陈佩君和她的家族来说,也正面临着巨变。


陈佩君的父亲是潮汕,20多年来一直经营箱包生意,除了在全国各地有几十家的经销代理商,国内外品牌客户做OEM、ODM生产,PAM、Kuble、DELTA、COST、IBIC、Thinkpad、ZTE都曾是合作客户,生意蒸蒸日上。


2015年,地方经销商每个月的拿货基本保持在40-50万。但是2016年上半年,下滑到5-10万,OEM订单也开始锐减。淡季时8家经销商拿货一个月不足20万,工厂销售惨遭断崖式下滑。


这一年,陈佩君三十岁。


她做了8年外贸,2012陈佩君把外贸业务交给团队打理,自己转战工厂的管理、人事、开发、财务。2016年的再次回到一线,重整开始打理开了两年但没有运营的1688店铺。


几乎一切从0开始。选品、设计、拍图、铺货、开通实力卖家、流量引入、订单跟踪,事无俱细,耐心的她花了一个月研究。依赖着工厂原有高性价比和新颖设计的产品,在年底爆款缺货、时有断款的情况,用6个月时间拿到1500万的销售业绩。家人震惊了,一个档口的成本一个月至少要4-5万,而1688半年仅投入13万销售销售竟然高达1500万。


虽然1500万并不多,但对于当时惨淡的传统生意,已经是工厂最大的订单来源,这也更加坚定了她做电商的信心。


2017年的跨境电商的确热火朝天。此时的1688跨境专供(kj.1688.com)正在成为中国跨境电商卖家首选的货源平台,也是在那一年内斩获增长400%的好成绩。


从众多同类竞争中脱颖而出,被目标客户看到并信赖,这对于起始阶段的创业者至关重要简言之,找到自己的差异性。在跨境运营小二的帮助下,有外贸基因的陈佩君对潮帮皮具从产品、店铺装修、视觉、图片包、物流、服务、运营节奏等全面调整,总结下来:


1. 做深、做透类目,确保产品高性价比。她的店铺只做女士钱包,“钱包的拓展性很好,有单肩包、长款包、短款包、卡包,最关键的是钱包的季节性没有女包强,不会造成巨大的库存压力”,陈佩君表示,“另外,跨境客户虽不会纠缠于价格,但是很看重性价比,产品质量一定要硬”。


2. 坚持原创,绝不跟风。潮帮每一批的新品开发,除了结合客户的反馈在原有sku做延展设计,解决客户不撞款的需求;同时,还会在全球时尚线上平台、社交媒体做了大量的调研、粉丝互动评论中开发新品。可以吸纳全球的时尚元素,但不能跟风,对于供应商而言,没有自己的产品节奏,就等于把七寸交出去。


3. 打造高效、快速反应的供应链。虽然自小长在工厂,但是提起工厂她一再表示慎重再慎重,现在潮帮皮具拥有自己的加工厂并入股上游原料工厂。高峰期订单由自有工厂+外发合作工厂完成,库存80%sku常备现货,至今自有工厂仍然控制在50人的轻规模,以确保对于小批量订单可以快速反应。


4. 注重服务和细节。跨境的客户非常青睐高配合度的供应商,服务上,一方面我们不仅在产品上给客户专业的建议,同时会在包装、打标以及轻定制上积极配合客户;第二,跨境客户对于货品的重量和发货速度要求高,我们就想办法找服务商去改善和优化;第三,在线询盘时间,必须保持早上9点到晚上12点,及时和专业的回复可以大大提高入店转化。


5. 跟平台小二保持通畅的沟通,积极参与活动。我认为最有价值的信息有三个来源,客户、平台、同行;客户会在产品和服务商,给予我们很好的反馈和优化机制;平台给输送各类活动、新项目测试、培训、以及行业动态;同行交流,会给我们很多运营思路;信息的通畅可以让商家少走弯路。


市场并没有辜负陈佩君的努力,2017年年底,陈佩君带着不到10人的运营团队,50人的工厂,斩获600万的销售业绩;2018年用了5个月,完成去年半年的销售额。


2018年6月21日,潮帮成立一年,销售额突破1500万,通过速卖通、亚马逊等平台卖家销往全球60万只包。


而这是,陈佩君在传统行业里面,永远找不到的一个爆发力。


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