亚马逊运营:提高产品排名才是提升销量的关键

作者: 易仓科技 2020-11-03 519人浏览

每个跨境电商平台都有其独特的玩法和规则,亚马逊的产品排名和最终销量有着密不可分的关系,排名越靠前的产品,出现在消费者目光中的可能性就越大,自然创造更多销售的机会也就越大。

 

亚马逊运营:提高产品排名才是提升销量的关键


那么影响产品排名的因素有哪些?


1、销量:几乎所有的电商平台都是一样,销量是影响排名的重要因素之一,排名越靠前的产品一般都是销量高的,也是越受顾客欢迎的。

 

2、评价:有两个因素,一个是账号是否真实性,一个是好评或差评。亚马逊“重买家,轻卖家”的原则,好评率越高,产品排名也会相应提升。

 

3、关键词:千万不要随意添加毫不相关或不真实描述的关键词,不仅会让消费者产生混乱,也可能增加差评率。

 

4、考核:包含亚马逊平台对于店铺各方面内容的考核,如顾客意见反馈,退款率,订单信息不合格率等。

 

了解了影响产品排行的因素才能有针对的设定提升销量的方法:


1、优化标题

标题优化要突出重点,放主关键词,避免多余重复累赘。

 

2、图片质量

产品的质感、细节、功能以及产品的真人使用场景图。

 

3、价格定位

根据你对产品的定位,可以选择两种定价策略,一种是“高开低走”,先订比较高的价格,然后进行折扣或者降价来吸引消费者;一种是“低开高走”,最开始就以低价掠夺市场,等排名上升后在逐步涨价。

 

4、优化描述

优化长描述和短描述,尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。长描述作为短描述的延伸或补充,有更大的灵活性和自由度。

 

5、关键词优化

寻找关键的方法很多,例如:亚马逊前台搜索框下拉列表,多个竞品的listing中提取出现频率最高的词;或是其他平台同类产品的关键词等都可以作为选择关键词的参考。

 

6、站外引流

商户可以借助一些网络红人、主播的粉丝关系,来挖掘自己的潜在客户。我们做的推广并不能触及到方方面面,适当的运用网络红人、主播的粉丝关系,扩大客户群体也不失为一个有效的方式。

 

7、加入FBA计划

FBA的配送时效极快,尽管需要收取一定的费用,但亚马逊专业客服会处理所有的退货和客服问题,对于忙于经营和发展业务的卖家来说,这是一大优势。同时也抹掉由物流引起的差评纠纷。

亚马逊(Amazon) 百科词条

亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业,在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。

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