万圣节将至,如何将流量进行最大程度转化!

作者: 易仓科技 2020-10-22 740人浏览

万圣节大促作为Shopee平台下半年大促季的重头戏之一,也是平台给出的极大优惠力度的促销活动,把握住万圣节大促,做好活动产品的曝光、并将流量进行转化,既是为年终“购物盛典”的热身,又是大促季业绩冲刺的又一节点。

 

Shopee 万圣节大促即将到来,Shopee官方也已将万圣节热卖产品类目、关键词标签给了出来。

 万圣节将至,如何将流量进行最大程度转化!

万圣节将至,如何将流量进行最大程度转化!


确定产品类目、关键词能让卖家更加精准地投放产品,并将产品进行精确推广,获得更多的浏览量和曝光度。流量和曝光量有保证的情况下,如何将流量进行转化是各位卖家需要着重把握的了。流量未转化的原因是多方面的,买家在选择商品时,更倾向于综合对比多个同类产品的性价比,选择性价比最高的产品进行购买;不仅如此,商品评价、店铺评分等等都会影响用户的浏览体验,从而影响流量转化。当然,除了这些平时订单累积起来、短时间内无法做出较大改变的因素,卖家们可以通过一些“小心机”,提高自家商品的竞争力。

 

一定要规避价格战:

价格战是最不可取的一种促进用户转化的方式,过度压低价格以求获得更好地订单量,容易导致行业内形成恶性竞争,也会降低产品盈利甚至导致店铺亏损。

 

买赠技巧:

Shopee各站点活动期间会设置加购活动专区,提供专属曝光位。买满一定金额,加购少量金额就可获得价值更高的商品,同时设置Free Shipping和Add-On叠加,CFS和Add-On叠加使用,以便更好地提升对用户的吸引力。

 

而产品价值相似的情况下,巧妙运用赠送技巧,更容易将用户进行转化。通过满赠优惠,告诉用户买满一定数额就可免费获得赠品,可以更有效地提高转化。而免费赠品特有的“Free Gift”标签,能更有效地吸引买家眼球,促进店铺订单转化。

 

优惠券设置:

各个站点都会设置优惠活动专区,为卖家提供专属曝光位。同时设置Free Shipping与套餐优惠叠加,有效增强商品曝光度和对用户的吸引力。

 

设置套装优惠的时候,要选择价格相近的产品,例如相似饰品和电子配件,同时活动下商品数量保持在2-4个最佳。

 

当单件商品因为物流成本等因素导致价格高于竞品的时候,巧妙利用买多件满减或者多赠送等活动优惠的形式,提高产品销量,以均摊的方式降低物流成本,夺回价格优势。

 

折扣方式:

购买商品时有没有优惠券已经成了买家选择商品的重要依据之一。

 

店铺设置优惠券一般有两种,一种是关注/收藏店铺即可获得折扣优惠的关注礼,一种是购买商品就可优惠的前台优惠券。

 

店铺的关注礼一般时限会比较短,尤其是在活动期间,其优惠券的的有效期仅会在活动期间;而前台优惠券一般会结合客单价设置优惠力度,这样才能在最大程度上保证活动期间的获得最大的盈利。

 

同样有数据显示,店家们有习惯设置优惠券到月底过期,因此,在活动前卖家一定要记得检查优惠券的使用时间哦,以免优惠券过期导致用户流失。

 

与竞品的竞价技巧

“物美价廉”固然是买家在进行商品选择的标准,但是就现在的趋势而言,买家会更加看重“一分价格一分货”,在追求性价比的同时,选择品质更好的产品。原价更高的产品,品质相对会更有保证,而在原价基础上进行较大的折扣力度,则可以将大部分用户转化,获得更高的销售利润。

 

上架商品时适当提高前台销售价格,做高促销力度,提高买家对产品好感,在同类产品中获得更高的评价度和关注度,促进流量转化。但是切记不要上调已上架产品原价,对恶意提高商品定价的行为,Shopee平台会对产品处以商品下架的处罚。新产品的上新定价,一定要参考平台定价,以免定价过高,降低商品曝光度。

 

事前调查清楚一个产品类目的平台定价,在一个平均价格的基础上进行产品价格定位,能让卖家更好地把握商品原价和商品折扣之间的度,做到将流量最大程度上的转化。

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