玩转Shopee八种营销工具,你和大卖只差这些

作者: 易仓科技 2020-04-10 916人浏览

在各大跨境电商平台中,营销工具都是卖家运营的常用工具,其目的是为了帮助卖家更好的引流和转化,并最终成交。Shopee作为目前炙手可热的新兴平台,为卖家打造了八大营销工具,卖家可以根据自身的需要选择某一个或某几个工具进行叠加,以增加销量。


Shopee营销工具.jpeg

 

一、我的折扣活动

1、展现形式

有折扣的商品比无折扣的商品多了具体折扣的标识,并且会有一个明确的折后价格。

 

2、作用

折扣活动顾名思义就是在原有的价格上进行打折促销,让消费者觉得商品更加的实惠。同时,由于有更明显的标识,更容易吸引消费者购买。

 

3、注意事项

● 如果在过去的7天内商品的价格有过上调,卖家则不能对该商品设置折扣,否则会被平台判定为虚假折扣,结果会导致商品被下架或店铺被扣分。因此,如果在7天内有过价格上调,需要在7天后再设置折扣活动,或者将价格调回原价再进行设置。

 

● 在设置折扣的时候可以设置每位消费者的限购数量,因为打折的目的是获取更多的购买量及评价。并且进行打折后卖家利润会下降,甚至会亏本,所以卖家必须核算好利润。

 

● 正在进行的折扣活动只能缩短活动时间,无法延长。

 

二、优惠券

1、展现形式

在星级评价和已售数量的下方会有卖场折价券的一栏,会标明在现价的基础上折多少价格。

 

2、作用

优惠券区别于折扣活动,优惠券是不改变商品本身设置的价格的,通过领券的方式在下单的时候自动减免一定的金额。

 

3、注意事项

● 优惠券有两种形式,一种是店铺优惠券,店内所有商品都可用;另一种是商品优惠券,针对某些商品可用。

 

● 同样需要注意核算利润,避免造成亏本。

 

● 优惠券的时长最多可设置3个月。

 

三、店内闪购

1、展现形式

设置了店内闪购的店铺在卖场有独特的限时特卖标识。

 

2、作用

店内闪购主要目的是为了引流提高转化,针对店铺的粉丝在平日或大促活动期间开展的活动。

 

3、注意事项

● 一次闪购活动最多只能添加20件商品,并且商品需要符合平台的条件。

 

● 目前只在移动端展示。

 

● 闪购是不收取佣金的。

 

四、热门精选

1、展现形式

商品的listing中会有店长推荐的板块

 

2、作用

热门精选目的是让消费者在浏览商品信息时可以浏览到店铺内的其他商品,给客户多种选择,从而留住客户提高转化率。

 

3、注意事项

● 每组热门精选中最少上架4个商品,最多上架8个商品,可自行设置顺序。

 

● 尽可能的从消费者的角度出发来筛选展示的商品,以吸引点击留住客户,最终完成转化。

 

● 如果所选的热门商品售完或下架,则不会在热门精选板块中继续展示,若所选商品少于4个,则热门精选板块会被隐藏。

 

五、套装优惠

1、展现形式

在星级评价和已售数量的下方会有折扣套装的栏目。

 

2、作用

多件多折或捆绑消费,适合低价商品或者滞销的商品。

 

3、注意事项

● 套装优惠有三种形式:折扣比率、折扣金额和套装特价:

折扣比率:买多少件商品可以享受多少折优惠;

 

折扣金额:买多少件商品可以减免多少元;

 

套装特价:买任意多少件商品价格均为多少元。

 

● 设置套装可以选择互补或同类商品,一个套装最多能添加1000件商品,价格不能差异过大,否则可能会亏损。

 

六、关注礼

1、展现形式

进入店铺后会有弹窗,关注店铺可获得优惠券。

 

2、作用

有利于提高店铺的粉丝数量。

 

3、注意事项

● 关注礼同样是优惠券的一种,因此不能叠加使用,按最高的折扣进行结算。

 

● 关注礼的使用时间要在开始的24小时后,90天前。

 

● 关注礼的使用期限从领取开始计算,7天后失效。只能在首次关注店铺时领取。

 

七、运费促销

1、展现形式

在星级评价和已售数量的下方会有免运费的板块。

 

2、作用

无论国内外的消费者都偏爱包邮,可促进消费者的购买欲望。

 

3、注意事项

● 免运费有两种方式,可以选择无门槛免运费或者有门槛免运费。

 

● 可以设置免运费的起止时间。

 

● 可以设置多个运费促销,但同一时间段内只能启用一个。

 

八、加价购

1、作用

加价购也是提高商品曝光的一种方式,能利用主商品带动其他互补商品的销售。

 

2、注意事项

● 加价购目前不支持印尼站点。

 

● 加价购的活动时间最长可以设置为3个月,最短为1个月。

 

● 加价购的副商品可以将金额设置为0,作为赠品,增加消费者的购买欲。

 

 

目前部分优惠是可以叠加,卖家可以根据自身商品的利润情况适当选择一种或多种优惠政策进行叠加使用。但必须注意核算好利润,如果选择过多的优惠导致亏本,那就得不偿失了。

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