影响亚马逊转化率的八大重要因素

作者: 易仓科技 2019-11-18 2098人浏览

转化率是每个跨境卖家都非常关心的一点,他决定这边卖家的“生死存亡”。

很多的亚马逊卖家都发现了自己店铺的转化率低,但是一直都找不到问题和原因导致。目前我们就来说说影响着亚马逊转化率低的八个重要因素:

1、商品的销量名次

我们在亚马逊搜索一个产品时,我们都能够清楚看到哪个店铺的产品销量是最高的,哪个销量是比较低的,甚至是说没有在排名名次里的,根据上面说的情况,来看看是自己是属于那种,同时可以比较哪些销量好的产品店铺,他们好在哪里,你们有什么样的差距

2、图片

图片对于消费者的影响是比较大的,因为这消费者的第一直观感受,如果图片模糊或是变形都会直接的影响到消费者的购买欲,所以图片是非常关键的,不仅要设计掌握好图片的大小,还需要保障图片的清晰度。

3、listing的完整性

这里我们说到的完整性,就是尽肯能地将每个属性都填写准确和清楚,同时突出重点,一个完整的listing对于转化是起着非常大的作用。

4、页面停留的时间和跳出率情况

一个页面停留的时间和跳出率是分析网站跳出率的重要因素,如何消费者停留的时间足够长,那将会极大提升页面的转化率,设置是说还咨询了相关的问题之后,就会果断的下单的也不再少数,除非没哟对应上他的需求,所以停留的时间需要好好的分析,如何提升停留时间,如何提升转化率,都需要自己好好的具体原因具体分析。

亚马逊

5、用户评论

一个产品的用户评论是非常的影响这个消费者进行购买的,如果评论都是好的,那对转化也是非常的有利的,反之,则是找出原因和联系消费者进行改评论处理。

6、产品价格

价格战一直都不是我们支持的,但是我们可以根据平台的优惠以及自己店铺的优惠来进行价格处理,毕竟价格是第一眼能吸引用户的。

7、已解答的问题

这项数据其实严重影响着listing,是非常能够影响转化率的。如果你连涉及到你产品解答都比较少,只能说你对于产品不了解,不重视用户。

8、变体产品

很多卖家会将一个产品的不同属性创建多个listing,其实这样并不是个好办法,何不利用亚马逊多属性变体功能创建一个listing,直接将买家引导到一个页面不是更好?

好处:

a.买家评论增多,评论区丰富自然转化率会高

b.所有属性都在一个产品页面显示,买家不需要到处跑最后成单几率也高

c.多属性产品对于排名是很有帮助的

亚马逊(Amazon) 百科词条

亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业,在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。

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