Amazon年度全球卖家峰会开幕,亚马逊卖家未来该怎么做?

作者: 易仓科技 2018-12-06 1124人浏览

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今年第三年参加Amazon的全球卖家峰会,今年Amazon主题为“智造不凡,品见未来”。标志着Amazon野蛮生长的时代过去,正式进入精耕细作的以产品为王的战略投资运营商机时代。


今年拿奖的卖家以Anker,Aimer,Loctek,Camel Crown等中国各行业Top产品为王为主,大部分还2018年5月后才Amazon上线,却能稳稳妥妥销售额1000万美元至6亿美元的行业垄断(Anker)。可见,2019年深耕Amazon,必须注意以下几点:


1、 美欧市场,深度调研市场买家需求,深知某产品类目的市场容量,新品上线务必创新和差异化,在基准运营基础上让合适市场需求的产品自然增加消费者评论,保持产品的行业需求性发展。


2、跟随Amazon全球步伐,调研印度,中东,日本,澳洲四个站点的消费者属性,产品需求,在2019年把握机遇,上线新品,确保2019年Q4的发展。


3、注重建立品牌官网,品牌售后,品牌Facebook,Twitter等多渠道推广品牌活动和维护消费者积累才能使品牌和产品快速在当地渠道深耕和发展。


4、充分运营Amazon平台在关键词广告,店铺广告,促销手段,促销活动在各阶段,各数据报表,各竞争对手状态变更下的深度运营,保持产品更新换代,月度或者季度上新,增加流量和转化的深耕运营。


(1)大卖家靠的是深耕细作的创新产品,资本投资,人才细分工作,做到类目经典,占领70%销售。


(2)中小卖家靠日复一日的数据分析,Amazon产品精细分析,抓住Amazon某些类目的产品进步机遇,更随新成长起来的大卖的产品步伐,选品类似产品,深耕Amazon广告运营和评论,靠比大卖管理成本更低,产品外观微小差异,维护好产品质量减去差评,分得行业类目20%的销售。


(3)有供应商资源,有运营经验的多人组成的跨境电商公司,贸易商,靠多渠道,多平台,多产品,优势的产品送测渠道,多站外推广渠道以及运营资源分得多类目产品在Top 100里面的10%销售,以总销售额巨大的,较低的利润率超越单一产品类目的品牌工厂卖家。


(4)那些玩黑科技,玩Amazon运营为主的卖家,中小贸易公司,跨境公司,那就更需要每天上新品,出评论,通过运营手段上千个,万个产品让最终市场需求方向去辨识最终留下的10个,100个产品来确定每个阶段新品的Amazon扶持流量来批量获取阶段性利润。


2019,看准走那个


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