如何规划亚马逊广告投放

作者: 来自网络 2019-01-13 1051人浏览

亚马逊站内广告的预算规划是一门学问,如何把钱花在刀刃上,

将广告获取的收益最大化,而不致超预算是每一个卖家面临的难题。

下面与卖家分享亚马逊广告隐藏的秘密


1. 广告预算如何分配?

在启用亚马逊站内广告前,您如何规划年度预算?

您可以这样做的:

参考产品的曝光量、点击率、订单数量、ACoS、还有利润情况等数据报告,

在当年第四季度,制定次年全年的推广预算计划。

您可以选择将90%左右的营销费用用于商品推广,占当年销售额的3%。

在针对不同关键词的预算分配时,

除了中等搜索词和大词,您也分配了一些预算在更有针对性的长尾词上,

以针对购买意愿强烈的顾客提升转化。


2. 旺季广告预算如何规划?

旺季与节日,是全年广告活动规划的重中之重,

卖家们都想乘着流量的东风,收获大量订单,

这种情况下的广告竞争度炙手可热。

对卖家来说,除了考虑在旺季以及节日期间需要至少增加50%的预算之外,

您有没有想过在旺季之前该如何调整预算呢?


以户外用品泳装为例,泳装的旺季是每年5-6月份,

您可以选择在4月份将广告每日预算定为30美金。5-6月旺季来临时,

将每日预算提升至120美金,虽然预算提升3倍,

但是带来的曝光和订单也增长超过3倍。


为什么旺季前反而要调低广告预算?偷偷告诉您,

在旺季来临前可以通过少量且长期的广告投入,

改善主推产品的相关度得分,获得更多曝光。

这样在备战旺季时段就可以利用更少的广告预算带来更多的曝光量,

更有助于提高资金有效利用率和投资回报率。


3. 每日预算如何设置?

每日预算指一个月内您愿意为每个广告活动花费的每日平均费用。

在广告活动管理平台上,您可以随时更改每日预算。

因此,您需要根据投放产品数量制定预算,

确保每日预算与广告活动中的推广产品数量相适宜。


想知道如何计算出您的每日预算?取决于两个因素:

①广告产品的投放数量

当您的广告活动包含多种产品,可以首先考虑为每种广告产品投入0.5美元至1美元不等的每日预算。基于这个指导原则,如广告活动包含20种产品,则最开始的每日预算应在 10 美元至 20 美元之间。


②检查广告的默认出价

每日预算与广告竞价将影响您的点击量。如每日预算为10美元,默认竞价是1美元,则可能一天只能得到10个点击量。您需要请据您的期望点击量和竞价来设定您的预算。


不管您是新卖家还是老卖家,结合自身产品的实际情况,

做好亚马逊站内广告预算规划,把钱花在刀刃上,

希望每一位卖家不要再把赚回来的钱哗哗哗地流出去。


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