亚马逊跨境分销模式适合谁？

“刚起步的亚马逊中小型卖家可以考虑分销这一模式，但分销不仅限于亚马逊平台的卖家，其他平台同样合适。”中山易达电子商务运营经理Richard讲道。

理论永远不如事实更具说服力，Richard介绍自己亲身经历的小案例：之前远赴深圳参加一个培训，培训课上结识的老乡，大学读电子商务科班出身。刚毕业时，也是在一家电商公司打工，做了一年多后，就和几个同学自己创业，开公司做亚马逊。和很多亚马逊卖家一样，他们也是按部就班的注册公司，开账号，选品，大刀阔斧的做起来了。

但做跨境电商的同行都应该知道，2015年的亚马逊已经不像前几年那么容易做了，入驻卖家大增，竞争也更为激烈。所以，运营了大半年，账号都没有什么的大的起色——有几个相对稳定SKU，可以日出几十单，好的时候上百单，可以维持运转，但想进一步扩展，就没更多的资金投入。

“我们在课堂上聊起来后，我发现他们的运营思维还是不错的，主要困难在于没有更多的资金投入。供应链端有困难，找工厂合作，因为订单量过少，也拿不到市场上具有竞争优势的价格。然后，我就给他介绍了分销这种模式，他立马就来了兴趣。那时候市场上也已经有很多比较成熟的分销网站，他就去做了调研。后来我们也不断有沟通，现在他已经做得很成熟了，日成交量比之前翻了几番，团队也有10个人左右，对于一个小型卖家来说，还是不错的。”Richard补充道。

亚马逊分销需要注意哪些细节

据了解，Richard分享的案例中的主角，亚马逊店铺订单翻倍也得益于两个工作的坚持——一方面，每天会用半天左右的时间浏览分销平台的产品，然后和平台进行对比分析，核算成本，寻找有价格有优势的产品。这个体系他们现在已经比较成熟，所以可以很快的完成，不需要太多时间成本；另一方面，因为现在亚马逊的付费广告及其它推广手段成本越来越高，运用分销模式节约下来的成本正好填补这一块投入，优化listing同步开展，提高转换率，后期就见到了效果。

Richard讲道：“仁者见仁智者见智，他的做法不一定适合所有卖家，但是我觉得可以给大家做个参考。当你前期拿不出几十万，几百万投入的时候，合理利用资源才是最好的办法。”

那做跨境分销前，亚马逊卖家需要做什么贮备呢？当然，首先要有一个亚马逊专业卖家账号；新型网络分销的步骤可以分为：分销商城—上传产品—WMS对接亚马逊—自动抓单—自动发货（海外仓），所以亚马逊卖家要做的就是专心运营账号。

上传产品----参照分销网站完善自己的产品页面，Title，bullet point，description，pictures等。网站的信息不一定完全适用亚马逊，可以参考进行修改。

流量----站内流量，站外流量，关键词优化等。

Review----测评，邀评等。

账号绩效----售后问题，feedback，退货率，订单迟发率等。

最后Richard给想要做分销的亚马逊中小卖家提出三条建议：

1、目前市场上已有的分销平台很多，都还在不断改进和完善中，前期做好调研工作。操作体验，即铺货和处理订单的效率问题。

2、很多分销平台使用的是国内货，其实一点都不符合欧美老外风格，必要时购买样品测试。

3、判断分销价格是否有竞争力，是否给分销商留足利润空间。

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