科技大会干货:发生了什么?有人从尾货做成大卖,有人因备货而账号全挂…

作者: 易仓科技 2018-11-23 1323人浏览

做跨境电商卖家,注定要披荆斩棘,突破重重阻碍,才能走向大卖之路!这一路上,有人因备货不足而账号全挂,所有的努力全白费;有人从尾货做起,抓住机会发展做成了大卖……


在第二届科技大会的下午场圆桌时,易仓科技陈总和大卖们谈起了供应链这一话题,一起看看他们经历了什么?是怎么优化供应链的?…


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 主持人: 易仓科技副总  陈贤亭

大卖们可以分享一些经历,踩过的一些坑,给其他卖家做个提示吗?


嘉宾:欧普罗科技CEO  叶智龙

我是中小卖家做起来的,那时候有供应商过来和我聊模具,说开发了新款,亚马逊肯定卖的好,问我要不要包款,一年订5万个就能包款了!那时候真是傻傻地答应了,那时候花了好几万块钱。

当我慢慢了解模具之后,发现并不需要那么贵,真特么太坑了!其实,做模具可以不要包款的,你只需要负个模具费,换个壳就好!一个壳撑死了就只需要2万,更大的壳最多3-4万。以后如果有供应商和你说,包款3万5万,你就让他们一边去。


嘉宾:广州盛为总经理 李慧峰

前两年,我们在黑五旺季的时候,供应链差点断裂。大概在10月份左右,我们的账号每天还差不多只出个几十单,谁知道到黑五那天,一下子就爆发了,每天能出到1000多单。

还有一次,去年5月份促销的时候,那时候某个产品连续10天出万单,但因备货不足缺了几万个货,所有平台账号都挂了,一直到去年底的8月份,才慢慢缓过来。


 主持人:  易仓科技副总  陈贤亭

大卖们是如何深耕供应链、供应链优化、成本管控模型的呢?


嘉宾:深圳泰利联合国际贸易有限公司董事长 Terry

咱们做跨境电商,降低采购成本、物流成本是至关重要的事情!我就说说,我是如何降低成本,玩转它们的!

采购成本:

首先,要针对产品成本去做调研。你拿到一个产品,首先要去1688上面找同款产品看价格,若是供应商给的价格比1688平台上的价格高,那就建议不要和供应商拿了,可能他们也不是一手货源!

第二,针对公司情况去做调整。我开工厂的朋友比较多,他们经常问我愿不愿意帮他们清尾货。注意一点,尾货不是烂货,而是生产过多卖不动的产品。

一般这些尾货,质量也不错,成本还很低,平时价格20-30块钱的货,给我只需2块多成本,我就是靠尾货做起来的!其实,拼多多平台主要也是靠尾货起家,如今他们上市了!所以要善用尾货。

物流成本:

一旦丢失包裹,损失的不仅是成本费用,还会损失了Listing和账号。一旦你账号没有了,就意味着你之前所做的所有努力都白费了。所以我们找物流公司,更多考虑的是稳定,价格上面倒是其次。


嘉宾:畅路销华东区资深电商顾问总监 陈瑛

说个实例!曾有个玩铺货的苏州卖家,他们早期做生意的时候,是一人管一个店铺,一个人去开发产品,算下来一个产品的开发成本大概在100块钱。

然后他就思考,能不能再将成本往下调。于是,她便将团队分为3个人一组,运营、产品开发、价格核算,一周大概30个产品,有3个店铺。这样分下来之后,一个产品的开发成本大概在33元。

之后她又想,还能不能往下调呢?她又将产品开发分为产品组,销售组,算价租,管10个店铺,这时候发现开发一个产品的成本大概在13块。

为了更低成本,他又在依靠技术和流程优化进行了升级。他又招了有三个文案,三个美工,如今,他有35个店铺,每周开发100个产品,且他开发一个产品的成本降到了1.7块。这种玩法,朋友们可以思考思考!


嘉宾:奈斯电商(集团)供应链总经理 杨永

对于降低采购成本这块,我们一般是按产品销量和供应链节点去规划优化供应链的!

按产品销量分类:

第一是爆款。针对这类产品,我们会减少自家仓库的备货天数和库存金额,深挖到供应商和工厂那边,形成一个三级备货(成品、半成品、原材料)。其中,备货成品是最保险的和最快的,也是成本最高的。若产品转化率比较低,我们得把风险和成本分散到半成品这一块。

第二个畅销。针对这类产品,我们会减少采购的频率,控制运费成本。做完数据模型后,我们会对它们做一些定期的监控。

第三个是新品。针对这类产品,我们要做到对采购的严控,最好是见单备货。

按供应链节点分类:

事前:做好前期规划和计划,比如根据销售计划来分解供应链各个环节的计划,对应产生的组织环节利润需求、系统管理。

事中:根据前期的计划来监控是否达成预期;采购方面,我们要监控供应商实际承诺的时效和价格质量,有没有问题。

事后:要以结果为导向,来复盘事前事中整个过程,针对不同情况去优化!

总之,每个卖家,都离不开供应链的优化!而供应链的管理和优化,有了智能软件_易仓ERP的辅助将更加科学,顺畅,合理!


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