贸易战的阴霾下，跨境电商也终于迎来年终旺季，但自年初以来的从关税到物流等多方面的变动，也致使不少卖家对今年旺季信心渐失，尤其是美国宣布启动退出万国邮联程序，以及未来美国对华征税清单的扩大和明年2000亿关税的提高，更多的卖家对明年的形势也倍感迷茫，甚至有人说，跨境电商进入了“寒冬”。

针对以上问题，在福建省跨境电商协会三周年庆上，福建纵腾网络联合创始人王钻接受了媒体的专访，表达了他的看法。

贸易战下，跨境物流形势严峻

前些年，无论是平台方还是卖家，都大力推崇“海外仓”的模式。的确，先行使用海外仓的卖家，都尝到了红利，但近年来“海外仓”的局限性也逐渐显露出来，尤其是卖家大量备货海外仓，占用流动资金的同时也增加了企业的运营风险。

另外，跨境电商卖家货物进入海外仓，其实是按照传统B2B的方式清关、交税的，所以受贸易战的影响，关税的增加，也极大的增加了“海外仓”模式下的成本。

除此之外，10月份美国方面宣布启动退出万国邮联程序，引起了跨境电商行业巨大的震动，而随之中国邮政也宣布美国路向邮政产品涨价。

由此可见，2018年旺季，跨境电商卖家面临着巨大的物流挑战。

王钻表示，受贸易战和去年运营状况的影响，今年使用海外仓备货的卖家的确遇到了一些困难，总体而言，卖家今年备货海外仓的动作也更加谨慎了。主要原因，一方面是平台竞争加剧，流量增速下滑，卖家为了更好的销售业绩，去开更多的店，同时垂直卖家也开始去拓宽品类，整个市场竞争难度加大；另一方面，2018年行业的监管环境、平台规则、税收、关税都出现了很大的变动，这也是行业发展到一定阶段的必定要经历的过程。

而关于中国邮政涨价，则是一直在进行中，美国方面宣布退出万国邮联，可能只是加快了“涨价”的到来。

电商征税大势所趋，卖家资金需求急剧上升

除了物流层面的变化，近期美国对于电商征税、以及整个2018年全球各国针对电商的税改，也在跨境电商行业中掀起了巨浪。

对此，王钻认为：“电商企业规范化是到了一定阶段的必然产物，对线下零售业产生的冲击到了政府、行业、消费者都无法忽视的一个地步，这也说明电商行业发展到了一定阶段，就像长大了成年了。 但是这种监管相对是比较公平统一的，我觉得总体影响是均衡的，水涨船高。”

另外随着未来海外仓的大规模使用，卖家资金量需求急剧提升，资金来自信用，信用来自合规化的财务结构。而且这种信用需要几年合规化的积累，长期来看，是整个行业发展的必经阶段。

“当前，一些主流电商平台也会开始意识到这种变化，会从招商为主，慢慢转向为现有卖家提供服务，这块会慢慢占据更多的比重。毕竟现有大卖家有一定基础，规范化更有可能性，机会成本更大。另外新小白卖家招商空间不大了。”王钻介绍道。

2018年并非跨境电商“寒冬”

中美贸易战、全球税改、平台政策变动、行业竞争加剧，2018年的确是“多事之秋”。甚至行业中有人说，2018年是跨境电商“寒冬”。

但王钻表示，2018年并非是行业寒冬，只是行业发展的阶段特点不一样，但这样的市场环境对每个卖家又都是相对公平的存在。

“经历过2014年行业洗牌期的卖家，就不会认为2018年是行业冬天了，只是行业发展到不同阶段，必经的道路，而对于卖家来说只有能够适应未来生态，才能更好的存活。一方面，卖家自己要做好供应链的管理，对销售风险要有充分的认识，控制好备货节奏；另外也要拓宽销售平台，加快周转。因为，关税增加对大家都是公平的，这也是考虑卖家的实力和价格谈判能力，价格可能最后大家都会上涨，涨的比较少的卖家就有优势了。”

王钻建议跨境电商卖家，无论市场环境如何变化，运营逻辑万变不离其宗：

1、做好品牌、设计好产品；

2、管理好供应链；

3、增拓销售渠道。

但王钻也强调道，但当前阶段可能同样的事情做法又不一样。

“有实力的卖家。要考虑收购工厂或者入股工厂，未来好工厂是稀缺资源。纵观历史，过去几十年能活下来的外贸公司基本上都是有工厂的；另外无论应对价格上涨还是关税贸易战，很多工厂都会考虑到东南亚等地设厂，这是国家经济发展到一定阶段的必经之路，中国经济在发展，部分附加价值低的工厂外迁也是一种趋势，所以卖家也要考虑采购全球化；同时卖家的品牌设计要前进到消费国市场，供应链要延伸到世界各地货源地；有精力的卖家也可以考虑在主要市场国家，增拓新的合适的电商平台外，也加大线下市场渠道的开拓力度。总体上都要走出去。当然每家情况都不一样，要根据自己的实际情况量力而行。”王钻讲道。