Shopee 的Paid Ads关键字广告怎么做

作者: 易仓科技 2018-11-06 2538人浏览

在各虾皮买家群有关Paid Ads关键字广告的运营探讨一直热度不断,可见大家对Paid Ads关键字广告的关注程度。今天,小编带你从运营经理的视角了解什么产品适合做Paid Ads关键字广告;如何科学地操作Paid Ads关键字广告;以及如何总结复盘出一套适合自己的Paid Ads关键字广告玩法,实现每一款适合做Paid Ads关键字广告产品的真正价值。


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一,什么是Paid Ads关键字广告,有什么作用?

Paid Ads关键字广告能让卖家在Shopee手机APP及网页版平台上放置广告以提高产品曝光率,当用户搜索到卖家所设定的关键词时,其广告商品会优先显示在产品列表内受到关注,并且只有买家点击才会收费。Paid Ads关键字广告可以提高商品曝光率、测试新品、或者直接产生订单、配合打造爆款等,对于成长期卖家很有帮助。


二,什么样的产品适合用关键字广告进行引流?关键字又该如何设定?

目前Paid Ads上的选品重于选词,不太建议新产品直接推Paid Ads。一方面新产品并不确定产品和listing质量在市场上是否有优势,所以还是建议用新流量、市场去检测产品,毕竟Shopee上新流量还是不错,出单也较快;另一方面新品没有销量和rating 点赞等积累,点击率和转化率相对较低,推广的投入产出比较差。


卖家朋友们可以挑选一些店铺内销量不错或者点击率、转化率高一些的产品去尝试,采用Paid Ads增加流量和订单可以做到很好的投入产出,也能起到爆款助推器的作用,比如挑选店铺几款头部SKU,用Paid Ads迅速为这几款头部SKU产品积累足够的销量数和review数量,以获得更好的流量权重排名,打成爆款产品,建立流量护城河,从而带动店铺其他产品。Shopee关键词设置的整个操作流程很便捷,系统会自动推送一些匹配度、相关性比较高的关键词,并且还会有参考出价。卖家挑选并确定出价即可完成一个商品的关键词广告设置,剩下的就是每天浏览关键词广告的相关数据。


三,设定关键字时需要注意的三个问题

1、首先如果卖家对自己的产品有信心,或者目前产品本身比较热卖,是店铺的头部SKU,可以选择尝试大词。因为目前Paid Ads玩家较少。大部分跨境电商卖家之前主要靠大量铺货的方式来获取流量,所以现在很多大词也能做到很好的ROI。这个在特别成熟的平台和关键词广告系统其实很难,比如淘宝直通车,大部分卖家能玩的基本只是长尾词。

2、配合主词选择一些组合词,可能流量会低一些,但是相关性、排名、精准度、投入产出都会较高,然后过几天看看数据情况如何。

3、另外还有一些策略性的,比如针对高转化率的产品设置高价关键词。因为高转化率的产品最重要的是增加流量,转化率高一般投入产出不是问题,所以设置高价关键词,让产品排名一下子排到最好的位置,尽可能获得最大的流量导入。


四,流量意味着销量,相比其他站内引流方式,Paid Ads有何优势?

Paid Ads一方面是卖家自主意愿可控制的引流方式,对于成长期卖家来说是很好的选择;另一方面可以精准推爆款,爆款是Shopee这种店铺思维的平台很重要的点。店铺必须依靠爆款来整体带动并推动关联销售和利润款销售。其他引流方式如自然搜索排名可能需要较长的优化和积累时间;Banner和秒杀等都是平台资源,正常都会倾向于一些做的较好的产品和卖家,因为从平台逻辑来看,总归是希望把最好的产品推给消费者,对于成长期卖家并不容易获取。除此之外,对于新卖家和成长期卖家来说还有其他不错的引流方式,比如粉丝经营等,不过粉丝经营通常是针对全店的。因此,精准可控的引流方式Paid Ads是比较好的选择。


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