如何从产品卖点出发做好亚马逊Listing的优化

作者: 易仓科技 2018-10-25 936人浏览

       经常有人问小编,如何做好亚马逊Listing?今天,小编总结了一下,就给大家着重说说“突出产品卖点”。产品的卖点,对于店铺的转化率尤为重要,因为仅靠关键词是说服不了用户购买产品的。消费者在购买的过程中,往往对很多相似的listing之间进行比较,你的产品如果不能给消费者留下深刻的印象,不能把你的产品和别家产品区分开来,不能突出你的产品的卖点,是很难说服消费者最终下单的。所以写产品的卖点非常重要,下面我们分别从着眼的点、准备工作和优化工作几方面进行说明:


       一、着眼的点


       1、吸引买家眼球,激发购买欲

       消费者面对一堆类似的Listing货比三家,只有展示出你家产品的不同点,方能吸引顾客的眼球,在你的listing上多做停留。即使产品没有什么不同点,也要制造出一些“不同”出来,这些不同点是区别你的产品和其他买家的关键。


       2、专业、品牌化的描述

       作为传播媒介的语言,在平台上的使用应规范化,要为适应顾客而作出调整。在写产品描述时,要注意语言的专业化,尤其是品牌类产品,专业化的语言能让顾客产生信任感,对产品产生安全感,才会放心购买。


       3、描述通俗易懂

       一方面描述需要专业,品牌化,另一方面,也需要通俗易懂。尤其是针对一些日常使用的产品,客户群体往往是普通人群,没有很高的文化程度,太过于专业化,生涩的语言可能令其感到疑惑不解,语言里带上生活气息,能增进产品和顾客的亲近感,提升顾客对产品的心理预期。


       4、给顾客以信任感,促使直接购买。

       在进一步提升了顾客对产品的兴致后,就要把顾客的兴致带到购买行为上来。这时候,一些煽动性的语言或许就会产生这样的功效;而有时候,卖家的一两句迎合买家的售后保障,也能打消消费者心中的疑虑。


       5、迎合算法,提升排名、曝光量。

       Listing页面里关键词合理恰当的嵌入能让排名上升。而卖点作为listing里重要的环节,引入关键词是必不可少的。


       二、需要做的工作


       那么,该如何写产品的卖点呢,当然,在写产品的卖点之前,你需要做一些准备工作:


       1、熟悉产品

       卖家对自家的产品应该是非常熟悉的,它有什么样的特点,优势,都了然于胸。不过对于一个产品来说,它的卖点应该不能局限于产品本身,要从更深层次地去描述产品的附加值,这种附加值有时候更符合购买者的心理预期。

       产品定位是在产品上线之前应该考虑的问题,产品是面对什么样的消费人群,适合在什么样的场景下使用。清楚产品的定位不止有助于帮卖家瞄准特定的人群,在最短时间内用最直接、快速的方法实现想要达到的目标,对于明确自己所能达到的位置也会有更清晰的认识。


       2、找出符合产品的关键词

       通过多种方法获取产品的关键词,卖家甚至可以通过相似产品的review中获取关键词,利用这些关键词,用一些语言将它们组织起来,形成产品的卖点描述。


       3、语言的组织

       关于语言的组织,上面已经做过了一些介绍,即需要专业,也需要通俗易懂。能够完全本地化固然好,但是由于消费者地域、文化的不同,只要做到大部分消费者能一眼看懂就可以了。当然,不能让消费者看起来觉得你很业余是必要的。


       4、你的产品在哪些方面与众不同

       在突出了你的最大卖点后,还可以从一些属性里挖掘一些与众不同的地方。比如lightning线,你的线圈粗外加尼龙编织,你就可以强调,线材中粗线圈和尼龙编织有助于它坚固耐用的特性,可以用很长的时间而不坏。从特性上挖掘产品与买家需求的切合点。


       5、分析竞争对手的卖点

       多研究竞争对手类似产品的卖点是从何着手的,好的、突出的地方记录下来。最后整合成自己的用语。整合不是抄袭,反而是优化和创新。


       以上就是关于如何从产品的卖点出发,优化产品listing的一些建议,希望可以帮到广大卖家。

相关文章