亚马逊日本站营销策略,亚马逊日本站电商市场特点

作者: 易仓科技 2018-10-25 2830人浏览

亚马逊日本站增长潜力巨大,很多中国卖家都在不断的尝试着如何快速战略这一蓝海市场,想要在亚马逊日本站中站稳脚跟,就需要了解日本市场的一些营销策略。

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日本的电商市场有两个独特的特点:一个是“新”;一个是“近”。


所谓新,指的是日本虽然是发达国家,但是确实跨境电子商务市场的新兴战场,电商业务有待发展。日本市场与美国和欧洲本质的区别就是国土面积小,但是整体的网络覆盖率极高,而且日本本身的人口基础也不小,从2000年开始,日本的网络覆盖率就在持续的增长中,截止2014年网络覆盖率已经超过80%。亚马逊日本站虽然早在1995年就开设了,但是根据一些数据分析得到,日本整体的消费市场电商消费占比并不高,这意味着卖家有着非常大的市场空间可以开拓。亚马逊日本是2014年才对中国开放,相比于其他站点来说属于比较晚的,这也对中国卖家来说属于新兴市场,大量优质的“made in China”的产品一定会让日本消费者感到惊叹。


而所谓的近,则指的是日本市场对于中国卖家来说距离近,做跨境电商的人都清楚,物流时效对跨境卖家的重要性。而日本与中国同属亚洲彼此紧邻,在物流配送的时候,除了可以实现短时间送达外运费同样非常低,这对于卖家来说可以更好的控制成本,提高利润。


亚马逊无疑是最成功的电商平台之一,与其他站点类似,在亚马逊日本站做运营所需要着重注意的有如下四点:


1、选品


显然对于选品而言如果采用在美国站或者欧洲站点上的策略不合适,这需要考虑到日本消费者的一些行为习惯。一直有说日本的匠人精神,这一点同样体现在消费者身上,日本消费者对于商品的品质要求极高,这里指的品质不单单是商品质量。所以在日本站运营,选品需要做到高性价比的商品,商品做到精细极致以及周到的服务。


2、页面


日本整体的娱乐文化都偏向于小巧可爱系列,明星、二次元等等只要是可爱的都能收到日本消费者的青睐,因此在做店铺页面时,可以考虑这几个方面,一是模特的选择上选择日本人,用日系风格的图片等,二是,可以适当的做一些漫画风格,这在日本的新闻中都能体现出来。


3、运营


这里要说的运营主要针对广告方面,这里可以考虑主要做大词、核心词,可以运营初期先选用手动设置的形式,最后慢慢转向自动。


4、售后


日本消费者对于说明书情有独钟,在运输商品时配上详细的日文说明书可以极大的增加客户的好感度,使得客户二次消费。


日本消费者喜欢可爱的。所以,在遇到差评等情况下可以先联系客户进行沟通,如果对方是男性消费者,可以尝试一下更换成女性名字,再沟通时表现的可爱一些,有一定几率挽回差评。


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