当你还在犹豫的时候，别人已经尝试成功了  

近年来，很多工厂都抱怨生意越来越难做

做外贸B2B，业务普遍下跌了30%-50%

很难突破千万销量...

做跨境B2C，大部分工厂都销量平平

年销百万算不错了...

更别说年销破亿，然鹅...

淮安的一个家具工厂竟然靠发展小B客户

接20-500件不等的小批量订单

实现了年销4亿的致富之路！

小B客户是2018年最火爆的关键词之一，其实像环球易购、赛维等超级卖家也都在发展小B客户，小B模式利润高、无账期、要求少，作为工厂和有货源的卖家，为什么要放弃这块肥肉呢？

然而发展小B客户，最大的问题就是，工厂/大卖该去哪找小B客户呢？

去哪里开发国外小B客户？

想找到国外小B客户，那就得找到他们在哪里？一般来说，咱可以从以下几个渠道去开发：

首先是跨境平台，这是一个非常直接高效的方法！但平台上有国内卖/外卖家，如何分辨呢？一般来说国外卖家卖的品类比较单一；定位到目标国外卖家后（尽量找小卖家去开发，大卖家有固定的供应链更适合做大B），就可以和他们联系了！

平台上还有一类卖家可以发掘，那便是国外的handmake一族，他们会经常采购一些半成品回去自己加工。

其次是社交渠道，如Facebook、推特、Instagram等，从这些渠道可以找小B客户做代理。为了加快挖掘小B的速度，可以主动发工厂产品优势的图文或者链接，吸引他们过来！

再者是Gmail等EDM渠道或短信渠道，这两种属于撒大网捕鱼的方式，以图片和英文结合的形式，广发工厂的产品优势、特点、细节等信息，等鱼上钩！

还有国外展会/协会，国外的展会门槛相对比较高，还有交费。如果你有钱有实力，买个展位是个不错的选择。如果没有，那就私下各种撩，加油吧！

去哪里开发国内小B客户？

国外的小B客户开发了，国内的小B客户也决不能放过啊！那到哪去捞出小B客户呢？

首先是平台，如果是想找跨境小B客户，那可以去跨境平台找国内的小B客户，他们的特点一般是卖的品类比较多，然后你看看哪个卖家适合分销你的产品，就找到他们的邮件去联系。如果你想挖掘非跨境小B客户，那么可以去淘宝、天猫上搜搜，找到目标客户的店铺聊天框，要个联系方式啥的，然后线上线下结合推广。

其次是各种网站和社交圈，比如常见的微信、QQ、微博、百度、论坛、抖音等，充分利用这些渠道的资源，发关于产品的软硬文，发展你的微商群体，找目标群体去互动、评论。如果能打造成红人就更好了，这样可以帮你快速找到想要的客户资源。

再者是国内跨境展会。国内经常很多免费的跨境电商选品会、招商会等，你可以买展位或者直接私下找面对面沟通，效率和质量都比较高；

还可以在网上找到各个地方的跨境电商产业园，带上你准备好的产品资料，直接上门推广，这种难度比较大，但是效果应该还不错。

除了以上等方法，咱还能通过熟人介绍、巧用朋友资源等渠道去开发。当你累计到大量的小B客户，需要对小B客户进行分类管理，不同的小B客户，地区和语音不同、中意的产品不同、产品说明书不同、用的物流方式不同.....你需要建立一个表格，然后分类分析，只有这样才能增加小B客户的黏度。

当然，你也可以通过一套更科学、更智能的模式来管理，比如易仓M2B分销系统。

易仓M2B能提供一件代发、国内直发、海外仓和供销等多种小B分销模式，支持国内直发和海外仓发货等多种物流方式，并提供完善的分销功能和分销生态体系。

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