牛掰!淮安一厂商靠“小B模式”年销4亿

作者: 易仓科技 2018-10-09 2217人浏览

当你还在犹豫的时候,别人已经尝试成功了  


近年来,很多工厂都抱怨生意越来越难做

做外贸B2B,业务普遍下跌了30%-50%

很难突破千万销量...

做跨境B2C,大部分工厂都销量平平

年销百万算不错了...

更别说年销破亿,然鹅...

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淮安的一个家具工厂竟然靠发展小B客户

接20-500件不等的小批量订单

实现了年销4亿的致富之路!

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小B客户是2018年最火爆的关键词之一,其实像环球易购、赛维等超级卖家也都在发展小B客户,小B模式利润高、无账期、要求少,作为工厂和有货源的卖家,为什么要放弃这块肥肉呢?


然而发展小B客户,最大的问题就是,工厂/大卖该去哪找小B客户呢?

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去哪里开发国外小B客户?

想找到国外小B客户,那就得找到他们在哪里?一般来说,咱可以从以下几个渠道去开发:


首先是跨境平台,这是一个非常直接高效的方法!但平台上有国内卖/外卖家,如何分辨呢?一般来说国外卖家卖的品类比较单一;定位到目标国外卖家后(尽量找小卖家去开发,大卖家有固定的供应链更适合做大B),就可以和他们联系了!


平台上还有一类卖家可以发掘,那便是国外的handmake一族,他们会经常采购一些半成品回去自己加工。


其次是社交渠道,如Facebook、推特、Instagram等,从这些渠道可以找小B客户做代理。为了加快挖掘小B的速度,可以主动发工厂产品优势的图文或者链接,吸引他们过来!


再者是Gmail等EDM渠道或短信渠道,这两种属于撒大网捕鱼的方式,以图片和英文结合的形式,广发工厂的产品优势、特点、细节等信息,等鱼上钩!


还有国外展会/协会,国外的展会门槛相对比较高,还有交费。如果你有钱有实力,买个展位是个不错的选择。如果没有,那就私下各种撩,加油吧!


去哪里开发国内小B客户?

国外的小B客户开发了,国内的小B客户也决不能放过啊!那到哪去捞出小B客户呢?


首先是平台,如果是想找跨境小B客户,那可以去跨境平台找国内的小B客户,他们的特点一般是卖的品类比较多,然后你看看哪个卖家适合分销你的产品,就找到他们的邮件去联系。如果你想挖掘非跨境小B客户,那么可以去淘宝、天猫上搜搜,找到目标客户的店铺聊天框,要个联系方式啥的,然后线上线下结合推广。


其次是各种网站和社交圈,比如常见的微信、QQ、微博、百度、论坛、抖音等,充分利用这些渠道的资源,发关于产品的软硬文,发展你的微商群体,找目标群体去互动、评论。如果能打造成红人就更好了,这样可以帮你快速找到想要的客户资源。


再者是国内跨境展会。国内经常很多免费的跨境电商选品会、招商会等,你可以买展位或者直接私下找面对面沟通,效率和质量都比较高;


还可以在网上找到各个地方的跨境电商产业园,带上你准备好的产品资料,直接上门推广,这种难度比较大,但是效果应该还不错。


除了以上等方法,咱还能通过熟人介绍、巧用朋友资源等渠道去开发。当你累计到大量的小B客户,需要对小B客户进行分类管理,不同的小B客户,地区和语音不同、中意的产品不同、产品说明书不同、用的物流方式不同.....你需要建立一个表格,然后分类分析,只有这样才能增加小B客户的黏度。



当然,你也可以通过一套更科学、更智能的模式来管理,比如易仓M2B分销系统


易仓M2B能提供一件代发、国内直发、海外仓和供销等多种小B分销模式,支持国内直发和海外仓发货等多种物流方式,并提供完善的分销功能和分销生态体系。


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