圣诞旺季,你的爆款准备好了吗?

作者: 易仓科技 2018-09-21 818人浏览

Hello,跨境er们~勤劳的小编又出现了

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令人又爱又怕的旺季又双叒要来了,没日没夜的加班要来了,数钱数到手抽筋的日子也要来了!


小编掐指一算,圣诞季的海运产品也差不多该发货了,不知道你们今年又拿出了什么“法宝”拯救外国同胞?


旺季总和节日分不开,万圣节、圣诞节已经成了消费者和卖家共同的狂欢,但是节日产品由于时效性极强,对于卖家的选品精准度要求尤其高。


今天,我们就以圣诞为例,看看怎么样多维度地进行节日选品:


step 1:选定大方向


闭上眼睛,想想圣诞节,你脑子里出现的是啥?圣诞树、彩灯、还是圣诞老人?没错,节日产品的一大好处就是,有那么一群产品,每年卖,每年都会爆,比如说:


圣诞服装:如圣诞服装、圣诞舞台装、圣诞帽、围巾、宠物圣诞装


圣诞装饰:圣诞袜礼物袋、圣诞树、灯饰、墙饰等等


圣诞礼品:玩具、音乐盒等等


step 2:选定一个或几个品类


在这个环节,你需要从圣诞产品当中,选择出你要主攻的方向,当然,如果你拥有某类产品的工厂资源,或者你对某个品类一见钟情,可以自动跳过这一步,如果找不到灵感,不妨试试这些:


1、亚马逊搜索框

在亚马逊站内,输入某个词,搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词,看看你的潜在客户们正在亚马逊搜索啥,是不是能给你一些启发。


2、社交媒体

小编前两天看到一组令我有点震惊的美国消费者的调查数据:30%的在线购买者表示他们会通过社交媒体网络进行购买,而对于千禧一代(82年-00年出生的人),这个比例则提升到了51%。受访者最愿意在Facebook上购买(20%),其次是Pinterest(17%),Instagram(14%),Twitter(12%)和Snapchat(10%)


社交媒体已然成了国外电商的风向标,如果你还没注册社交媒体账号,赶紧去,把刷微博微信的时间腾出来,关注一下你大洋彼岸的客户们都在讨论啥,网红们买了什么过圣诞,说不定就这么挖掘出了爆款。


3、供需角度

前两部分,我们都是从买家角度找灵感,但是换个角度,了解你的竞争对手在干啥也同样重要,找灵感的时候,也不妨看看,其他的卖家在搜索什么,采购什么:


step 3:从电商选品角度进一步缩小范围



热销的产品很多,但并不一定都适合在亚马逊或跨境电商平台上销售,选定了品类之后,不妨再从以下角度评估和筛选一轮:


1. 是否方便运输和仓储:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能节省成本。比如热搜的圣诞树,你就得考虑考虑要销售什么样的尺寸了。


2. 是否坚固:毕竟是要漂洋过海,若是不够坚固,别说到消费者手中了,能不能坚持到上架都成问题,也很容易导致的客户退款和投诉。因此,如果想销售玻璃制的装饰品或摆件等,在包装方面一定要格外注意,发货前也应当做好测试,尽最大可能降低货损。


3. 客单价是否合适:选定了品类,你已经吸引来了消费者的目光,怎么样临门一脚,让消费者痛快下单?这个时候,我们就要在价格上下功夫了,购物季卖家很容易冲动消费,一个合理的定价区间,能够进一步放大这种购买欲望,使客户尽快“剁手”,10美金-30美金的价位段,会是不错的选择。


4. 有没有侵权风险:亚马逊对于知识产权的保护日渐严格,因此我们在挑选产品和上架时,一定要确认产品是否有侵权风险,包括商标、外观专利、发明专利等。


5、是否需要认证:每逢旺季必“严打”,所以要格外注意节日产品要提前准备好认证,比如灯饰类产品需要的FCC、FTC认证。


step 4:竞品分析


到了这个阶段,你应该已经有了比较明确的产品,这个时候,就需要更具体的分析产品的竞争力,需要分析的要素包括:销量、评论数、历史价格走势、销量排名、卖家数量等等。这个环节,我们可能需要借助一些工具来完成:

Keepa(可以查看亚马逊商品历史价格和BSR变化):

网址:https://keepa.com/


JungleScout(数据分析调研、产品跟踪、销量估算):

网址:https://www.junglescout.com


CamelCamelCamel(查看历史价格、查看跟卖、销售排名)

网址:http://www.camelcamelcamel.com/


完成这四个步骤,基本上你的圣诞选品就浮出水面了,另外,需要特别提醒的是,节日选品具有很强的时间性,以圣诞为例,通常在10月份左右,搜索量开始上升;到了11月,搜索量急速上升,11月底到12月出现搜索峰值,而节日过后,热度就会跳水式下降。


这种短期峰值对我们把握运营节奏的要求很高,因此,我们应当在10月甚至更早一点就开始推广,以抢占先机,而到了12月中旬,就应当根据销售情况,部署清货策略,减少库存积压。


step 5:寻找供应商


选出了产品,应该去哪里找供应商呢?义乌,温州还是阿里巴巴?

在这里,你可以有更多选择——


香港国际玩具及礼品展将在10月20日开幕,这是香港每年十月最大型的亚洲产品采购盛会,


4100+亚洲顶级厂商参展,5000+热门新品全球首发,90万+SKU覆盖礼品、赠品、家品、家居装饰、餐厨用品、时尚配饰、生活品味产品、玩具及文具等七大品类,都是跨境电商中比较热门或有市场潜力的品类,还有专门的圣诞及节日用品展区哦。


如果你对选品还是懵懵懂懂,想要了解更多,更详细的内容,还是在这里——


10月20日,MoonSees将携手米多多、紫鸟、易仓科技共同在展会现场为大家带来一场选品干货分享大会,围绕展会展出的“礼品及赠品、玩具、家居厨房、圣诞及节日用品”四大主题品类,从市场分析、产品趋势、运营思路、经验技巧、供应链管理、数据及工具等不同角度,全方位剖析跨境电商平台选品的方法。


产品好不好卖?应该怎么搭配物流?有没有侵权风险?如何推广?那些困扰你的问题,都可以在这里找到答案。


这么酷炫的活动,不但不收费,还给钱?


为了吸引更多的采购方到现场,展会的主办方为符合条件的贸易商提供了一项特别津贴计划,参展者每人最高可以领取2800港币的现金补贴:


补贴条件:

1、必须预先报名

2、必须以公司名义参展,每个公司最多可以补贴2个人,每人最多2800港币

3、需为贸易类型公司,拥有独立的网站或店铺(提交资料时,网站或店铺的主体/所有者需与公司名称一致

4、需入住香港酒店,并开具酒店入住证明

5、提前填写申请资料,经主办方审核通过后方可到现场领取补贴

6、具体补贴结果以主办方确认信为准


打造爆款机会或许就在那里,你去不去?



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