揭开自建站大咖的站外引流玩法!内附网站/工具/技巧

作者: 易仓科技 2018-09-12 2375人浏览

跨境电商风靡多年,热度始终不减,但红利期已然过去了,如今竞争越来越激烈,规则也是瞬息万变,让不少卖家非常累心,纷纷觉得已到了平台的“瓶颈”!平台不行了,那就做拓展渠道做自建站!


在大卖看来,自建站是趋势、是商机,利润空间非常诱人!但是大多数卖家都没有自建站的经验。想到要自己找it搭建商城、自己引流,自己搞定支付、自己搞定客户……想想就头大。


于是很多卖家想到了借助shopfiy来自建站......那到底怎么做呢?以下是JOHN哥,在19期易仓卖家联盟极客营分享的站外引流干货内容,卖家们可借鉴尝试哦!


1、站外推广的流量来源

做站外引流,首先我们得知道站外流量来自于哪里,卖家可以从几个渠道下手,比如Amazon Sponsored Products and AMS、Facebook Marketing、Google Shopping and Google Ads、Influencer Marketing、Press、Affiliate Links、Organic SEO on Google 、Bing,etc、Email Marktring等。


另外,Facebook Marketing和Influencer Marketing可着重去推广!当你理清流量来源之后,接下来就该去针对性的做内容推广了!


那怎么才能做好内容呢?


首先,你得将店铺的整体风格做得更加与众不同、脱颖而出一些!试想一下,买家每天浏览那么多店铺,如果你的精心设计能让消费者眼前一亮,那会帮你提高转化率,还能树立店铺形象,有助于打造品牌!


再者,要做好标题、图片,这能为你带来更多的点击和转化!如果你在标题能放上你的店铺优惠信息,比如促销、折扣、赠送等,会让买家更感兴趣!注意,要尽量精炼,吸引眼球!


2、站外引流的营销漏斗

OK,选定了站外网站。那你开始得得建立适合自己的营销funnel,然而如何搜集funnel呢?你可以通过刷销量同时收集客户funnel,测评自然人收集funnel……另外,想做自建站站外引流,还可以去尝试下http://bit.ly/2NouYis这个营销工具。


再者,面对全球各地的客户,可以这样筛选分类、营销漏斗:对于初次访问你网站的消费者,可设置功能先搜集他们的资料,比如电子邮箱、需求的品类、年龄,但千万别让他们填写超过3个信息,这样有助于你沉淀客户,收集之后,开始分类画像,推销不同的产品!


3、结合网红营销玩法

在站外引流中,网红营销也是站外引流不可缺少的推广玩法。在外国人的消费行为中,他们更愿意接受熟人或者红人的推荐。在这里,推荐三个网红营销的主要渠道——Instagram、Youtube、Blogs!


知道在哪做网红营销之后,就要考虑提高网红营销转化率的小技巧!通过一下小技巧,可提高转化率哦:

视频内容通常优于图片内容,视频长度低于60秒

建议每隔6-7个小时发布一次,前后三次

使用店铺超连或折扣码形式,让账号主人发布

当产品产品从Amazon配送出去,发送一份该产品的bullt point给网红

在发布post之前,请求先预览网红拍得图片和视频

在具体的post里或签名档上放入自己的链接

……


你想学习更多关于自建站的干货?重磅福利来啦……


Shopify主题论坛·深圳站


2018 Shopify主题论坛·深圳站将于2018年9月14日下午13:00-18:00在深圳金茂JW万豪酒店举办。


本次Shopify主题论坛由易仓协办,Shopify和ArcMEAD主办,想通过shopfiy做站外引流的卖家,千万不要错过哦。


会议亮点:

论质量:云集了Google、Facebook、Mobvista等海内外知名社交渠道

论干货:多名海内外知名Shopify大卖家分享宝贵经验,指引未来方向

论商机:全球最大的电商类SaaS平台——Shopify官方倾力支持,可面对面探讨自建站知识


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PS:Shopify作为现今市场上最领先的跨境电商独立站综合解决方案提供商,目前在全球有600000活跃商户,覆盖国家地区超过175个。自2012年至2017年,平台年交易额复合增长率均超过100%, 2017年平台交易额约263亿美金。

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