6年，会发生什么事？

三星手机在华销量从3000万台跌到334万；
  拼多多从零到上市，市值464亿美金超越京东；

天猫双十一交易额，从350亿元增长到2684亿元。

6年，足以天翻地覆。

那你知道过去6年，中国跨境电商出口交易增长多少吗？

每年平均增长一万亿！！

作为跨境行业的见证者和参与者，你有没有想过：

● 为什么跨境电商会以亿万级的速度增长？

● 未来是更快还是更慢？

11月9日，第三届跨境电商科技大会，易仓科技副总裁陈贤亭针对这两个问题，给我们带来了一个崭新却又不乏深度的理解模型。他用五行哲学来解读跨境电商的底层逻辑，分析和判断跨境电商高速发展背后的五行驱动力。

（易仓科技副总裁陈贤亭）

“五行”最早见于《尚书》，影响我们国家两千多年。是我们老祖先认知世界、改变世界的基础哲学。

这个哲学的关键点在于，“五行”代表宇宙中的五种基本元素，万事万物皆可纳于五行，每一个元素和其他四个元素之间，都可以促进、被促进、抑制、被抑制，形成一个生生不息的发展生态。

   01   跨境电商的五行之力：  水之力  

水曰润下（滋润下行），流转之力，承载万物，遍行全球，是为物流。

（跨境物流产品的十年之路）

跨境物流这十年，有三个很明显的标签，即产品的多样化、服务的专业化、操作的规模化。物流的发展极大地支撑了卖家品类的海量级拓展，也极大地压缩了跨境派送的时空距离，让中国卖家得以在跨境销售中完胜其他国家。

中国物流繁荣的十年，是跨境电商从千亿规模走向八万亿规模的十年。

      （2012-2018 中国跨境电商出口交易额）

如果说跨境物流是跨境电商发展的第一助力，也不为过。

 02   跨境电商的五行之力： 土之力  

土：土爰稼穑(播种、收获)，孕育之力，滋养万千卖家，是为平台。

时至今日，全球已经出现了200多个电商平台，我们以四家平台为例，亚马逊、eBay、速卖通、Wish，来看看平台的滋养之力，以下是四家平台的买家数，正是这些买家买出了中国跨境出口的繁荣。

亚马逊

2013年，亚马逊加大中国招商力度，拉开了全球开店的序幕，也开启了中国卖家和平台双高速增长的时代。

eBay

eBay也在2013年完成了飞速增长，并在消费者、卖家以及服务商这块做到了很不错的平衡，稳步发展。坊间有句传说，eBay老牌卖家都是赚钱的大卖家，也算是对eBay最好的致敬。

速卖通

速卖通2013年之后，也开启了加速发展模式。虽然没找到2017年之后速卖通的GMV数据，但从易仓ERP的卖家在速卖通的表现来看，它是过去2-3年增速最快的平台之一。深耕速卖通的跨境企业，很多经历着3-5倍的惊人增速。尤其是今年的双十一，速卖通再次点燃了卖家的激情，未来，会更大更快。

在这个行业，很多卖家会吐槽平台频繁调整政策带来的不便。但从底层思考，平台的每次调整都是为了更好的购物体验，吸引并留住更多的消费者，本质就是在增加土之力的营养，最终滋养卖家。

如果我们适应甚至超越平台的标准，通过我们的产品和服务，去提升消费者的满意度，不仅仅帮助了平台，更是在帮助我们卖家。只有平台发展，卖家们才有更大的成长空间。卖家和平台达成双赢，行业的爆发式成长就会继续。

 03   跨境电商的五行之力：  金之力  

金曰从革(顺从、变革)，赋能之力，助推裂变，浴火重生，是为金。

跨境行业的金，分为资本、税务、收款结汇等。

2014~2018年之间，得益于资本的助力，跨境头部企业在成立4-7年后，纷纷完成融资上市，给跨境行业带来了新的梦想。

资本大军有规模的加持，跨境电商企业的快车道时代开启。我们看下几家代表企业融资后的业绩增长。

环球易购

傲基电商

Anker

环球易购，上市后第一年就增长了152%，而后几年同样维持高速增长;

傲基电商，2016年上市后，每年都取得了10-20亿的新增长;

Anker，作为一个更专注产品的企业，同样获得了爆发式地增长，这对于行业来说也是一个良性地引导。

从更深层次来说，资本进入行业，财税的模式也发生了改变：

• 收款趋向多样化、便捷化；

• 结汇趋向阳光化；

• 税务逐渐合规化；

整个行业不再一味执着于体量的扩张，开始强调财税合规。

随着行业的升级，大环境也在改变，比如国家颁布了财税〔2018〕103号，明确了跨境行业的税务支持，助力国内卖家业务出海，同时，在海外税务的合规，也使得中国卖家有机会去竞争国外主流市场，获取那些优质流量的购买力。

为什么水之力的物流、土之力的平台、金之力的资本财税的相继爆发，能带动行业的一波波强势增长？他们就像行业的三个支点，接力撬动起跨境电商行业万亿级的增长。 

这三者大家太熟悉又太重要了，以至于很少人去思考这三者底层的意义。

这三者就是跨境电商的基础三元素，基础元素起，跨境电商起，同时跨境电商又会反哺这三元素，所以大家可以看到万亿级的大跨境领域里，有万亿级的平台，百亿级的收款和金融公司，百亿级的物流公司。这些也催生了更多百亿级的跨境电商卖家企业。

那么除了这三元素，跨境电商是否还有其他元素？五行之力的火之力和木之力又是什么？

流量与供应链。

 04  跨境电商的五行之力： 火之力 

火曰炎上（炎热、上升），蓬勃之力，推动上升飞跃，是为流量。

掌握流量的人，就能掌握消费者市场的主动权。跨境电商未来的流量流向何处，没人可以预知，但我们回望国内电商走过的路，还是可以窥得一二。

跨境卖家缺失的5种流量

国内电商这几年发展迅猛，呈现出5种较为典型的新流量模式：

这几种流量，极大可能代表着跨境电商的未来趋势。欧美主流市场存在着大量的下沉市场流量；欧美之外，还有几十亿消费者的蓝海流量，更不用说直播流量、社交流量、短视频流量，其中能被中国卖家用到的就更少。流量之大，跨境之幸。

什么是流量？别人买你的东西，不代表那就是你的流量。没有互动、没有连接、没有经营，就没有持续的交易。如果一家跨境企业经营了千万级的流量，会如何？我们看看执御和Clubfactory这两家的大流量效益。

执御的崛起

2012年，执御成立；2014年进入中东市场，经过几年的经营，拥有2000万海外注册用户，2017年，销售额突破50亿。今年，更是不可估量。

Clubfactory 成功出海

另一个企业Clubfactory，它走的是典型的跨境电商出海模式，深耕印度市场，斩获流量。如今，Clubfactory注册用户达到4000万，平台月GMV达到数亿元。

经营着千万亿级用户，就能获得数十亿级的交易额，这就是流量的效益。

经历了物流、平台、资本等的完善，跨境行业已经有了很好的基础，是时候迎来新的爆发。谁让社交流量、短视频流量、网红流量、直播流量对中国卖家变得更易用，谁将开辟新的大平台。谁能抓住这些流量崛起，谁将成为新的卖家巨头。

你是否在思考这些？

 05   跨境电商的五行之力： 木之力 

木曰曲直(弯曲，伸展)，曲直皆有品，顶天立地，贵在品格，是为优品。

说供应链的突破，不得不提SheIn。SheIn有一套属于自己的供应链玩法，得益于供应链的优势，销售额突破200亿+的体量，应该已经是国内最大的卖家。

因为专注供应链，才能有品质，因为有品质，才有口碑，因为有口碑，才有长久的信任和持续的交易，才有真正的爆发。虽然我们跨境已经取得了不俗的成绩，但放眼看看我们出口的产品，缺品质、缺服务、缺信任，谁来击穿供应链，真正输出制造大国的优品？

【如果有一天，全球消费者对中国制造竖起大拇指，那将是一个更大的跨境。那时再回首看我们今天的跨境大盘，都算是小格局。】

可期的增长来自于跨境电商的五行之力的爆发，也来自于五行之力的相辅相成。

据预测，2020年，中国跨境电商出口交易额将达到12.7万亿，增速依然迅猛，我们也期待与您搭建更密切的合作关系，用科技增强您的核心竞争力，助您舞动跨境风云，成就跨境梦想。

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