Wish平台为什么要给产品加价?

作者: 易仓科技 2018-10-09 1901人浏览

近来,Wish智能加价让不少卖家头疼不已,而又无法拒绝。众所周知,Wish平台是一个以客户体验为主的移动电商平台。而对于卖家而言,却也经历着运营洗礼。面对该问题,我也曾经咨询过招商经理,得到的回应是:wish的产品加价,是机器的智能加价!Wish系统会在可控范围内在前台对商品价格及运费进行一定的调整,来测试不同地区用户对价格的反应。这类调整涉及到广泛产品,调整不会影响卖家的产品流量及收入。真的是这样吗?我个人觉wish的加价主要有下面几个原因


一、加价淘汰同质化严重产品

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大家都知道wish上的产品同质化是比较严重,因为大部分暴力上传产品的用户都是一键复制抄袭平台其他卖的产品!导致产品listing几乎没有差异化,降低客户的购物体验!wish为了控制同质化严重的产品,避免平台上的价格恶性竞争,导致产品的质量下降!通过加价来控制部分产品的流量,因为同质化严重的产品的价格提高浏览量和订单就会减少!所以wish会用到这招来淘汰一键跟卖的卖家!因为任何平台包括亚马逊都没有权利直接制止卖家的跟卖!但是跟卖会导致卖家之间打价格战,Wish的意思:一是不让太多人跟卖,控制同质化产品。二是Wish想告诉客户Wish不是以前的低价市场,档次提高了。所以我分析Wish通过对低价产品的加价提高了商品价格这也是一种筛选——低端、价格低、质量劣的产品被剔除,这也就是为什么你商品在Wish上卖的便宜Wish给你加成几倍加价的原因。

二、加价做闪电购买

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为什么有的产品被wish加价之后销量不降反而卖得更好!这是什么原因!刚才不是说了加价会导致流量和销量的减少吗?在这里我给大家说说wish的站外推广,大家就会明白为什么产品加价后销量不降反而卖得更好的原因!

我们打开wish 的APP可以看到一个Blitz Buy (闪电购买)项目,点击这个项目之后,有一个类似抽奖的转盘转动!点击转动按钮是指针指针指到的结果可能是10 20 50 75 100这些是能够闪电购买的产品数量,如果是指针指到20下面就有20款产品跳出来让你10分钟内,可以有折扣价购买!比如图中的产品原价是122美金参加闪电购买后是117.05美金,这个是36美金参加闪电购买后是34.25美金下面的这些产品都是都有折扣价格,点开就可以看到!那么这些折扣价格是wish平台给的,折扣去掉的价格是wish出吗?不是的!是wish把你的产品提高价格后再做这个闪电购买,这是一个双赢的结果,这样子既能给你产品带来大量的流量和订单,也能给他们带来创收!


、加价做站外病毒裂变推广

加价做站外病毒裂变推广.jpg

wish站外推广是通过社交网络来裂变式病毒式增长,比如说它在社交媒体里面推出的group booking(团购)有折扣价以及好友的邀请进来能够拿到多少的折扣券等等,这些活动就是通过给卖家的产品加价之后然后再打折扣卖给客户,来实现推广的目的!举个例子:比如说你的一款产品,你的定价是5美金!Wish给你的产品加到10美金!然后到社交媒体上发布团购券!有3个或者5个组团买的话打五折只要5美金,(实际上你的产品卖的也是5美金)或者谁邀请用户进来参与活动也能享受5折优惠!很多卖家就觉得现在这产品5折半价很优惠就参加团购或者邀请其他人来参与,被邀请进来的人又会去邀请另外的人!这就是病毒分裂式营销!这种销售的流量和订单的转化是非常的大的!wish只不过是提高了价格来做这个团购或者促销来做推广!所以你的产品在后台看到是加价了,但是销量比没加价前的还要多!所以说有时候wish给你的产品加价也不完全是坏事情!


四、加价保证wish平台的最大收益化


有关Wish智能加价叫做 Dynamicpricing system动态加价系统,是wish的一套体系,大家要从三个方面去理解。

1)一般的智能的加价是在消费者满意的基础上才加价。

2)消费者满意的同时加价的基础还是让平台有更大的整齐的控制力度,或整体的收益结构。

3)价格提升后,留在Wish平台上的卖家可以着手提高质量、服务于品质,这也是Wish在做的品牌化的筛选,平台更加健康,收益更大。这点不用Dave多说,大家都懂。

当然,Wish的加价是我们无法避免的,有的卖家朋友说能不能调高或者调低产品的价格来应对加价!但是价格一旦调高或者调低wish的算法又会重新计算你的产品,价格调高了可能得到wish的推送流量可能会大幅度减少,价格调低前期有可能被Wish算法判定为质量堪忧的产品,前台的售价不但不降下来,也不会给你加大推送权重!系统算法也要做相应的调整。所以我想说的是,这个加价系统它是我们整个平台大的智能算法的一部分,他一定会保证整体收益最大化。我们试图去剖析事物时,应该全局和本质的去看。就像上面的第二和第三大点所述的加价也不全是坏事,大家要去适应它顺势而上才是关键!


来源:跨境知道

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