竞品分析要怎么做?应该从哪几个维度出发?

作者: 易仓科技 2020-08-06 253人浏览

竞品分析是一个运营人员必须要完成的工作。一个卖家要想打造好一款产品,必须能够精准的选出竞争对手并对他们从Listing呈现到打造思路和方法进行准确分析,博取众家之长为己所用,才能提高打造成功的几率。如果缺少对竞品的分析就盲目打造,就像是闭门造车,最后也只能落得滞销的下场。

 

但是也有很多卖家表示自己知道分析竞争对手的重要性,却并不知道如何分析竞争对手,也不知道该从哪些维度出发。

 

竞品分析要怎么做?应该从哪几个维度出发?


一、竞品是“竞品们”

竞争对手不能只选一个,如果你只选Best Seller一个作为竞争对手,可能想一想Best Seller的销量和利润,都能从梦中笑醒,但现实是,一款产品要想卖得动都需要花一番心思,而要想卖得好则更需要很多参考,而Best Seller又偶然性,要想做出全面的市场预期评估,必须参考多个竞争对手才行。

 

二、选择竞争对手不应该局限于“同款式”。

很多卖家在选择和做竞品分析时,把自己的竞争对手局限于和自己完全相同的那些Listing,这很显然是缩小了分析半径,疏忽了消费者的心态。选择竞争对手时要尽量选择“同功能”、“同风格”的Listing。

 

在消费者决定购买一款产品前,很少会说自己要一个具体到款式、花色、材质的产品,更多的,消费者会选择一个具备某一功能的产品,沿着消费者的思路来看,你就能够意识到你的竞争对手有很多,只有把更多的竞争对手纳入分析的范围,你才能做出更客观全面的判断。

 

三、竞品清单是动态的

一般来说,我们在打造一款产品时,会圈出20个左右的竞争对手,然后对竞争对手进行分析和学习,但每周都还会尽量的去发现一些新的势头正劲的竞争同行,将其纳入自己的竞品清单中,而对于表现下滑的Listing,也会剔除出自己的关注清单。

 

四、竞品分析包括多个维度

● 竞品的Listing详情(包括关键词、文案、图片等内容);

 

● 竞品的Review详情(包括详细的好评和差评内容等);

 

● 竞品的价格设置;

 

● 竞品的广告策略;

 

而以上的分析,需要养成习惯,每周甚至每天进行分析,通过大量的多次的分析,把竞品们运营的细节以及细节背后的思维抓取出来,这样的分析可以帮助我们提升打造成功的几率。或者可以使用亚马逊运营工具来辅助做竞品分析和对自己的listing进行自检,通过系统生成的各维度直观的数据报表能节省大量的时间,提高工作效率。

亚马逊(Amazon) 百科词条

亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业,在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。

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