日本电商市场分析,与欧美地区对比

作者: 跨境眼—找海外仓、找物流 2019-04-25 866人浏览

对于日本这个跨境电商市场,还是很少人对它有想法,习惯性把焦点投向成熟的欧美市场。


然而,亚马逊和很多跨境电商平台就不大一样,早在2017年,亚马逊就将日本作为主推站点之一。截至2017年年底,日本已经是全球第三大经济体,国民生产总值位居No.3,互联网用户人数位居世界No.6 ,互联网人口比率高达94%,互联网用户人口数量前20名中排名No.1,亚马逊日本站月独立访问用户 4697万人 ,月流量高达 45.6亿次。


可见,日本站作为亚马逊的第二大站点(欧洲站第一是德国,其次是英国)其访问流量非常大,其基础环境有着得天独厚的优势,对于很多卖家朋友们来说,亚马逊日本站仍是具有较大的销售潜力。


产品价格构成分析

中国常年在日本进口榜名列前茅,因此,中国卖家通过跨境电商的形式将产品销售到日本是有很大市场的。


此外,日本站与其他几个站点相比,可以给卖家带来更丰厚的利润空间:

● 同类产品在日本站零售价格相对较高

● 丰富的产业链所带来的成本优势

● 相对低廉的头程运费

● 有限的竞争,丰厚的产品利润

此外,由于日本与我们地域相近,在品味、节庆、习惯和尺寸方面也跟中国有很多相似之处,中国卖家在日本市场也具有很多天然的优势。


日本电商行业品类解析

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2002年开始,中国已成为日本的第一大进口国,到2017年,中国百分比上升到24%。

 

其中,生活家电PC周边、杂货家具家居内饰、办公文具B2C线上渗透率分别达到30.18%、20.40%、37.38%,而服装类、杂货家具、生活家电PC类线上占比较大。可见,日本的消费者对中国产品还是非常信赖的,具有很大前景。


很多新卖家在选品上有顾虑,如果你是做欧美站,那么你完全可以把你的产品放到日本站来,因为其实日本站跟欧美站的流行产品一样,主要还是以电子类、消费电子、服装、美妆、家具配饰等等为主。


亚马逊站点访客特征


亚马逊站点访客特征.jpg

从图上可以看到,电脑端65%为收入中等偏上、有家庭、年龄偏高、消费能力相对较强的男性为主,其中以电子产品、服饰皮鞋占比较大,所以选择这类产品的卖家有优势,高客单价;当然如果你在便宜的产品比较有优势,可考虑做移动端,年轻化的产品,比如美妆类、家居这一类产品。

访客特征.jpg

亚马逊男性市场比乐天大,因为男性更喜欢简单、直接明了的风格,亚马逊页面以展现功能为主;乐天类似淘宝,更受女性用户喜欢,所以做亚马逊的卖家可考虑往男性的产品类目走。



中国卖家集中区域和选品趋势判断


● 增长较快:电子类产品、汽配类产品;

● 新兴市场:个人护理、美妆、杂货;

● 潜力类产品:玩具、服饰箱包、厨房;

● 成熟类产品:无线、家居


PS:新卖家建议选择市场份额较大,增长较快的电子类、汽配类产品,如果选择做成熟类产品,那么最好做一些产品区分,也就是产品创新,这样才能保障你的市场竞争力。


日本亚马逊的品类优势


从品类上看日本这个消费市场,时尚品类占据最大的市场份额,占比19%;其次是消费电子品类,市场份额占比18%;第三是家居用品类,市场份额占比17%。

日本亚马逊的品类优势.jpg

时尚品类

包括4个类别:

● 时尚服饰

● 鞋靴箱包

● 珠宝首饰

● 钟表


日本亚马逊时尚类目特点:

● 不同场景对服装、鞋包需求比较细分:工作通勤穿着商务装,日常穿着休闲装,特定节日穿着礼服,需求更大。

● 消费习惯比较仔细谨慎:时尚类商品退货率远低于全球平均。

● 更接近的身高体型,产品设计和尺寸更相近:中国、日本两国身高体型更接近,产品设计尺寸更相近,且日本人喜爱素色。

● 气候条件/节气更为相近:与国内大部分地区一样,秋冬、春夏两季分明,利于季节性商品备货。



日用百货品类

从厨房家具用品到出行的配件、还有做家电产品,以及家居软饰等等,日用百货品在日本这个消费市场也占据了非常大的比例。


日本亚马逊日用百货品类特点:

土地资源有限, 注重产品收纳占用空间情况:日本土地资源十分有限,且房子小,十分注重产品的收纳性,很多产品出售日本,尺寸就不同欧美国家那般大,会改的比较小巧,方便收纳。

同为传统东方家国,文化生活习惯更为相近:中国和日本有消费人群习惯的共通性,日用百货品类空间巨大。

气候条件节气跟中国更为相近:气候较干燥,可考虑像加湿器、精油类产品;梅雨季节时间久,雨具产品需求大,这类季节性产品可以提前规划,如雨伞、伞套等。

更接近的身高体型产品设计和尺寸更易把握:中国和日本同为传统的东方国家,生活习惯、身高体型也更为相近,产品设计和尺寸则更要把握准了,比如户外藤椅、护膝、头盔。


消费电子类

对于日本的消费电子类产品市场,中国卖家可以说是主场人。


电子类产品包括电脑、电子电器、摄影摄像产品、电子办公用品、无线电子产品、乐器等等,中国深圳的华强北就是这品类的聚集地。


日本亚马逊消费电子特点 :

电子类比较简单,与欧美流行款式基本一致,产品线可以直接切入,男性消费为主,能接受客单价更高;在选品时,要注意产品的差异化优势和质量优势。日本人十分注重产品的工艺和细节,特别是电子类产品,最好以走质量为主线,质量不好的产品在日本站上基本上可以不用考虑。



从整体上看,对于亚马逊中国卖家来说, 日本是一个正在爆发中的蓝海市场。

不过,要做好亚马逊日本站,对日本消费者的生活习惯、习俗特性、文化差异等,需要有比较深入的了解。

另外,也需要从主流的大品类中,去深挖精品,紧跟需求,打造爆款。


——以上干货分享来自跨境眼LCD直播嘉宾

亚马逊华南区招商经理,Libby He


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