独立站如何通过优化产品页面更好的引流以及转化

作者: 易仓科技 2019-09-29 127人浏览

您已成功将在线流量吸引到了产品页面,客户为什么不真正点击“添加到购物车”呢?

进行成功的电子商务转换,或将您网站的访问者转变为实际的付费客户,并非易事。精益求精的专业技能是您长期发展的关键。这是一个关键领域,即使中小型品牌的解决方案(产品)是最有力的竞争者,中小品牌也很难获得并保持立足点。

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一、照亮基本面

在开发和提升网站的内容和设计时,请牢记以下一些基本原则,这是跨境企业可以承担的最具影响力的任务之一。

1.您的“购买”按钮是最重要的元素。由于电子商务网站的整个目标是让客户购买您的产品,因此“购买”或“添加到购物车”按钮至关重要,但常常被忽略。无论您如何命名,请确保您的客户可以轻松找到它。

登陆到产品页面后,“购买”按钮应该立即可见。

永远不需要客户滚动或搜索来找到它。

用足够的空白包围按钮。

确保按钮是实际按钮,而不仅仅是独立文本。

使用突出并与您的品牌协调的合适颜色。

2.迎合移动客户。您是否知道移动商务(m-commerce)的增长速度甚至超过了电子商务?今年,它约占美国在线销售额的44.7%,预计到2021年将占全球电子商务的近75%。利用这一趋势并针对移动设备优化您的网站。

创建在小屏幕上可见且易于浏览的移动友好内容。

开发购物应用程序-一定要创建能反映品牌质量的功能。创建新客户不使用的应用程序无非就是说“菜鸟”。

为移动客户提供特别优惠或折扣。排他性是有卖的,您可以使用它作为一种方法来使您的移动受众群体感受到每个人都无法获得的东西的一部分。

确保您的移动过程端到端无缺陷。沮丧的购物者不仅不会购物,而且更有可能与他人分享负面经历和烦恼。

3.图片是客户对您的产品的第一印象。高级摄影的重要性不可夸大。由于您的客户无法实际触摸和操作在线产品,因此您的照片需要(实际上是!)为他们做。

高质量的照片应显示多个产品角度并提供缩放功能。选择在白色背景上光线充足的产品。

还建议使用360度视图或上下文中的生活方式图像(和视频)。

如果有多种产品颜色选项,则应拍照并显示每种颜色。

在所有产品页面上都与您的摄影风格保持一致。

允许客户上传照片,显示在现实世界中使用或佩戴您的产品的真实人物。

4.组织您的副本。对于产品页面,结构和内容都很重要。呈现信息的格式与实际副本一样重要。

开始使用引人入胜的产品标题。

使用标题,子标题和项目符号来开发高度可扫描的内容。

确保客户可以快速找到所需的信息。

包括有关价格,功能,材料,保养说明和尺寸细节的信息。

确保在整个站点上保持一致。每个页面上每个产品的详细信息相同。

5.引人注目的内容也是关键因素。别无聊!在产品说明中加点精力,并树立品牌声音,以吸引现有和潜在客户。那里有很多杂音,要脱颖而出,您必须是真实,大胆和清晰的。

为客户提供上下文,以设想自己使用您的产品。

特别是在销售奢侈品时,请提供足够的细节以支持更高的成本。通过描述任何独特的来源,上乘的材料或其他高档特征来定义产品的价值。

请记住回答一个古老的问题:您的客户为什么要选择该产品而不是另一个?永远不要以为客户知道答案-您的工作就是告诉他们原因。

6.所有页面均应正确打上商标。不要将品牌信息限制在首页上;它应该被带到所有产品页面。一致性给人专业的感觉,发达的品牌和高质量的东西-所有有助于销售的关键点。

假设客户从未见过您的主页。

进入您的产品页面后,立即突出显示您的品牌。

创建易于浏览的布局。

保持设计清洁,清晰和一致。

使用一致的颜色,字体和语言。

7.不要忘记交叉销售和追加销售。您的产品页面应代替热心的销售人员。您知道吗,谁带来了完美的配饰以匹配您尝试的服装?不回答“不”,但也不急的人。这种平衡是电子商务销售的黄金标准。

每个产品页面都通过鼓励更多的协调购买来提供销售更多产品的机会。

对于每种产品,建议使用类似颜色或特色设计的配件,其他样式或其他项目。

8.添加社会证明。对于当今精通技术的客户,在线评论已取代口耳相传的建议,以说服潜在客户填满他们的购物车。

包括客户评论,评分,Instagram照片和个人推荐。

为了帮助开发此组件,请发送购买后的电子邮件和调查,要求客户查看购买的产品。留下评论越容易,就会有更多的人关注。

提供利益,以换取已验证购买的完整评论。提供下次购买的优惠券代码或并非所有人都可以使用的独占访问权限。

9.速度问题有时人们很着急,其他所有人都不想等待。不要让您的网站放慢速度。我们正处在即时满足的数字时代,呼吁卖家个性的这一方面将帮助您转变。

确保快速加载产品页面。

允许繁忙的客户快速轻松地访问运输信息。

保持结帐过程中没有不必要的复杂性。步骤越少越好。

产生紧迫感-即“仅在明天销售的产品!” -鼓励客户立即点击“购买”。

优化是一个持续的过程。认真地说,它永远不会“完成”。平衡所有这九种最佳实践来优化您的产品页面,将带来更高的转化率,并最终带来更高的利润。

虽然零基础之上的内容构成了优质产品页面的内容,但我们还应该再剥离一层,并讨论可以转换的产品描述。

二、您的受众群体需要保持联系

真实性是关键。当企业在生成清晰副本时遇到困难时,可以帮助您重新确定其目标市场和受众。当您知道与谁聊天时,弄清楚您要说的内容变得容易得多。因此,在开发产品说明时,请确保您知道将要查看您的站点的人口统计信息以及您要为该受众群体解决的确切问题。

这种连接在很大程度上也取决于您使用的语言。没有人愿意向使用流行语说话并使用俗气短语的汽车推销员购买。使用说服力的语言,确保听起来自然。要真实可靠。创建高质量内容描述的一个好方法是假装您告诉朋友一个您认为他们会喜欢的非常酷的新产品。

三、SEO优化关键字

多年来,许多品牌试图将自己与众不同,寻求“太独特”的内容方法。这意味着关键字,描述符甚至副本都不允许其内容被搜索。

尽管独特是好的,但可搜索的则更好。确保您的关键字与潜在客户在寻找在线产品时会在搜索引擎中输入的内容匹配。

说到寻找在线产品,大多数搜索的发生是因为消费者正在寻找他们所遇到问题的解决方案。在布置说明时,应重点关注产品的优势以及为买家解决的问题。将这种语言整合到您的产品描述中,因此您提供的解决方案绝对清晰。

四、信息超载

您对产品描述的处理方式应以每个访问者从未见过的页面为中心。只要符合以下三个条件,则信息越多越好:相应;信息化;引人入胜

购物者想知道所有产品的详细信息,但是您的任务是以吸引并一直吸引他们的注意力的方式为他们提供商品。好的复制品应具有娱乐性,独特性,清晰性和一致性,同时将要出售的解决方案告知买方,并始终与购买相关。

五、大零售的优势

随着越来越多的企业家和中小品牌与大型零售企业竞争,重要的是要认识到大型零售企业所具有的优势,并努力缩小差距。大型零售商可能有整个团队致力于撰写,市场测试,完善内容和产品说明,但是这种关注或资源水平对于较小的品牌竞争而言并不常见。

但是,较小的品牌具有更大的敏捷性,可以抓住机会更快地罢工。之所以存在差距,是因为每个人都在同一个电子商务生态系统中竞争。从许多方面来说,这是件好事。就像任何健康的生态系统一样,我们希望看到大鱼和小鱼都有助于生态系统的整体成功。

六、促进平衡与竞争

最小化这些差距的最佳方法是在总体上促进电子商务的总体平衡的同时,对新兴品牌进行教育,以使他们关注的重点可以产生最大的影响。

优化产品页面和产品描述是一种有效的幕后策略,可增加转化次数,回头客并获得与您的语言和产品有真正联系的受众的更好评论。

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