海外仓分销模式,会成为海外仓突破的一个机遇吗?

作者: 易仓科技 2019-09-05 75人浏览

海外仓的利润增长在衰减。


这句看似矛盾的话,却是真理。海外仓模式从兴起到火热,其实也没几年,但玩家急剧增加,利润瓜分很严重。大家都在求变,却发现仓储市场很难有突破。
于是,目光转到了模式上。比如说俄罗斯海外仓市场,在政策导向和市场需求的影响下,迎来了新的机遇。海外仓分销模式,成为了一个相当不错的业务切入口。


海外仓的机遇从何来?

两大客观原因,缔造了俄罗斯海外仓市场的全新机遇。一是中、俄政策的推进,二是中国卖家在俄罗斯遭遇了不少难题。


1、政策趋势
前段时间,我国领导人造访了俄速通,这是一个好信号,表示国家在聚焦跨境电商,在关注俄罗斯市场。再加上,国家“一带一路”政策不断推进,带动了相关地区的经济,对俄罗斯也产生了一定影响。


2、卖家需求
无论是中小卖家还是大卖家,想拓展俄罗斯市场都不容易。


对于中小卖家来说,不了解俄罗斯的人文习俗,不了解买家的习惯爱好,没有足够数据去选品;想和大卖一样牛逼轰轰地大方备货和营销,又没有足够资金;想提高买家的购物体验,又没有优质物流渠道……无论是选品、备货还是物流等,中小卖家步步为难。


对于大卖家来说,虽然你财大气粗、选品也有数据支撑、有物流优势,但本土化仍然有障碍,因为在当地没有深耕的线上线下渠道,很难迅速塑造自己的品牌,拿下更多市场。另外,一招选品、备货不慎,依然逃不开货物积压的命运。这时候怎么办呢?


海外仓玩分销有哪些优势?


海外仓分销模式,是依靠自己的资源,从上游拿货,搭建分销体系,为卖家提供货物。在分销上,海外仓具备天然的优势,也正好能解决广大卖家的急切需求。


1、资源优势
对于深耕俄罗斯市场的海外仓来说,手中会有不少有积累的资源,如货源、物流等!那海外仓可以利用资源优势,为卖家解决痛点,实现共赢。

比如选品货源,海外仓与物流、卖家长期合作,比较了解当地的人文习俗、习惯爱好,比刚进入的卖家更了解当地买家的需求。且海外仓还积累了不少当地线下批发市场和有货源的供货商,不仅可以帮助中小卖家解决选品货源烦恼,还能助力大卖快速打造品牌!再说物流,海外仓有自己的仓库,又跟货代有深度合作,可以为卖家提供更加优质的渠道资源,不仅可以在一定程度上减少成本,还能大大提高运输时效、服务质量。

2、本土化玩法

海外仓深耕本土,对线上线下渠道是比较熟悉的了。拿线上来说,哪些平台适合哪些产品,哪些产品更适合哪些当地买家,平台有哪些规则等,海外仓在一定程度上可以给卖家提供不少实用的建议;


线下的话,海外仓可以和当地的一些商超、门店、商场等去谈,把产品放在线下卖。就比如商超,有一些产品并不是自己的,是和别人合作的,超市卖多少就拿多少佣金。还有商场,可以放一些自助销售柜……这些都是不错的线下渠道,海外仓可以助力卖家拓展渠道、销售产品!

3、优质服务

对于卖家来说,没钱、没渠道是非常痛苦的事。没钱就没法备货,没渠道就可能在海外仓、货代这块踩坑碰壁。刚好,海外仓分销可以提供一件代发的服务,让卖家在销售产品的时候少了货物积压、没钱备货的烦恼;且海外仓可以利用自己的海外仓,提供更加可靠的售后服务,沉淀下一批忠实的卖家粉丝。


对于海外仓来说,做分销是趋势也是风向,不仅可以提高企业自身的竞争力,同时还能占据更多市场。然而,要想真正从中获利,方法和执行思路缺一不可。拓展分销,需要搭建分销平台,需要更多人力精力去管理更多业务模式……那该如何应对呢?答案是 M2B+WMS


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