亚马逊卖家如何打造爆款产品

作者: 易仓科技 2019-05-29 82人浏览

在亚马逊平台上开发一个产品都需要很多步骤,那打造一个爆款可想而知都是艰难的路途。那作为亚马逊卖家如何打造爆款呢,下面我们分析下过程:

一、选品

很多爆品不仅仅只是因为价格低而热门的,其实上亚马逊平台去看,便宜的产品有非常非常多,很多人都在打价格战,那为什么成为爆品的就单单那几个呢,其实是重在质量好又创新。那选品这一过程就变得非常的重要,首先需要从买家的角度和市场的需求去思考。若选择市场上热门的类品则需要寻找产品的差异化,但是相对来说盈利相对较小,起点高;若是选择竞争比较小的类品,盈利的空间很难预测,而且平台上的搜索量肯定会少。

二、Listing

产品编辑是非常重要的一个环节,也是消费者最直观看到的。首先消费者会被吸引的肯定就是图片、标题和产品描述等,图片的布局是非常重要的,白底首图+场景图+卖点图+功能图+尺寸对比图+细节图+包装图,将产品多方位的展示给消费者,让消费者清晰的认识这个产品并且细节处理的越好(例如打光的方向、细节的放大)会让消费者更有购买的欲望;产品秒速需要整体思路清晰,有结构感,千万不能写废话(会让消费者觉得内容太虚,并无贴切感)

亚马逊.png

(Amazon平台举例截图)

三、营销

目前市场上比较常见的就是站内和站外的广告营销、低价格等多种战略,那选对运营战略是距离成功的一大步,所以需要制定成功的运营策略,往正确的方向前进。想要打造爆款必须要学会舍弃一些东西,要有长远的投资目光,如果刚开始就冲着高利润出发,冲销量是不可能。结合一些大卖的爆款开发经验,总结如下:

降低高成本广告,减少一些垃圾流量;

通过Facebook、Twitter、YouTube做评价10个,QA做10个,带图和带视频review点赞排到最前面,对于转化率有着至关重要的影响作用。

Amazon YouTube.png

(YouTube上的Amazon产品测评截图)

查看当前市场价格,例如市场价格在$19-15,调至$14或更低价(不损失成本的情况下)。

配合刷单每日几单自发货,但是不可以刷过多的单,以免查到封店。

建立一个关键词库,规划一下关键词库中80%的长尾词+20%的高流量词+要否掉的词+不精准的词;

开启CPC:提高销量与转化率的同时检测文案,主图、关键词、挑词选词,多个关键词务必要打上首页;

关联流量,让产品拥有多个流量入库;

流量增长后可以做秒杀活动等。

流量问题:产品到仓库后便开始投入高价的自动广告模式,没有及时分析数据和预想设定否定词,review远远不够的情况下就开始运营,且引进不入精准流量。

需要及时否定大词以及不精准词,适当增加review,相应降低广告整体预算,同时降低转化率的词的出价,最终减少垃圾流量。专业的评价,对于想要打造爆款的产品,需要联系专业的写手想办法得到中肯有效的review,这对产品曝光以及顾客购买意向引导有显著的作用。

产品评论.png

(亚马逊平台上的爆品热门review截图)

打造爆款的过程中需要经过很多细节流程,每一个步骤都需要精心的策划,所以运营路上困难重重,要有长远的目标,最终实现爆款成功。

 

PS:易仓极客选品工具支持A9数据、热销产品、关键词查询等,是个功能齐全的黑科技工具,非常适合跨境卖家用来选品和开发爆款。


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