供应链思路分析

作者: 易仓科技-蓝月 2019-04-08 393人浏览

HEY,这有个卖家故事

我是一个亚马逊卖家,当我们做这款支架时,发现了一个在亚马逊卖了10年、8年的竞争对手,我们的产品可谓是一模一样!偏偏,我就不喜欢和别人做一模一样的产品。于是,针对这款产品,我们做了一次又一次的创新迭代,通过独到的供应链思路“征服”了对手。

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2017年,我们在亚马逊做这款产品,因为这个产品需要跟平板电视配合,于是做了可以灵活搭配的微创新,成了独家产品,那时候他们卖11、13美金,我们坚持卖19.99;2018年,电视机越来越薄,底部凸起以后,我们又顺势做了创新,价钱卖到21.99;2018年下半年-2019年,我们发现美国开始流行高品质无线传输的音霸,而且特别重,于是创新了一款不需要安装的托架,卖到24.99,现在排名做到了TOP3。

……

产品是所有商业行为最根本的东西

是最能打动消费者的东西

香港傲合发展CEO肖力.jpg

以上故事与语录,来自于《第三届海外仓两会》,分享嘉宾,香港傲合发展CEO肖力

他根据市场需求调研不断创新迭代,通过多年积累的独到玩法和见解跻身大卖行列。以下,小月整理了肖总的分享精髓,从产品和供应商两个维度来一起聊聊#精品线路下的供应链思路#。


从产品维度

产品是商业行为的基石,没有产品什么都是空中楼阁。从产品维度来看,选品、创新、知识产权是极其重要的供应链环节。


1、选品方向

做精品选品,就要考虑品效比。考虑品效比,可从2个方面考虑。一是力所能及,不是看到什么好卖就赶紧找供应商去做,而应先考虑项目负责人懂不懂产品的知识、生产、质量管控、销售等所有操作;二是生命周期要长,最好5年、10年都还是爆款,所有产品如果做不到第一页基本被判“死刑”。

而要做爆款,最基本的一步便是选品分析,通过“窥视”整个市场得到完善的市场调研报告,然后通过集合各种信息和数据,从各个维度考虑这个产品、项目的可能性,最后再决定这个项目做还是不做。


2、产品创新

想做好产品创新,长期的规划、供应商选择、后期优化都尤为关键。卖家可提前半年做主要项目的选品和新产品开发的规划来掌控流程;选择做线下大工厂的大供应商来合作更新研发产品,还能通过工厂得到更多线下客人信息;通过供应商获取信息整理调研报告,然后根据报告去产品研发、投放市场,之后根据收到的review,再跟供应商反馈以及优化。


3、知识产权

拥有专利就是保护卖家自己,合规化经营才能让产品走得更稳更远!即使别人侵权你,你也能通过专利进行高强度回击。举个例子,竞争对手做了个产品,而这个产品肖总刚好申请了专利,这样便可以第一时间就打电话告诉他们不能再卖,将产品市场拉回到自己的掌握中!

仅用3年,我“征服”了10年经验的卖家对手2.jpg

有了好的产品,选了好的方向,接下来就是我们的产品要谁来做。


从供应商选择维度

当产品方向选定以后,接下来便是落地,在产品落地的需求下,供应商的选择是非常关键的!好的供应商能助产品“大杀四方”。一般来说,供应商考量可从价格、质量、交期、研发能力、合作力度这五个维度去看。


1、价格考量

品牌溢价来源于产品本身质量,好的供应商虽然给的价格高一点,但质量优质,可保障后续的优势。如这款产品(左边)是个大牌,价格基本上是24-30美金/个(比右边这款多挣10个美金),一天至少三千单,很多个款式。当接触到供应商的时候,才知道这杯子,供应商一般给的价格是15、16、17人民币/个,采购价在70-80元/个。


2、品质考量

优质的供应商是品质的根本保证。如肖总公司,基本上会选择跟全球知名品牌合作的工厂,或者跟线下大牌合作的工厂。然后,认认真真走一套程序,考验它们QA的流程系统,验好每批货。而且,品质部的同事每周会跟工厂开会,不仅仅是讨论市场,更多的是反馈质量问题,产品数据基本上两个月改一次。


3、期货考量

货期跟不上,影响的是整个供应链!肖总分享了一个失败的案例,一个产品刚上线两周就做到了前三,看着是很爽,但是问题来了,卖得太好,没货了。这其中的影响,跨境卖家都知道!后来花了很多钱,各种海运空运赶紧补货。这么一折腾,不只是运费,推广、运营的节奏全部打乱了。

货期那么重要,卖家该如何把货期规划好呢?卖家可以跟供应商把年度、月度、周度计划做好,锁定产能,然后根据市场的反馈实时调整计划。再者,公司爆款要设置工厂安全库存,随时跟进库存,第一时间抓取爆单机会。

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4、研发能力考量

举个例子,我们发现一款头灯,它是一个等袋,一般的头灯是集中的发光,这个是大范围的发光,适用于不同的应用场景。这么好的产品,它比其他的同类产品的成本还低。但在工艺方面,很多工厂说不知道怎么做,这时候如果有个好的工厂帮忙研发多好!所以研发会帮助你在市场上脱颖而出,而且有时候会溢价。


5、合作力量考量

说到合作,卖家和供应商的门当户对是非常重要的!比如,小卖家选大工厂,大卖家找中等工厂,你会发现要么工厂不理你,要么工厂达不到你的产量和质量!还有,供应商的配合力度也要着重考虑,比如供应商愿不愿意和你合作研发新的产品?是合作还是简单的买卖?是否愿意和你签保密协议的,有些东西是不能泄露的……一旦合作,卖家和供应商可以说是一条船上的人。


供应链贯穿了整个跨境电商环节,环环相扣,息息相关。优化供应链思路,除了以上肖总分享的精髓玩法,卖家还能通过易仓ERP的智能科技,进行每个环节的优化、管理、监控,纵观每个细节!

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