跨境电商卖家推广预算有限该怎么办?

作者: 易仓科技 2018-12-12 474人浏览

做跨境电商的朋友们都知道,营销和推广是店铺日常运营中必不可少的,一项成功的营销活动可以为店铺带来大量流量和订单,尤其是促销旺季。但是很多时候营销推广工作都需要大笔的市场推广费用做支撑,毕竟很多站内站外引流渠道都是需要付费的。


如果推广费用太少,可能无法取得非常好的营销效果,但是对于中小卖家来说,大笔的营销费用也是一个不小的开支和负担,毕竟我们也无法百分百保证营销活动一定能带来很好的营收。


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那么对于预算有限的中小卖家来说,究竟该如何进行市场营销呢?其实并非所有的市场营销都需要投入大笔的推广费用,赛贝知识产权平台建议大家试试以下几种低成本的营销方法。


一、Facebook CPM 活动


小编之前写了一篇文章关于Facebook广告营销的相关文章。每天花1美元你就能让你的广告被大约1000人看到。目前,我正在咨询总部位于科罗拉多州的初创公司。在咨询中我们已经了解到在Facebook的广告上带来的一些大的回报。 二月的第一周这家新公司的点赞量增加了500%,和3000多个有机印象以及另外2000付费的印象。这并不是开创性的数字,但考虑到我们在二月的第一个星期在这些广告上花了15美元,这是一个相当稳定的投资回报率。 


现在一些小卖家在Facebook上取得巨大的成功,而另一些没有找到任何动力。这是关于你的观众花大部分的时间在哪里。如果你遵循Facebook的最好的做法,仍然没有看到你想要的回报率,可以考虑转到Twitter或Instagram。同样这一切取决于你的网络受众大部分的时间花在什么网络上。


二、与消费者所在地营销公司合作


在犹他州,你不可能在“Silicon Slope”上不碰到一家提供营销、搜索引擎优化或社交媒体服务的公司。虽然你可能不是坐落在加州或犹他州这样的科技商业中心,但你所在的社区仍然很有可能存在一家本地营销公司。与当地公司合作的好处是,他们会对那些适合你的区域的营销技巧有一个直观的了解。并且你很可能会在当地的营销公司那里发现比国际上更便宜的价格。


三、通过Reddit进行营销


Reddit是一个没有多少公司在利用的营销机会。根据Alexa的数据, Reddit是世界上第17最受欢迎的网站,仅在美国就排名第5。


Reddit最棒的地方在于它非常注重细节,根据Wordstream的说法,它的用户“对任何平淡无奇的营销内容都会感到愤怒” 使用Reddit的方式很简单——找到与你的业务最相关的看板(上述链接的Wordstream文章给出了专用于单圈,书法和开锁的看板例子 ),然后开始发布真正伟大的内容。任何公开宣传不会引起注意,但是那些能在Reddit上引起用户共鸣的内容会被点击并转化。 


Reddit是免费的,你可以简单地安排额外15分钟到日常社交媒体利用这个独一无二的完全免费营销机会。


四、不要忘记你的旧内容


内容营销是当今市场的王者。无论是文字、视频或音频内容,消费者始终在寻找有用的、信息丰富的和相关的内容来帮助影响他们的购买决定。问题是这些内容要花钱的。如今,你买不到的500字的博文内容。你需要能引起共鸣的内容,讲述了一个故事,真正的向人们推销你的品牌,而不是向他们推销你的任何东西。


那么一个预算有限的小卖家应该做什么?很简单,回收你的旧的内容。 这将占用你的一些时间,但这仍低于雇佣一个实际内容公司或自由职业者为你做这项工作。看看你所有的现有内容。你可能有旧的电子书,白皮书,博客文章,你可以把它变成不同类型的内容。在线研讨会、视频教程、甚至信息图都可以改变用途或重新包装。现在很多追随者都还没有看到你一年前发表的内容。这个新包装的内容对他们来说是新鲜的,甚至你的长期追随者也会欣赏重新包装和提醒你过去制作的精彩内容。


五、设计推荐奖励促进营销


这是一种比较高成本的选择,但从长远来看是值得的。这种类型的营销活动是由各种规模的企业进行的,而且非常简单:如果他们推荐朋友为你的现有会员提供高价值的东西(他们的下一个订单免费送货,下次购买时享受40%折扣,等等)。唯一的问题是他们的朋友不仅要逛你的商店还必须从你的商店买东西,这样你的现有客户才能得到他们的推荐奖励。 


你会让你的顾客充当你品牌的自由营销者。你不会花费一分钱(除了向当前的客户发送电子邮件宣告你的推荐奖励计划的费用)让客会谈论你的商品,当他们的朋友在你的商店购买时,你会给他们很大的优惠,这样你就可以挽回损失。这是书中最古老的技巧之一,但它仍然有效。


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