亚马逊ACoS是什么?该怎么计算ACoS

作者: 易仓科技 2018-11-19 3324人浏览

一、什么是亚马逊ACoS

针对广告投放的产出比,不管是国内还国外,都会有一个计算方式。在亚马逊平台投放的广告,为了衡量亚马逊广告的效果而提出亚马逊ACoS。当然在进行亚马逊广告投放的时候,并不是开启了就能获得好的流量效果,因为你的广告投放还需要不断的优化不断的调整,从而达到最好的效果,而广告优化上有包括了关键词的调整,和关键词竞价的调整。亚马逊ACoS就是广告投入产出比,是指在广告上的支出占广告销售额的比例。


Acos10-20%是比较正常的(不同类目不同情况),低于这个值最好,过高就得去调整了。在整个做广告的过程中,成本尽量控制在5%-8%,如果你还做了其他推(shua)广(dan),那你还需要再挤挤了。


亚马逊CPC.jpg


二、怎么计算ACoS

PPC(Pay-per-Click):根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

CPC(Cost-per-click):每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。

也就是说,CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致,没有太大的区别,只是在概念上是针对不同的群体而言,PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言,而CPC做为一种定价模式,是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。


Acos的计算公式:


广告费=点击单价*点击=CPC* Clicks(曝光十listing质量)


ACoS=广告费/产生销售额=spend/sales


ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量


ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量


ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)


ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)


很简单的数学问题:想要降低值可以减小分子、增大分母或者两者同时进行。然后我们依次将这个思维带入到公式里面就不难看出,降低Acos的方法:


提价:众所周知,价格也是有权重的,所以不要为了降低Acos盲目提价,需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑,每次提价幅度不要太大,大概经过2-3周,基本上你就可以确定一个利润最大化的价格了。


优化广告:创建一个效果好的广告组,多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据,根据具体的情况去进行优化,找出核心关键词。


提高QS:亚马逊的核心是转化率,QS得分越高,转化越高,则广告权重越高(即使你给出的单个竞价不高,也会获得一个比较高的排名),高转化,低花费才是降低Acos的核心。


最优一个就是提高客单价

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