「文章来源：易仓科技微信公众号」

深圳，一直都是一个充满活力的创新型城市。它，容纳来自五湖四海的人，其中就有千千万万的跨境卖家。

根据Marketplace Pulse研究显示，在亚马逊全球市场中，广东省占中国卖家的40.3％，其次是山西省，占9.6％，浙江省，占6.8％，福建省，占6.2％。其中，深圳拥有31.8％的中国卖家，是世界上亚马逊卖家数量最多的城市，接着是广东广州占5.1％。

这些年，亚马逊给了跨境卖家很多机遇，当然也给了不少挑战。从2013年到如今，跨境卖家见证了亚马逊的各种迭代，经历了各种风险。一路走来，实属不易！

一、这些年，亚马逊经历了哪些阶段？ 

从卖家的角度来看，目前亚马逊经历了3个阶段。

2014年前（1.0时代）

也叫草根时代，门槛很低，只要你想干敢干，一台电脑，一根网络，一个账号，一个出租房，随便铺点货或者纯跟卖，都能躺着赚钱；

2015年—2017年上半年（2.0时代）

也叫精英时代，随着入驻的卖家越来越多，亚马逊规则越来越完善，对运营的要求也越来越高，这时候做得比较成功的往往是有一定运营经验和资本的卖家；

2017年下半年开始（3.0时代）

也叫联盟时代或者抱团时代，此时大卖家占据了半壁江山，中小卖家处境越来越艰难，大家需要抱团取暖，否则单枪匹马很难和大卖抗衡。

尽管亚马逊越来越难，越来越严格，每年还是有很多新卖家进入淘金。

二、自2017年以来，亚马逊增加了300万卖家

每年都有不少卖家偷偷发财，也有不少中小卖家痛苦挣扎，还有不少新卖家刚进入亚马逊。

根据Marketplace Pulse研究显示，自2017年1月1日以来，已有330万新的第三方卖家加入了全球亚马逊市场。其中，美国，印度和英国的市场占所有新卖家的一半以上。美国有超过一百万的新卖家，其次是印度，接近40万，英国有近300,000。在过去三年中，每个收入类别中的卖家数量增长了20-40％。

在新加坡推出后，亚马逊现在在全球经营16个市场：美国，加拿大，英国，德国，法国，意大利，西班牙，印度，日本，澳大利亚，中国，巴西，墨西哥，土耳其，阿联酋和新加坡。

另据统计，2016年，有100,000位卖家的销售额达到或超过100,000美元；在2017年增至140,000位，到2018年增至20万位。再者，2018年，全球有25,000名卖家在亚马逊市场上的销售额超过100万美元，这个数字从2017年的20,000个增长了25％。

可见，这片海一直很红，竞争一直很激烈，那中小新卖家又该如何突破重围见光明呢？

三、竞争如此激烈，中小卖家该如何破局？

在大卖压迫，小卖拥挤的大环境下，中小卖家面临着多重困境，没有资金、没有资源、没有渠道，那中小卖家如何才能突破困境呢？

选品思考：考虑应季性（是否热季产品，减少积压风险）、供应链（是否有稳定货源，减少断货风险）、市场潜力（是否有销售基数、流量基数、客户基数）、利润空间（产品利润高才能有推广的资本）、产品质量（质量可靠才能减少后问题）等；

售后服务：尽可能降低纠纷、差评、退款、退货等问题的概率，优质的售后服务能提供二次购买概率，获得更多好评，提升店铺排名和销售额，打造流量池；

资源积累：多走出去和卖家、物流、供应商抱团取暖，拿到更优质的物流渠道，打造更优势的上下游供应链，拓宽获取信息的渠道，提高获取资源的效率；

优化流程：前期把各环节的流程标准固定下来，待往后单量增加，人才配备、服务效率要求都将更高，此时在原有流程中进行针对性提高，过渡会更快速，更顺畅；

提高人效：一些能自动化实现的繁琐操作，都交给系统来操作，减少成本，提高效率，如客服评论回复、自动分仓、一键发货、广告自动调价等；

重视数据：做好数据统计分析，及时掌控并决策。比如旺季来临，你得快人一步分析出选品、采购，把控销售、库存、售后等数据，提高产出，减少风险概率。

除了以上，中小卖家还得思考如何做好精品化、精细化、品牌化，这是未来的大方向！总得来说，中小卖家要走的路还很长，但只要稳扎稳打每一步，就有跻身大卖的一天！

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