选品之痛:几十万货被海关扣了,卖家们该如何吸取经验教训

作者: 易仓科技 2019-11-07 564人浏览

跨境圈一直流传着一句话

“七分靠选品,三分靠运营”

也还流传着另外一句话

“选品选不对,旺季两行泪”

随着亚马逊的政策不断调整,运营的手段和空间越来越小,选品越来越重要。选品是跨境卖家的必修课,只有选好品,哪怕不打爆款,也能带来效果。但,有不少卖家曾掉进了选品的坑。


一、卖家们的选品痛心案例


听听跨境卖家们的选品吐槽,深深感受到他们的不容易。一不小心就是大坑,摔得很疼很疼的那种!他们都遇到了哪些惨痛经历!


eg1:因为太相信工厂,于是工厂生产了产品后没有拆卸检查,后来因为产品的一个小包装上有微软的logo,引发了知识产权事件,近40万货被海关扣了。你说惨不惨?


eg2:看到什么热销,就卖什么。之前看到了一款卖的不错的产品,于是也就赶紧进货,但要命的是忽略了它的生命周期,导致库存严重滞销。最后只能痛砍ebay排名前几的SKU,而滞销的货用了1年多才处理完。


eg3:之前只关注营销,以为砸了钱有流量就可以了,但是却忽视了最重要的东西-产品,很多客户给了差评反馈,导致卖不出去!仓库里还有好多货,结果就是一整个仓库都是爆款,旧的爆款!


eg4:曾以为多开号大量铺货,就能成为人生赢家。结果海量发货到FBA仓后,市场反应却不给力,真正地上了一堂生动的“上架就滞销,滞销就没钱,没钱就苦逼”的资金链断层的课堂。 


eg5:看到竞争对手某款产品销量不错,估算产品的毛利润在50%以上甚至更高,然后就自信的以为自己肯定能做的更好,想着只要把利润空间适当压低,这样价格就会凸显优势。结果,玩不过人家!


二、卖家们的选品之路该如何走?


为了避免大坑,又能实现爆单,在跨境圈中一步步成为坚挺大卖,那该如何去选品呢? 一般来说,选品必须要注意以下几点:


1、远离侵权

随着平台政策不断收紧,侵权和仿牌产品越来越危险,一旦被发现,要么产品被下架,要么被移除销售权限,要么款项被冻结,库存成滞销,积累归零,钱货两空! 所以,卖家在销售之前,一定要先了解产品是否存在侵权的风险,比如商标侵权、专利侵权;若自己无法判定,就向老卖家请教,和供应商核实,请商标专利注册的中介协助查询。


2、市场调研

俗话说,知己知彼百战不殆。做跨境也如此,做市场调研可以让你知道这个产品有多少潜力空间,该不该做。第一,调研市场情况,从产品的销量情况、销售排名、review数量、卖家数量、库存情况、亚马逊官方是否有销售相同产品、在售FBA卖家的数量等去做调研;第二,调研市场价格,产品的历史价格水平,通过了解产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。


3、产品定位

那怎样的产品更适合?首先,体积小质量小的产品,相对来说物流费用优势且更有效率;第二,不易损坏的产品,减少客户因运输损坏而导致的退款和投诉;第三,价格合适的产品,建议销售价格范围在15-75美金之间,价格太低影响你的利润,价格太高客户容易流失。第四,不受季度性变化影响的产品,否则容易出现滞销而造成亏损。


4、自身资金

 有多少钱,办多少事!跨境卖家也如此。低价的产品让你免费送一个做测评你觉得理所当然,可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍。因此选品时,卖家应该结合资金情况,用小成本来试错,等到积累了经验,总结出成功模式后再快速复制,增大自己成功的几率。


以上是跨境卖家们要注意的几个点,当然选品的一切从自身的实力出发,不同的人选品的方向不一样。大家需要一步步去沉淀和积累,找出适合自己的产品。


另外,做跨境还得有智能工具做辅助,让效率更高,让失误率更低,比如库存盘点、库位管理、自动分仓、一键发货、数据统计、发货管理、邮件自动回复等。

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