跨境电商卖家如何拓展海外供应链

作者: 易仓科技 2019-04-13 1339人浏览

摘要

由2019年3月29日易仓科技主办的第三届海外仓下午场圆桌分享,圆桌主持人:必创网络总裁 朱成;分享嘉宾:东莞市和旺电器有限公司总经理 冯朝晖、广州盛为总经理 李慧峰、利朗达副总裁兼任产品总监钟勇、华东亚马逊搭建卖家 Robin。

从左往右圆桌嘉宾:必创网络总裁朱成、广州盛为总经理李慧峰、利朗达副总裁兼任产品总监、和旺电器总经理冯朝辉,凌吟科技CEO罗滨.jpg

(从左往右圆桌嘉宾:必创网络总裁朱成、广州盛为总经理李慧峰、利朗达副总裁兼任产品总监、和旺电器总经理冯朝辉,凌吟科技CEO罗滨)


海外供应链与国内供应链的区分

国内供应链

优势:资金占有量少,周转快;灵活性强;产品品类多

劣势:相对于国外不够严谨

海外供应链

优势:打造品牌效应,客户体验度好、平台给予流量

劣势:供应链差、周期长


布局海外供应链的过程中遇到困境与解决方案

冯朝晖:最大的问题是无技术人员,现在在墨西哥建工厂。墨西哥是北美的制造业中心,有很多知名的汽车品牌、电子品牌、电器品牌,所以需要大量的工业配件,塑胶、模具、冲压件、五金件等,但是制作时间较久和物流花费时长也久,最终发现模具设计出来的质量有问题,导致赔钱。所以当时就在那里建立工厂,但是人才问题始终难以解决,然后每次派人出去学习,经过不断尝试最成功。

解决滞销、压货的方案

李慧峰:海外仓能不能不亏钱,或者说赚钱,一个关键点确实是对滞销品的处理,对中转地的把控。在公司方面,我们给销售人员拓展本地的线上线下销售渠道,让他们多渠道卖货;在管理方面,把每个销售人员的周转率作为关键考核指标,一定程度上降低了公司库存滞销风险。


海外供应链开发端口精细化

钟勇:选品有个开发机制 ,会从几个维度来考虑。因为海外仓对资金要求和库存周转是比较严格的,选品太多的话,资金的周期会拉的很长。比如评估一个品类,从资金占用、人力占用、ROI比几个方面去比较,确定了之后系统对库存管控,在信息化这一块花了很多时间和精力,把库存周转做成BI模块。在数据开发这一方面海外仓是精细化的开发,本地仓是靠海量的SKU。


海外供应链管理

Robin:从前端的开发到产品采购,从国内端来说一般来说国内的基本采购都会以小批量多次的方式;前段的产品开发是水平方向的方式,把热卖商品再做垂直(关键词版面);后端会延续一些工厂做后端运营,一些小工厂会以入股的方式控制供应链生产,大型的工厂会用承包流水线的模式。从工厂板块运到海外商,多批次的入到平台,或者是海外仓直接发货。

在铺货上处理死库的问题:铺货的方式会有些不同,铺货的模快不单单抓取关键词,而是在产品上做批量复制,估计会有几百上千条连接,转换率估计在5%,可能就是10-50条链接在卖货,备货估计会被3-5天的库存,这样多渠道的方式很快可以解决掉库存问题。


如何选择供应商

冯朝晖:第一,诚信,允诺期间付款一定要按期完成;第二,我们会锁定重点的厂商,我们以前有300多家供应链,现在压缩到只有50多家,重点的维护。

Robin:第一是根据目前卖的比较好的产品重点选择供应商,主要是从供应商的品质作为第一考虑。第二是从供应商目前的公司规模,还有价值观。

钟勇:首先要有共同的愿景,意愿就是一起来做跨境生意。

李慧峰:价格、质量、交期、供应商的创造能力、合作度,前三者是基础,价格、质量、交期。还有一点是供应商的合作度。


对海外供应链的布局建议

1、东南亚是个新兴市场,有发展空间,目前的欧美市场比较难做,几大巨头都在欧美市场做了布局,新卖家进去很难超越或是赚取利润。

2、在海外做贸易,包括供应链、分销商,他们的认证基本上都是很齐全的,所以一定要规范合理化。

3、国外的思维方式会有不同,他们重在经营产品或品牌思维,所以走品牌化方向。

4、未来跨境电商行业会更加发展,了解当地服务、库存周转率,最好信息化。

5、刚开始做的不建议做大件海运,建议从小件空运做起,熟悉海外仓备货周转率情况,等到达一定成绩后再做大件。

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