摘要

由2019年3月29日易仓科技主办的第三届海外仓下午场圆桌分享，圆桌主持人：必创网络总裁 朱成；分享嘉宾：东莞市和旺电器有限公司总经理 冯朝晖、广州盛为总经理 李慧峰、利朗达副总裁兼任产品总监钟勇、华东亚马逊搭建卖家 Robin。

（从左往右圆桌嘉宾：必创网络总裁朱成、广州盛为总经理李慧峰、利朗达副总裁兼任产品总监、和旺电器总经理冯朝辉，凌吟科技CEO罗滨）

海外供应链与国内供应链的区分

国内供应链

优势：资金占有量少，周转快；灵活性强；产品品类多

劣势：相对于国外不够严谨

海外供应链

优势：打造品牌效应，客户体验度好、平台给予流量

劣势：供应链差、周期长

布局海外供应链的过程中遇到困境与解决方案

冯朝晖：最大的问题是无技术人员，现在在墨西哥建工厂。墨西哥是北美的制造业中心，有很多知名的汽车品牌、电子品牌、电器品牌，所以需要大量的工业配件，塑胶、模具、冲压件、五金件等，但是制作时间较久和物流花费时长也久，最终发现模具设计出来的质量有问题，导致赔钱。所以当时就在那里建立工厂，但是人才问题始终难以解决，然后每次派人出去学习，经过不断尝试最成功。

解决滞销、压货的方案

李慧峰：海外仓能不能不亏钱，或者说赚钱，一个关键点确实是对滞销品的处理，对中转地的把控。在公司方面，我们给销售人员拓展本地的线上线下销售渠道，让他们多渠道卖货；在管理方面，把每个销售人员的周转率作为关键考核指标，一定程度上降低了公司库存滞销风险。

海外供应链开发端口精细化

钟勇：选品有个开发机制 ，会从几个维度来考虑。因为海外仓对资金要求和库存周转是比较严格的，选品太多的话，资金的周期会拉的很长。比如评估一个品类，从资金占用、人力占用、ROI比几个方面去比较，确定了之后系统对库存管控，在信息化这一块花了很多时间和精力，把库存周转做成BI模块。在数据开发这一方面海外仓是精细化的开发，本地仓是靠海量的SKU。

海外供应链管理

Robin：从前端的开发到产品采购，从国内端来说一般来说国内的基本采购都会以小批量多次的方式；前段的产品开发是水平方向的方式，把热卖商品再做垂直（关键词版面）；后端会延续一些工厂做后端运营，一些小工厂会以入股的方式控制供应链生产，大型的工厂会用承包流水线的模式。从工厂板块运到海外商，多批次的入到平台，或者是海外仓直接发货。

在铺货上处理死库的问题：铺货的方式会有些不同，铺货的模快不单单抓取关键词，而是在产品上做批量复制，估计会有几百上千条连接，转换率估计在5%，可能就是10-50条链接在卖货，备货估计会被3-5天的库存，这样多渠道的方式很快可以解决掉库存问题。

如何选择供应商

冯朝晖：第一，诚信，允诺期间付款一定要按期完成；第二，我们会锁定重点的厂商，我们以前有300多家供应链，现在压缩到只有50多家，重点的维护。

Robin：第一是根据目前卖的比较好的产品重点选择供应商，主要是从供应商的品质作为第一考虑。第二是从供应商目前的公司规模，还有价值观。

钟勇：首先要有共同的愿景，意愿就是一起来做跨境生意。

李慧峰：价格、质量、交期、供应商的创造能力、合作度，前三者是基础，价格、质量、交期。还有一点是供应商的合作度。

对海外供应链的布局建议

1、东南亚是个新兴市场，有发展空间，目前的欧美市场比较难做，几大巨头都在欧美市场做了布局，新卖家进去很难超越或是赚取利润。

2、在海外做贸易，包括供应链、分销商，他们的认证基本上都是很齐全的，所以一定要规范合理化。

3、国外的思维方式会有不同，他们重在经营产品或品牌思维，所以走品牌化方向。

4、未来跨境电商行业会更加发展，了解当地服务、库存周转率，最好信息化。

5、刚开始做的不建议做大件海运，建议从小件空运做起，熟悉海外仓备货周转率情况，等到达一定成绩后再做大件。