ArcMEAD公司帮助中国制造业品牌升级，这是公司的使命。因为今天是电梯演讲，时间会比较短一点，但是我尽量会充分把我们研究海外消费者的思路跟大家沟通一下。

首先，ArCMEAD在洛杉矶，还有几个分公司。这里给大家传递一个信息，你在做这个产品的时候，你的思路和策略是什么？简单讲一下，之前我有在平台工作，我是最早一批在亚马逊的，那时候在西雅图过来一个idea，说我们是不是可以把中国的供应商拉到海外，因为这个idea，我们把亚马逊做得比较大。早期在平台流量红利期的时候，产品只要上传就没有不出单的，逐渐地，产品竞争越来越激烈，我们每年都要新增10万-20万的亚马逊卖家帐号，当然有一些是多帐号。这样空间就越来越窄，在竞争激烈的时候就需要大家拿出市场策略来做，所以我们可以在这里研究一两个，一个是黑胶唱片，第二个是拍立得。

这两个产品都是上个世纪五六十年代、七八十年代流行的产品，随着数字化浪潮，这些逐渐被一些数字化的唱片机、磁带机、CD、MP3等等东西取代。其实每个产品都有生命周期，但是其实也能够重新回到视野当中。08年之后，因为黑胶照片的音质和能够蕴藏的内容比较多，所以又回到消费者眼中，有很多内容公司就在黑胶唱片方面做很多。拍立得也是这样，这些越来越复古的东西回到我们的视野。

我们怎么看一个产品，怎么做一个品牌？思路是我们首先得理解这个市场，第二是找对人，第三是把产品定位做好，做一个行之有效的市场营销策略，然后再加上有力的执行。这是一个简单的思路。图片上这几款产品，大家猛一看就觉得是同一类型的产品。自行车是偏运动的，轮椅是残障人士用的，还有一些现在新型的电动滑板车和平衡车，这些都是骑行产品，是比较低速的交通工具。其实每个产品定义的市场人群都不一样，所以我们要去细分。原来亚马逊是什么东西上传就能出单，现在工作要做得更细一点。很多公司现在一年做两三款产品、三四款产品，每一个产品都能成为爆款，其实这也是亚马逊卖家必走的路。

我们怎么找对人群呢？这个idea是这些年Facebook、谷歌这些公司把推广细分到人群这里。比如说大家通过渠道拿到几千万人的邮箱，然后去群发，发过去之后的到达率是万分之零点零几，非常少，打开率非常低。我们现在可以通过一些社交的工具，前面的演讲者也讲了，我们可以去寻找一些比较细分的网红，他们的人群是比较精准的，当然我们也可以通过亚马逊的消费者画像来找到人群。

找到人群之后，我们按照这个逻辑来进行几个维度的分析，首先我们分析他的年龄、性别等等偏向于个性化的东西。第二个，看他的区域、国家，很多东西是不太一样的。然后，我们分析消费者心理方面的一些东西和行为方面的一些东西，这些其实是影响我们的。

这个例子是一个手表，左边和右边的人群需求是不同的。你做产品开发的时候要定位准，要知道什么样的东西推到什么样的人群当中。一个18岁的洛杉矶的大学生和一个40岁的西雅图的有孩子的妈妈，这两个人群是不同的，所以我们就需要找到不同的人群。

然后最大化的看到这些，包括情感、社会化的东西，以及产品的功能性、实用性，最后一点我们在国内比较少了解，就是买这个东西能帮助到什么。比如说现在众筹非常流行，其实这里面的消费人群跟我们的普通平台是不同的，因为这些人觉得这个idea非常好，明明知道这个东西是几块钱就做出来的东西，但是我还是愿意买它的设计价值。

快速讲一下下面的东西，我愿意用多少钱，不同级别是不同的。这个传递的信息是什么？这个产品不一定真的是产品本身，比如说红酒，当然跟它的品质有关系，但是它的标签和外包装对它的影响很大。第二个是棕色大米，这个东西在亚洲不太流行，但是当它代表“健康”这个概念的时候就非常流行。小龙虾，有一些区域把它当作垃圾食品，但是国内比较流行这个文化。我们通过融合和展现，看是不是值得购买，是不是有一些图文。