中小型卖家怎么突破人才、平台、物流、产品的瓶颈

作者: 易仓科技 2019-01-17 1048人浏览

Sky<三头六段跨境电商联盟会长>

——大卖家代表:王钻<纵腾创始人>;黄建文<13年ebay卖家 世佰跑董事长>;戴怡青<利朗达创始人>


中小型卖家怎么突破人才、平台、物流、产品的瓶颈


Sky:你们对中小型卖家有什么建议,他们怎么突破他们的人才、平台、物流、产品的瓶颈?


黄建文:第一,正规化,少投机取巧,否则最后你所得到的一切顷刻当中就还回去了;第二个建议,走出去,去你目的地市场看一看,你的产品在当地是什么价格。第三个,尝试着去把你的产品当成你的孩子一样去培养。


王钻:跨境电商行业半年一小变,一年一大变,每个阶段都存在非常多的机会,大卖家是确认趋势,小卖家是抓住机会,在每个节点努力去做一些发掘,都还是有很多可能性的。我插个广告,很感谢主办方易仓科技,我们的很多系统易仓都给了我们很多的支持,它也帮我们在系统上做了很多的优化。


戴怡青:新的一年不要盲目地扩张品类,不要为了扩张销售额而增加很多的SKU,如果卖不出去就只能变成库存,尽量做到垂直化,把产品做精。


Sky:我想问一下三位老板,你们2018年最大的布局是什么?


黄建文:我的2018年就是一个自身内部的整理、整顿,或者说清扫、清洁、素养。


王钻:其实这个问题对我来说是特别简单的,纵腾到现在能活十几年,最主要的是我们的优势——海外本土化资源,而且我们跟一些卖家做一些合作,抱团争取海外的资源。另外,我们2018年还是义无反顾地去扩大我们的海外建设,包括一些基础设施的布局,不但是2018年,应该是接下去的5到10年我们都会持续做的。我们所有的重点和重心都会投在国内,因为海外仓不单单只是一个操作,包含各个方面的资源我们都会重点投入。


戴怡青:我们2018年的布局是更专注于做LED灯,这是我们专注的品类,然后我们会做供应链平台,我们要开放我们的LED灯给更多的卖家去卖,我已经有一些朋友在测试分销系统。我们想让更多的卖家来分销这个我们比较有优势的产品。


Sky:在跨境电商发展的过程中,对你们来讲三个最重要的决定是什么?


黄建文:我个人觉得是三个字:人、钱、货。这三个东西是会变动的,如果是一个初级卖家,可能他的第一步是钱,第二步是货,第三步是人。如果是一个中型卖家,第一步是钱,第二步是人,第三步是货。如果是一个超级大卖家,他的第一步应该是货,第二步应该是人,第三步应该是钱。


王钻:第一点是阴差阳错,因为纵横是在福建的,最早的时候并不知道可以以邮包、直邮的方式来做。我们在2007年的时候以为只能通过海外仓的形式进行发货,在当时就在海外各个地方建仓库。第二个关键点是一个比较大的转型,最早的时候我们的SKU有20万个、30万个,到现在我们只有几千个,接下去我们希望能做到几百个SKU。第三点是我们也跟行业内很多的头部卖家共享资源,开放资源,一起做了很多对行业的突破,这也是非常重要的一点。


戴怡青:第一,我们做的品类是LED灯,通过LED灯使我们公司快速发展。第二,我们使用了海外仓,在使用海外仓的过程中,王总给了我们很大的支持,帮助我们解决了很多的问题。第三,我们做供应链整合,开工厂,加强产品的研发,使自己的产品更加有优势,不断地卖出更多有优势的产品。

 

Sky:戴总是一个多平台的典型的代表卖家,他们把产品做好,通过多平台、多渠道销售的方式,这也是他们企业发展比较快的一个重要的原因。

戴怡青:对。我们把我们的LED灯放到很多平台上卖,eBay是占我们份额比较大的平台。我们做eBay比较早,以前只有eBay平台,后面当我们的产品做得有优势之后,我们就做亚马逊,在亚马逊上发展也很好。


Sky:今天我作为主持人,我想对大家说的是,不要盲目地去学习别人觉得很优秀的地方,一定要找一种最舒服的方式活着,致在座的每一位创业者,谢谢大家!


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