Aliexpress平台智能手表业务生态分析

作者: 易仓科技 2018-12-10 2132人浏览

智能手表元年可以追溯到2012年Pebble发布墨水屏智能手表,而真正迎来爆发是2014年Android Wear和Apple Watch的相继发布,算一下智能手表这款产品已经差不多6岁了。

为了了解智能手表目前的一些生态情况,我们分析了Aliexpress上Smart Watch类目Listing的数据,提供给大家参考,有在Aliexpress做智能手表的童鞋也可以找找看有没有自己公司的。(PS:数据日期2018年4月28日)


智能手表店铺整体了解

因为Aliexpress相对来讲还是一个以“店铺”为主的平台,所以我们先来对智能手表类目下的各个店铺做些整体的了解。目前有上架智能手表产品的店铺大约有760家,根据产品销量Order、Feedback数量、智能手表产品SKU数量以及平均SKU销量4个指标,我们对一些店铺进行了综合对比,如下表:

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以上一共26个店铺,基本分为三类:综合全面型店铺,单品爆款型店铺和铺货型店铺。

综合全面型即在Feedback、产品总销量、平均单个SKU销量指标上都表现不错;比如cawono Official Store, Shenzhen OKQI TECHNOLOGY CO.LTD和PIKANOMI Factory Store三家店铺,在这几个指标上都是在TOP 10当中;


单品爆款型即店铺产品数量不多,但每个SKU都有稳定的销量;比如SHZX-TECH Store,Xiaomi MC Store等;

铺货型店铺即产品SKU数量多,但整体店铺销量乏力。


智能手表产品价格区间分布

Aliexpress上智能手表的产品价格最多的集中在$10-$49.99这个价格区间,占了整体Listing的近70%,其中$10-$19.99区间段的产品最多,占了整体Listing的33.32%。


同时我们注意到,有8.11%的产品定价在$100以上,这些产品主要是LEMFO, AMZFIT, TicWatch, SunKinFon等品牌,型号包括LEMFO LEM7,Zeblaze Thor S,Huami Amazfit Stratos,LEMFO LEM5 Pro等。最高的是Garmin forerunner 735xt,价格为$388。

智能手表2.jpg


TOP销量的产品

按产品历史总销量Orders排序来看,在TOP 20的Listing中,DZ09这个型号占了将近三分之一,最高的销量达到14241。这款产品2015年上市,目前仍有在卖,足以说明了这款产品的生命周期之长和火热程度,目前没有其它型号的产品可以达到DZ09的销量。


其它销量超过5000的单个Listing有Q90, ZOMOEA G1, Amazfit Bip, K88H, FIFATA A1。


TOP 20 Listing的总销量约占到该类目销量的21.95%,而TOP 100 Listing的总销量占到类目销量的接近50%。


一款产品的Feedback往往都是和销量成正比,不过也有例外,比如ZOMOEA G1这款产品,Feedback数仅有250个;Smarcent K88H相比其它Listing,Feedback数同样偏低。

Aliexpress平台智能手表业务生态分析


智能手表产品总销量TOP 10的店铺

这里的产品总销量,是以所有在售的智能手表产品销量之和得来的。TOP 10的店铺如下图:

Aliexpress平台智能手表业务生态分析


可以看出,基本上销量TOP 10的店铺都有热卖产品支撑,比如cawono Official Store的cawono DZ09,michael-cigs的hold mi Q90,starting point Store的ZOMOEA Watch,SENBONO Official Store的SENBONO A1等。


从总销量占比来看,TOP 10的店铺占到了总销量的24.11%,而如果算TOP 50的店铺,这一比例将达到60.17%,也就是另外约710个店铺仅占总销量的不到40%。


TOP产品数量的店铺

各个店铺所上架的智能手表产品数量分别是多少呢?


在Aliexpress所有店铺中,平均上架的智能手表产品Listing数为5,上架最多的为Future Intelligence Store和LEMFO Official Store,都是74个Listing。上架数量TOP 10的店铺分别为:

● Future Intelligence Store

● LEMFO Official Store

● E-watch Store

● Bellablue Store

● 3C ROYVSHG Store

● Torntisc Official Store

● Golden Bin Store

● Smart Planet Mall

● G-BUYING

● J&Z Elec Top Store

Aliexpress平台智能手表业务生态分析


平均单个SKU销量TOP 10的店铺

平均单个SKU销量 = 店铺总销量 / 上架的Listing数量


该指标衡量的是店铺内平均单个SKU的贡献值,上架数量的多少和销量多少都会影响到该指标的表现。

该榜单中的店铺一般是品牌店铺或者走精品、爆款路线的店铺,不追求产品数量。

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对比总销量TOP 10的店铺来看,有cawono Official Store,OKQI TECHNOLOGY CO., LTD.,PIKANOMI Factory Store同时在这两个榜单中。


在总销量榜单中而不在平均单品销量榜单中的店铺,比如SENBONO Official Store,LEMFO Official Store,michael-cigs,Benovel Store等,说明上架的产品数量较多而部分产品销量不佳。


以上和大家分析了Aliexpress平台智能手表产品的生态情况,还有一些信息靠大家自己从图表上去发掘。大家有在上面找到自己公司的店铺吗?找到了的都是大卖家。

最后我们再简单总结一下:


● 目前在Aliexpress上有上架销售智能手表的店铺大概有760家;

● $10-$49.99这个价格区间的产品占了整体Listing的近70%;

● 在历史销售记录中,DZ09是智能手表国产厂商的最大爆品;

● TOP 100 Listing的总销量占到类目销量的接近50%;

● cawono Official Store,OKQI TECHNOLOGY CO., LTD.,PIKANOMI Factory Store在所有店铺中表现最佳;


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